Курс лекций по Міжнародний маркетинг (стр. 6 из 9)
| Класифікаційна матриця товарної множини | |||
| Споживчі товари | Товари виробничого призначення | Товари оборонного призначення | |
| Речові товари | P (c)ij | P (i)ij | P (m)ij |
| Інтелектуальна власність | I (c)ij | I (i)ij | I (m)ij |
| Послуги | S (c)ij | S (i)ij | S (m)ij |
- визначення поточних та перспективних потреб покупців;
- аналіз способів використання товарів та особливостей
споживчої поведінки;
- оцінка існуючих товарів-аналогів конкурентних фірм;
- критична оцінка споживачами товарів, що випускаються;
- вирішення питань про розширення чи звуження асортименту;
- розгляд пропозицій щодо створення нових товарів та вдосконалення існуючих;
- проведення тестування товарів;
- розробка спеціальних рекомендацій для виробничих підрозділів;
- оцінка та перегляд всього асортименту;
- заходи щодо зниження витрат на виробництво, розподіл, збут та обслуговування;
- уніфікація маркетингу;
- скорочення терміну окупності капіталовкладень тощо.
2. Стратегічні напрямки міжнародної товарної політики
 |
| Існує два основних підходи до розробки нового товару: 1) Європейський – спочатку розробляється та виготовляється прототип товару, а після визначається його собівартість. З урахуванням цього, а також використовуючи метод отримання цільового прибутку, встановлюється базова ціна та аналізуються можливості продажу товару за такою ціною. Якщо в результаті не будуть забезпечені необхідні обсяги продажу товару, тоді або вносяться відповідні конструктивні зміни, які дозволяють знизити ціну товару, або приймається рішення про недоцільність освоєння його виробництва. 2) Японський – на початковій стадії розробки нового товару встановлюється можливий діапазон його ціни з урахуванням запитів споживачів та їх вимог до якості товару. На основі цього визначаються обсяги передбачуваних продажів та прибуток. У випаду доцільності останнього встановлюються допустимі витрати на виробниче та комерційне освоєння товару, його розподіл. Японський підхід до розробки та комерціалізації нових товарів дозволяє здійснювати його в більш короткі терміни. При цьому запропонований на цільовий ринок новий товар відповідає раніше виявленим потребам споживачів та має прийнятну ціну. Такий підхід дозволяє забезпечити ефективну підприємницьку діяльність в умовах постійно зростаючої конкуренції на зовнішніх ринках. |
| Фактори невдачі нового товару | Фактори успіху нового товару |
| - недостатнє розуміння потреб споживачів цільового ринку; - неправильне позиціонування товару; - незадовільний рівень якості товару через виробничі або фінансові проблеми фірми; - скорочення життєвого циклу товару; - недостатнє та необ’єктивне врахування існуючої конкуренції | - високий рівень конкурентно-здатності товару; - розуміння фірмою поведінки споживачів цільового ринку; - реалізація на високому рівні комплексу міжнародного маркетингу; - високий ступінь синергізму розробки, виробничого та комерційного освоєння товару. |
3. Функціональні складові міжнародної товарної політики.
- полегшує ідентифікацію продукції;
- гарантує певний рівень якості продукції;
- робить адресною відповідальність за товар;
- орієнтує покупців на можливий рівень цін;
- здійснює «автоматичну» рекламу товару;
- підвищує престиж товару в процесі зростання суспільного визнання марки;
- в уявленні споживачів зменшує ризик при купівлі товару;
- полегшує сегментацію ринку, створює власний імідж;
- при достатній відомості позитивно відображується на діяльності збутових каналів;
- робить можливим скоординований продаж асортиментної групи товарів;
- робить більш легким вихід в нову продуктову категорію тощо.
Запитання і завдання для самоконтролю
1. Охарактеризуйте структуру та основні завдання міжнародної товарної політики підприємства.
2. Визначте основні фактори та параметри міжнародної товарної політики.
3. Які стратегічні напрямки міжнародної товарної політики існують?
4. Назвіть та охарактеризуйте підходи до використання концепції глобального життєвого циклу товарів.
5. Визначте та охарактеризуйте основні функціональні складові міжнародної товарної політики.
Тема 6. Цінова політика в міжнародному маркетингу
План:
1. Формування цінової політики на зовнішніх ринках.
2. Цінові стратегії на міжнародному ринку.
2. Визначення рівня цін в міжнародній торгівлі.
Література:
Основна: 4-6, 8, 11, 12, 13, 17, 25, 27.
Додаткова: 1-3, 22, 28, 42, 43.
Міні-лексикон: міжнародна цінова політика; нижня межа ціни, максимальний рівень ціни, реальна (оптимальна) вартість товару, фактори ціноутворення на зовнішньому ринку, методи ціноутворення, цінові стратегії.
1. Формування цінової політики на зовнішніх ринках.
| Перелік основних постійних та змінних витрат, які використовуються при калькуляції зовнішньоторговельних цін | ||
| Прямі змінні витрати | Опосередковані змінні витрати | Постійні витрати |
| Витрати на сировину та матеріали; Прямі виплати зарплати промислово-виробничому та комерційному персоналу; Витрати на придбання інструментів (частина амортизаційних витрат); Витрати на спеціальну експорту упаковку; Транспортні витрати (на території країн експортера та імпортера); Страхування експортних вантажів; Виплата комісійної винагороди агентам та посередникам | Оплата робочих, зайнятих у допоміжних операціях; Витрати на допоміжні матеріали; Витрати на електроенергію для виробничих цілей; Витрати на опалення для виробничих цілей; Витрати на зберігання товарів | Витрати на утримання та експлуатацію обладнання; Амортизаційні відрахування; Витрати на утримання адміністративно-керівного складу; Витрати на НДДКР; Соціальне страхування; Орендна плата; Збутові витрати; Витрати на рекламу; Виплата податків та зборів; Фінансові витрати (виплата відсотків за кредитами, банківські витрати тощо). |
