Эффективные методы ассортимента продукции (стр. 4 из 7)

Проведем анализ чувствительности по каждому из четырех направлений увеличения рентабельности, используя данные по основным видам продукции фирмы «Радуга», представленные в таблице 1.

Таблица 1

Структура затрат предприятия «Радуга» по видам продукции (руб.)

Показатель	A	B	C	ИТОГО
Выручка от реализации (без косвенных налогов)Переменные издержки:сырье и материалыпроизводственная зарплатаначисления на фонд оплаты трудапрочие переменные издержкиПостоянные издержки:зарплата АУПначисленияарендаамортизационные отчислениязарплата мастера с отчислениямипрочие постоянные расходы	14000 11530 6030 3660 980 860 700	9000 5415 2960 1500 402 553 600	26000 18305 9310 5660 1518 1817 1200	49000 35250 18300 10820 2900 3230 16713 5160 1383 800 600 2500 6270

2.2.2Расчет элементов операционного рычага

Используя данные таблицы 1, рассчитаем основные элементы операционного рычага и представим их в таблице 2.

При расчете применим следующие формулы:

= – Переменные расходы

= - = ;

= –

= - = ;

Прибыль=

–Постоянные расходы;

Прибыль =

= ;

= ;

В нашем примере:

= ;

=

Действие операционного рычага проявляется в том, что любое изменение выручки от реализации всегда порождает более значительное изменение прибыли.

Таблица 2

Элементы операционного рычага предприятия АО «Радуга»

Показатель	A	B	C	ИТОГО
				руб.	процент
Объем реализацииКосвенные налогиВыручка от реализации (без налогов)Переменные расходыВаловая маржа1Процент к выручкеОтдельные постоянные расходы (зарплата мастера с отчислениями)Валовая маржа2Процент к выручкеПостоянные расходыРезультат (убыток)	14000 11530 2470 17,6 700 1770 12,6	9000 5415 3585 40,0 600 2985 33,2	26000 18305 7695 30,0 1200 6495 25	63636 14636 49000 35250 13750 2500 11250 14213 -2963	100 71,9 28,1 5,1 23,0 26,1 -3,1

Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:

= – .

Результатом расчета могут быть два варианта: 1) запас финансовой прочности – положительное число, что свидетельствует о результативной деятельности; 2) запас финансовой прочности – отрицательное число, что означает отсутствие у предприятия запаса финансовой прочности и нахождение его в зоне убытков.

В нашем примере запас финансовой прочности:

Второй вариант расчета, при котором подтверждается отсутствие запаса финансовой прочности в деятельности предприятия, предлагает дальнейшее исследование его деятельности и нахождение возможных вариантов выхода из зоны убытков: сокращение расходов; сокращение расходов и увеличение объемов реализации; изменение ассортимента продукции.

2.2.3 Увеличение объемов реализации

Конъюнктурные исследования показали, что среднеотраслевое значение рентабельности аналогичных предприятий составляет 6,9% от оборота, т.е. целью деятельности АО «Радуга» является получение прибыли в размере:

Если переменные расходы по отношению к объему реализации остаются на прежнем уровне (т.е. процент валовой маржи не изменяется), то объем выручки от реализации, который соответствует новому уровню валовой маржи, должен составить:

= .

Новая валовая маржа должна достичь такого уровня, чтобы покрыть постоянные расходы и обеспечить получение рентабельности на уровне 6,1% к обороту (см. исходные данные), т.е. дать прибыль в размере 3822 руб.

Тогда новая выручка от реализации составит:

Вывод: Для того чтобы предприятие достигло среднеотраслевого уровня рентабельности и вышло из кризиса производства необходимо обеспечить выручку от реализации продукции в размере 73078рублей.

2.2.4 Сокращение расходов и увеличение объемов реализации

Сумма, на которую следует сократить расходы, должна покрыть убытки и принести прибыль на заданную величину.

Сокращение расходов должно составить:

Однако наиболее эффективный способ повышения рентабельности – это одновременное увеличение объема реализации продукции и сокращение расходов.

Предположим, фирме удается снизить постоянные расходы на 1000 руб., тогда убытки составят уже 1963 руб. Новая валовая маржа должна покрыть уровень постоянных расходов и дать прибыль в размере

Тогда новый объем реализации должен составить:

Вывод: Для того чтобы предприятие сократило расходы и увеличило объем реализации, ей необходимо, чтобы валовая маржа составила 19535 руб., а новый объем реализации составил 69520руб.

2.2.5 Изменение ассортимента продукции

Для определения направлений изменения ассортиментной политики необходимо провести сравнительный анализ рентабельности различных групп изделий, прекратить выпуск нерентабельной продукции и наращивать объем продаж более рентабельной продукции.