Газета «Работа для Вас» выходит четыре раза в неделю, в месяц это будет нам стоить 13680 рублей. Рекламная полоса в неделю стоит 4.500 рублей * 4 недели – 24% (скидка, на продолжительную аренду полосы) = 13680.
Другая газета, где мы решили разместить наше рекламное объявление «Работа и зарплата», выходит раз в неделю. Полоса рекламы стоит 2390 рублей * 4 – 35 % (скидка) = 6214руб. в месяц.
В общем, у нас получается, что на рекламу в месяц мы тратим 19894 рубля.
Далее необходимо провести собеседование, подходит ли нам тот или иной соискатель. Собеседование мы будем проводить в два этапа, первый заполнение анкет, второй непосредственное общение с рекрутером. На этом этапе будут отсеиваться около 10 % от общего числа обратившихся в поисках работы. Для начала нам необходимо набрать около 50 человек.
После того как мы набрали группу для обучения, необходимо сразу провести психологическое тестирование, так называемый, ассессмент, который выявит наиболее способных и пригодных для данной работы людей.
Мы должны делать ставку не на количестве выпускаемых стажеров, а на качестве. Группу мы должны набрать около 50 человек.
Также нам необходимо разработать методические материалы для обучения наших студентов.
Студентам необходимо прочесть курс лекций по основным продуктам РОСНО и научить рассчитывать страховую стоимость. Ниже перечислены основные страховые продукты компании. Преподавать будут директора агентств.
Пускай это, будет первая ступень нашего обучения. На этом этапе инструктор – специально обученный сотрудник для подготовки кадров (в нашем случае, это будет несколько человек психолог, рекрутер и специалист по страховым продуктам) знакомится с вновь прибывшими работниками, подготавливает их психологически, создает непринужденную дружественную атмосферу. Рассказывает о компании, о перспективах карьерного роста, величине заработка и так далее.
Вторая ступень – это представление и отбор, на этом этапе инструктор знакомит обучающихся с внутренней структурой компании, также на данном этапе проводится серия деловых игр, способствующая выявлению наиболее подходящих кандидатов для продолжения обучения. На второй ступени отсеивается приблизительно около 10 человек.
Третья ступень – теоретическое и практическое обучение, тренинги продаж, лекции, раздача методического материала, решение задач, проверка усвоенного материала.
Завершается учебный процесс общим экзаменом по всему усвоенному материалу.
Процесс первичной подготовки занимает в среднем около двух недель.
В течение всего процесса обучения выбывает еще около 20 человек, в итоге мы выпускаем примерно 20 человек теоретически подготовленных стажеров, для работы в агентствах. Общее количество стажеров составляет 40 человек в месяц, учитываю что затраты на обучение в месяц составляют 150326,08 рублей, мы получаем стоимость обучения одного работника = 3758,15 руб., это без стоимости стажировки.
Для поведения курса лекций нам необходимо шесть преподавателей, отдельный по каждому виду продукта, это позволит свести к минимуму отвлечение преподавателей от своей непосредственной работы. Также нам необходимо подключить к обучению рекрутера и психолога, всего получается восемь преподавателей.
Расписание программы обучения.
| Дата | Количество часов | Программа обучения | Способы обучения | Специалист (инструктор) |
| 1-й день | 8 | Вводная лекция | Лекция Assessment [5] Презентация Деловые игры | Психолог Рекрутер Ведущий специалист |
| 2-й день | 4 | ОС АГО, АГО РОСНО | Лекции | Ведущий специалист |
| 3 | «Формула» | Лекции | Ведущий специалист | |
| 3-й день | 4 | «Подворье» | Лекции | Ведущий специалист |
| 3 | «Мегаполис» | Лекции | Ведущий специалист | |
| 4-й день | 4 | Отработка «Формулы», ОС АГО и АГО РОСНО | Деловые игры Рассмотрение кейсов Практические занятия | Психолог |
| 3 | Тестирование | Самостоятельная работа | Рекрутер | |
| 5-й день | 8 | НС, УСЖ | Лекции | Ведущий специалист |
| 6-й день | 4 | Отработка «Подворье» и «Мегаполис» | Деловые игры Рассмотрение кейсов Практические занятия | Психолог |
| 3 | Отработка НС, УСЖ | |||
| 7-й день | 8 | Тренинг продаж | Инновационные игры Деловые игры | Психолог |
| 8-й день | 8 | Добровольное медицинское страхование | Лекции | Ведущий специалист |
| 9-й день | 8 | Тренинг продаж | Ансамблевые игры Имитационные и ролевые игры | Психолог |
| 10-й день | 8 | Тренинг продаж | Психолог | |
| 11-й день | 4 | Зачет | Проверка усвоенных знаний | Психолог |
Давайте теперь подробно, по дням рассмотрим нашу программу обучения.