Анализ объемов продаж (стр. 5 из 13)

Структура потребителей мебельного рынка России:

3-4% населения России (4,5-6 мил. Человек) в состоянии купить мебель высокого качества. Ключевыми факторами покупки мебели остаются престиж, стиль, дизайн и качество. Отвечать этим требованиям в полной мере может импортная мебель из стран ЕС;

примерно 95 мил. Человек являются потенциальными покупателями рынка отечественных производителей мебели и стран СНГ, для которых ключевым фактором выбора мебели является цена.

В годы советской власти мебельный рынок был замкнутым. Потребность в мебели удовлетворялась в основном за счет внутреннего производства. В то время основной причиной, по которой покупали мебель, было ее отсутствие у большинства семей. Т.е. при покупке мебели преобладал первичный спрос. С середины 90-х годов наметилась тенденция спроса в сторону спроса на замену мебели. Сегодня спрос на замену мебели динамично развивается в первую очередь за счет активного переоборудования и реконструкции квартир, за счет развития индивидуального строительства новых домов и квартир, внутренней миграции населения, концентрации населения в больших городах.

Анализируя распределение потребительского спроса на мебельном рынке и оценивая его на ближайший период, можно с уверенностью сказать о превалировании спроса на замену над первичным спросом во всех сегментах мебельного рынка. Однако с учетом наметившейся тенденции оживления строительства, прогнозов по значительному увеличению ввода жилья и объектов социально-культурной сферы, роста коттеджного и малоэтажного домостроения для среднего класса более быстрыми темпами прогнозируется увеличение потребности в мебели для вновь вводимых объектов, т.е. в мебели первичного спроса.

Сегодня в России сложилось три основных сегмента рынка мебели: бытовая мебель, офисная и специальная (см. рис. 1).

Рис. 1 Структура рынка мебели в России в 2006 году

Бытовая мебель, в свою очередь, делится на корпусную, мягкую (мебель для отдыха), кухонную, детскую и мебель для подростков, прочую мебель. Рынок бытовой мебели сложился и занимает лидирующее положение. Однако за последние годы наметилась тенденция в уменьшении доли бытовой мебели в общем объеме поступления мебели на рынок. Тенденция к уменьшению доли бытовой мебели в общем рынке мебели будут сохранятся некоторое время.

Рис. 2 Структура рынка бытовой мебели в 2006 году

Объемы продаж бытовой мебели, как и общие объемы потребления мебели, до 2015 года будут расти. По сравнению с 2000 г. – в 3,9 раза .Это положение обусловлено крайне низкими объемами потребления мебели на одного жителя, большим отлаженным спросом на мебель, который при планируемом повышении уровня жизни и покупательской способности населения может быть реализован.

Однако следует учитывать, что есть тенденция сужения сегмента рынка бытовой мебели. Предъявляются более жесткие требования в первую очередь к производителям мебели. Это означает, что продукция мебельщиков должна перемещаться из нижнего ценового сегмента в средний и высокий. Такие рыночные понятия, как разработка продукта, отвечающего запросам рынка, дизайн и качество, правильная стратегия реализации, оптимизация производственных процессов, должны стать приоритетными в дальнейшем развитии мебельного производства.

В структуре бытовой мебели также наметилась тенденция изменения в сторону увеличения доли кухонной, мягкой и детской мебели. Это вызвано тем, что при реальном повышении доходов населения сразу же реализуется накопленный значительный «отложенный спрос». Особенно на мебель, которая наиболее интенсивно эксплуатируется и имеет меньший срок службы – это кухонная мебель, мебель для сидения, детская мебель и др.

Рынок офисной мебели за последнее время значительно расширился как по объемам, так и по номенклатуре и ассортименту. Он стремительно развивается, тем самым увеличивая емкость всего мебельного рынка. Тенденции развития рынка офисной мебели связаны с ростом предприятий малого бизнеса, заменой выбывшей мебели.

Основные сегменты этого рынка – наборы для кабинета руководителя, наборы мебели для оборудования рабочих мест служащих различных категорий. Функциональные возможности мебели для оборудования офисов являются не единственной составляющей мотивации для ее приобретения. Здесь большое значение имеют престиж фирмы, статус офиса в соответствии с должностью сотрудника и др. Эти факторы выражены в значительном увеличении всех сегментов офисной мебели в соответствии с потребительским спросом, со структурой самих потребителей. Проведенные оценочные расчеты покупательского спроса в офисной мебели подтверждают возможное увеличение емкости рынка в 5,5-6 раз к 2015 году.

Рынок специальной мебели благодаря развитию инфраструктуры, реформированию образования, здравоохранения, развитию физкультуры и спорта, созданию условий для финансирования учреждений культуры, развитию туризма, санаторно-курортного и гостиничного комплексов получит значительный импульс к росту.

Сегодня на долю рынка специальной мебели приходится около 9% реализуемой продукции, но он является перспективным, емкость этого сегмента будет расти на протяжении всего прогнозируемого периода. Увеличение доли данной мебели прогнозируется к 2015 году в объеме 175 от общего объема продаж.

Основные факторы и тенденции, определяющие развитие рынка мебели России:

существенное повышение платежеспособности экономически активного населения, особенно в развитых и перспективных областях и регионах;

создание предпосылок для образования «среднего класса», следовательно, и для появления стабильной категории потребителей в определенных ценовых диапазонах;

повышение инвестиционной активности ипмортеров, направленной на вложение средств в производство на территории России;

государственная политика по поддержке отечественного производителя, способствующая расширению и созданию новых производственных мощностей и рабочих мест по производству мебели в регионах России;

диверсификация деятельности мебельных предприятий, конкурирующих в низком и среднем ценовых секторах, направленная на охват всего сектора мебельного рынка;

корпоративное объединение производителей мебели и строительных фирм, возводящих строительные объекты (коттеджи, малоэтажное жилье, элитные квартиры, гостиницы) с целью их оснащения мебелью и предметами интерьера из древесины;

повышение активности организаций курортно-санитарного комплекса и развитие туризма, объектов здравоохранения, образования, культуры – основных групп оптовых покупателей специальной мебели;

возрастание роли взглядов и системы ценностей нынешнего социально-активного класса населения (молодого поколения) с повышенными требованиями к параметрам качества продукции и услуг, что будет стимулировать сбыт современной качественной продукции как отечественного, так и импортного производства;

образование оптимальных складских запасов с широким ассортиментом продукции для сокращения сроков поставки и тем самым повышения конкурентоспособности;

интенсификация региональной политики операторов на рынке. Главные стратегические интересы – экономически развитые и перспективные области РФ и СНГ;

повышение уровня конкуренции во всех сегментах мебельного рынка, и особенно в низко- и среднеценовой его части;

повышение эффективности рекламной деятельности, необходимость поиска своего фирменного стиля;

развитие различных форматов торговли. Производитель мебели может как самостоятельно заниматься сбытом продукции, открывая свои мебельные салоны, так и поддерживать развитие торговли своих дилеров и дистрибьютеров, вкладывая значительные средства в совершенствование их торговых форматов;

снижение роста цен на мебель. Розничная цена различных видов мебели в 2006 г. увеличилась по сравнению с 2003 г. на 23-46%. Наибольший рост отмечен в сегменте офисной мебели – 39-46% и корпусной бытовой мебели – 38-44%. Во многом это связано с федеральной экономической политикой и плановым увеличением расходов на продукцию естественной монополии. Рост цен во многом связан с соответствующим ростом цен на используемые материалы и фурнитуру, повышением качества предлагаемой мебели, соответствующей модернизацией оборудования. В то же время темп роста цен уменьшается, и к концу 2006 г. рост цен составил 4-7% по сравнению с 2004 г. Отдельно отмечена стабилизация темпов роста цен на большенство видов мебели, средний индекс цен в 2005 г. по отношению к 2004 г. составил 6%;

размытое позиционирование фабрик из-за отсутствия средств бюджета на развитие служб НИОКР и маркетинга и на соответствующий выпуск новых моделей собственной разработки.

2. АНАЛИЗ ЗАКУПОК И ПРОДАЖ ООО «ЛИЛИИ»

2.1 ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЛИЛИИ»

ООО «Лилия» (Мебельный салон) занимается розничной продажей мебели в городе Новосибирске и находится по адресу – улица Красный Проспект, 82. Данная фирма реализует стенки, прихожие, спальни, мягкую мебель, кухни, детские населению со средним и высоким уровнем дохода. Это ее основной и единственный вид деятельности.

Фирма имеет круглую печать с указанием своего полного наименования, а так же штампы, бланки и расчётный счёт, открытый в Сбербанке. ООО «Лилия» является самостоятельным хозяйствующим субъектом, созданным для реализации продукции конечным потребителям, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Фирма осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом, должностными инструкциями и законодательством РФ. ООО «Лилия» самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается своей продукцией, полученной прибылью, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей. Фирма может закупать товары у разных российских юридических и физических лиц. Источниками формирования финансовых результатов фирмы являются прибыль, амортизационные отчисления. Фирмой управляет Мухлынин Юрий Леонидович. – собственник фирмы. В ООО «Лилии» созданы следующие фонды: уставный, социального развития, резервный и другие фонды общего и специального назначения. ООО «Лилия» имеет самостоятельный баланс, в котором отражается его имущество. Имущество фирмы состоит из основных и оборотных средств, а также иных материальных и финансовых ценностей. Управление деятельностью осуществляется собственником, который является генеральным директором предприятия. Директор самостоятельно определяет структуру управления фирмы и формирует штаты. ООО «Лилия» обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников. Размеры оплаты труда работников предприятия установлены согласно штатному расписанию. Предприятие ведёт бухгалтерскую и статистическую отчётность в порядке, установленном законодательством РФ.