· приборы обнаружения трасс залегания трубопроводов, контроля качества работ при строительстве и эксплуатации трубопроводов.
Приборы для контроля атмосферы замкнутых пространств предназначены для контроля довзрывоопасных концентраций газа, своевременного обнаружения его утечек и не допущения образования взрывоопасных газовоздушных и паровоздушных смесей, выдачи сигнализации при превышении их сверх заданных пределов, управления работой вторичных исполнительных механизмов.
По способу применения подразделяются на:
· стационарные приборы, постоянно устанавливаемые в контролируемых помещениях и других рабочих местах для автоматического или эпизодического контроля;
· переносные приборы, временно устанавливаемые в контролируемых помещениях и других рабочих местах для постоянного или эпизодического контроля.
Отдельно следует рассматривать оборудование систем мониторинга (телемеханики), входящих в состав автоматизированных систем управления технологическим процессом распределения газа (АСУ ТП РГ) и обеспечивающих получение и обработку первичных данных о состоянии наружных сетей и сооружений системы распределения газа с передачей их в пункты управления. Данное оборудование условно возможно отнести к стационарному, но наряду с этим, по размещению оборудования, наличию линий обмена информацией, программно-аппаратного комплекса и функциональности применения следует рассматривать отдельно.
Принцип действия приборов контроля концентрации газовоздушных и паровоздушных смесей основывается на основе получения (детектирования) первичного сигнала о концентрации определенного газа на специальном устройстве – датчике (сенсоре) и последующем его обработке электронным блоком. В связи с этим отдельным направлением рынка приборной техники следует рассматривать датчики - первичные преобразователи сигнала.
По принципу получения и обработки информации стационарные приборы контроля атмосферы подразделяются на приборы с размещением первичных датчиков по месту размещения прибора и дистанционные - с возможностью установки датчиков в местах контроля на удалении от блока управления и передачей сигнала для обработки им с использованием различных видов линий связи (проводной, теле - радиоканала и т.д.).
РУП «Белгазтехника» выпускает следующие виды стационарных приборов:
· сигнализатор загазованности многоточечный дистанционный
АЛАРМ-М;
· многофункциональный сигнализатор загазованности АРГУС-2;
· малогабаритный бытовой сигнализатор загазованности.
Переносные приборы для контроля состава атмосферы подразделяются на индивидуальные – постоянно носимые персоналом в течение рабочей смены и специальные – для выполнения работ с особыми требованиями (точность измерения, чувствительность и т.д.) к их проведению и ограниченной областью применения. К ним можно отнести приборы – течеискатели, применяемые специализированными газовыми службами для обнаружения утечек газа из коммуникаций (транспортных, технологических и т.д.) и газоиспользующего оборудования.
РУП «Белгазтехника» выпускает следующие виды переносных приборов:
· индикатор горючих газов в микромодульном исполнении ИГ-6;
· метанометр МС-1;
· измеритель концентрации горючих газов ИГ-7;
· сигнализатор утечек горючих газов ИГ-5;
· газоанализатор ИГ-8 (перспективная продукция);
· комбинированный измеритель концентрации горючих газов
и кислорода «Комби-МК»;
· прибор для приготовления газовых смесей (одориметр) ОО-3;
· прибор для определения концентрации одоранта (перспективнаяпродукция);
· датчик полупроводниковый ДМП-1;
· датчик термокаталитический ДМ-1;
· датчик кислорода электрохимический ДКЭ-1;
· селективный газовый датчик оксида углерода (перспективная продукция).
Также имеет место выпуск приборов мониторинга по следующим наименованиям:
· искатель повреждений изоляции трубопроводов ИПИТ-2;
· дефектоскоп для проверки качества изоляции газопроводов ДКИ-1;
· модульный искровой дефектоскоп ДКИ-3;
· устройство контроля толщины изоляции УКТ-1;
· индикатор адгезии изоляционного покрытия газопроводов ИА-1;
· трассоискатель газопроводов.
· станция катодной защиты СКЗ-630;
· контроллер поляризационного потенциала КПП;
· портативный анализатор эффективности работы средств электрохимзащиты «Мультикор-1»;
· устройство контроля объектов газовых хозяйств «Эскорт-3».
В соответствии с функциональным назначением применяемое для обеспечения технологического процесса газоснабжения сжиженным газом оборудование можно классифицировать как:
· оборудование для наполнения баллонов сжиженным газом;
· оборудование для слива сжиженного газа из баллонов и емкостей;
· оборудование для транспортировки газовых баллонов;
· оборудование для ремонта газовых баллонов;
· для заправки и обслуживания топливных баллонов автомобилей;
· специальное и вспомогательное.
Оборудование для наполнения баллонов сжиженным газом:
· установка наполнения баллонов УНБ-5, УНБ-27, УНБ-50;
· пост наполнения и слива газа ПНС-1;
· пост наполнения баллонов ПНБ-5, ПНБ-27, ПНБ-50;
· комплекс для наполнения баллонов с электронным дозированием, учетом и контролем.
Оборудование для транспортировки газовых баллонов:
· конвейер напольный пластинчатый КНП;
· транспортер цепной для перемещения баллонов ЦТ-1;
· автомобили специализированные типа АСТБ для транспортировки газовых баллонов объемом 50 л двух- и трехярусные на базе шасси
ГАЗ и ЗИЛ.
Оборудование для ремонта газовых баллонов:
· станок замены запорных устройств СЗЗУ;
· агрегат гидравлических испытаний и дегазации баллонов АГДБ-2;
· агрегат пропарки баллонов АПБ;
· установка для подготовки списанных баллонов к утилизации УПСБ.
Оборудование для заправки и обслуживания топливных баллонов автомобилей:
· технологическая линия для освидетельствования топливных баллонов легковых автомобилей ЛОТБ-А. В состав линии входит:
-агрегат слива газа из топливных баллонов легковых автомобилей АСТБ;
-агрегат гидравлических испытаний топливных баллонов легковых автомобилей АГТБ;
-агрегат пропарки топливных баллонов легковых автомобилей АПТБ;
· линия для освидетельствования топливных баллонов грузовых автомобилей ОТБ;
· блочная станция для заправки автомобилей сжиженным пропан - бутаном БЗСА;
· автомобили специализированные типа АСТБ для перевозки газовых баллонов объемом 50 л двух- и трехъярусные на базе шасси ГАЗ и ЗИЛ.
Специальное и вспомогательное оборудование:
· струбцина наполнительная для баллонов объемом 50 литров СБ-1;
· струбцина для заправки автомобилей сжиженным углеводородным газом СА-1;
· уровнемер для емкостей СУГ.
Анализ структуры суммарного объема реализации продукции за 1993-2003г.г. показывает, что наиболее экспортоспособной продукцией является технологическое оборудование газонаполнительных станций и приборная техника для строительства и эксплуатации систем газоснабжения, в особенности приборы для обеспечения строительства и эксплуатации систем газоснабжения. При этом следует отметить тенденцию резкого снижения экспортных поставок приборов-газоиндикаторов при колеблющемся спросе на приборы для обеспечения строительства и эксплуатации систем газоснабжения.
Исследование динамики изменения структуры объема реализации продукции в 1993-2003 г.г. (приложение В) позволяет, исходя из удельного веса номенклатурных групп в общем объеме продукции, выделить следующие приоритетные группы в порядке значимости:
1. объемно-блочные газорегуляторные пункты;
2. технологическое оборудование газонаполнительных станций;
3. приборы-газоиндикаторы;
4. шкафные газорегуляторные пункты;
5. приборы для обеспечения строительства и эксплуатации систем газоснабжения;
6. клапаны;
7. регуляторы давления газа и запорная арматура.
Реализация объемно-блочных газорегуляторных пунктов в течение периода 1993-2003 г.г. имеет наибольший удельный вес (около 72 %). Как видно из приложения Г у данной продукции имеется постоянный спрос, колебания которого зависят, в основном, от макроэкономических факторов.
Второй по значимости ассортиментной группой товаров является технологическое оборудование газонаполнительных станций, удельный вес которого составляет около 10%. Причем наблюдается тенденция к снижению валовых объемов реализации данной ассортиментной группы. Это связано, в первую очередь, с активизацией конкурентов на данном товарном сегменте. В данном случае необходимы конструктивные маркетинговые решения относительно данного продукта: модернизация и освоение новых продуктов на данном сегменте; комплекс коммуникационных мероприятий. Основной упор следует делать на ресурсосбережение, понижая тем самым себестоимость выпускаемой продукции, и делая товар более конкурентоспособным.
Третьим по значимости является ассортиментная группа приборов-газоиндикатров (ее удельный вес составляет порядка 10%). Данная группа товаров является достаточно перспективной, поскольку охватывает не только промышленные, но и потребительские сферы деятельности, а также данный сегмент является достаточно наукоемким, что в данном случае является конкурентным преимуществом РУП «Белгазтехника».
Удельный вес всех остальных групп составляет менее 10%. Это факт надо учитывать при дальнейшем планировании комплекса маркетинговых мероприятий. Очень важен постоянный анализ конкурентов, в первую очередь их ассортиментной и ценовой политики.
Анализ приложения Д показывает, что отдельные ассортиментные группы имеют устойчивую реализацию на определенном сегменте. Так, для шкафных и блочных газорегуляторных пунктов устойчивыми потребителями являются другие производственные предприятия. Для оборудования газонаполнительных станций основным сегментом реализации являются газовые хозяйства. А для приборов-газоиндикаторов основная реализация происходит за счет экспорта другим предприятиям.