Эффективные методы ассортимента продукции (стр. 5 из 7)
С этой целью проводится анализ выпускаемой продукции при заданных исходных данных рентабельности изделий (см. табл. 2):
изделие A – 12,6%
изделие B – 33,2%
изделие C – 25,0%.
На основе проведенного анализа АО «Радуга» решает полностью прекратить выпуск наименее рентабельной продукции А и сосредоточить свое внимание на производстве изделий Bи C.
Чтобы определить выручку от реализации оставшейся продукции при условии, что прибыль составит 3822 руб. и объем реализации изделия C не изменится, сначала рассчитаем значение валовой маржи2 всей фирмы:
+ Прибыль;14213 руб.+3822 руб. = 18035 руб.
Тогда валовая маржа2 для изделия B будет равна:
18035 руб. – 6495 руб.= 11540 руб.
Выручка от реализации изделия B в новых условиях составит:
= 
Тогда выручка от реализации всей продукции акционерного общества будет равна:
32100 руб.+ 26000руб. = 58100руб.
Вывод: Если АО «Радуга» решит полностью прекратить выпуск нерентабельной продукции А и начнёт выпускать только продукцию Bи C, то выручка от реализации продукции B и С составит 58100руб.
2.2.6 Расчет риска по выбранной стратегии выхода из кризиса
Для оценки совокупного риска деятельности АО «Радуга» при реализации предложенных стратегий необходимо рассчитать уровень сопряженного риска.
С целью выхода из кризисной ситуации руководство АО «Радуга» берет кредит в банке, проценты за который составляют 500 у.е. Подставим это значение в формулу для расчета силы воздействия финансового рычага:
= 
.Сила воздействия финансового рычага заключается в том, что предприятие, используя заемные средства, изменяет чистую рентабельность собственных средств и свои дивидендские возможности.
= 
; 
= 
× 
.В нашем примере уровень экономического эффекта финансового рычага указывает на финансовый риск, связанный с деятельностью предприятия.
= 
; = 
; = 
.Расчеты сопряженного экономического эффекта занесены в таблицу 3.
Таблица 3
Оценка различных направлений преодоления кризисной ситуации для АО «Радуга»
| Направления выхода из кризиса | Выручка от реали- зации, руб. | Валовая маржа | Сила опера- ционного рычага | Сопряженный эффект финансового и операционного рычага | |
| руб. | % от вы-ручки | ||||
| 1. Увеличение выручки от реализации2. Увеличение выручки и снижение расходов3. Изменение ассортиментной политики | 73078 69520 58100 | 20535 19535 20535 | 28,1 28,1 35,34 | 5,37 5,1 5,37 | 6,07 5,76 6,07 |
Вывод: Уровень сопряженного экономического эффекта дает возможность оценить совокупный риск предприятия, связанный с учетом обязательств по выплате процентов за взятый в банке кредит.Из расчетов следует, что наименьшим риском обладает вторая стратегия выхода из кризиса, по которой сопряженный экономический эффект будет равен 5,76
Для наглядного представления, все расчёты по определению пороговой выручки от реализации продукции в зависимости от мероприятия по выходу из кризисной ситуации представим в виде графика.
Построение графика. Проводим две оси: по горизонтальной оси откладываем размер выручки (в руб.) от реализации продукции в зависимости от мероприятия по выходу из кризиса. По вертикальной оси откладываем размер валовой маржи (в руб.), в соответствии с принятым методом выхода из кризиса. У нас получается две прямых линии, выходящих из начала координат и обозначающих размер валовой маржи при существующих постоянных издержках и новой валовой маржи, возникающей при снижении постоянных издержек.
Рис. 1 Определение порогового объёма реализации
Вывод: угол наклона графика, отражающего связь валовой маржи и выручки от реализации продукции, не зависит от величины постоянных издержек, так как при их снижении соответственно уменьшаются оба показателя. Он зависит от ассортимента выпускаемой продукции. Чем больше ассортимент, тем меньше угол наклона графика, то есть при выходе из кризиса потребуется большая выручка от реализации товара для получения одной и той же маржи.
2.3 Метод ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ
При разработке производственной программы необходимо обеспечить максимальный совокупный доход, что предполагает отбор и включение в план производства наиболее доходных видов продукции.
2.3.1 Расчет данных для ранжирования
В качестве критериев при построении двумерной матрицы рассматриваем рентабельность и долю продаж. В качестве масштаба оценки, отдельных видов продукции применяются средние индексы:
1)средний индекс рентабельности. СИР=
=23,62)средняя доля продаж = доля продаж СДП=
=33,3Присвоим каждому виду продукции ранг. Вид продукции, имеющий самую большую долю продаж и самую высокую рентабельность, соответствует первому рангу. Вид продукции с самой малой долей продаж и самой низкой рентабельностью имеет последний ранг.
Сведем эти показатели в таблицу 4.
Таблица 4
Показатели продажи и рентабельности каждого вида продукции
| Изделие | Годовой спрос (шт.) | Доля продаж | Рентабельность | ||
| % | ранг | % | ранг | ||
| Изделие A Изделие B Изделие C | 18000 25000 35000 | 23 32 45 | 3 2 1 | 12,6 33,2 25,0 | 3 1 2 |
Таким образом, самым высоким рангом обладает продукция C, а самым низким – A. Проанализировав ранги каждого вида продукции, целесообразно исключить из производственной программы вид продукции, обладающий низким рангом.
2.3.2 Матрица БКГ
Для более точного определения значимости каждого вида продукции построим график эффективности производства продукции в координатах «рентабельность – доля продаж» (рис. 2).
Используя матрицу БКГ АО «Радуга», можно определить, какие виды продукции играют ведущую роль по сравнению с конкурентами, как должно развиваться производство в данное время и как будут изменяться объемы выручки и сбыта продукции.
Матрица БКГ строится на том экономическом предположении, что чем больше доля продукции на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономии от объемов производства. В матрице – четыре основных вида продукции или типа стратегических подразделений: «звезда», «дойная корова», «трудный ребенок», и «собака». Для каждого из них предусматривается своя стратегия развития, которая должна наиболее полно учитываться при планировании.