Из приведенной таблицы видно, что наиболее сильным конкурентом будет выступать компания «Вортекс», хотя интегральная оценка создаваемого агентства выше, что связано с предполагаемым улучшением качества и креативности рекламы. Слабыми сторонами проектируемого агентства являются слабый охват рынка и более низкая норма прибыли за счет более низких цен.

В таблице представлены наиболее серьезные конкуренты, занимающие наиболее значительные доли рынка сбыта.

Основной стратегией конкурентоспособности создаваемого агентства будет комплексная стратегия по предложению лучшего качества услуг и креатива с целью проникновения на рынок и увеличения рыночной доли.

2. Разработка организационной структуры рекламного агентства

2.1 Описание услуг агентства

Спектр услуг предлагаемых агентствами похож. Все они, по сути, предлагают одинаковые услуги в рамках своей специализации. Их отличает друг от друга качество исполнения.

Предлагая уже сформировавшийся перечень услуг, мы выводим на рынок новые и будем активно их предлагать нашим клиентам.

· Видеосъемка, видеомонтаж

· Сувенирная продукция

Стоит заметить, что, предлагая новые виды услуг, мы ничего не теряем, лишь выигрываем т. к. для включения этой опции не требуется привлечение дополнительных сотрудников. Заказы на эти услуги будут проходить на базе субподряда.

Дизайн

· Разработка фирменного стиля кампании

· Дизайн полиграфической продукции

· Наружная реклама от идеи до ее воплощения: рекламные щиты, перетяжки, вывески, реклама на транспорте.

· Брендинг

Фотосъемка

· Съемка для каталогов

· Постановочная фотосъемка

· Съемка интерьеров

· Корпоративная фотосъемка

Видеосъемка

Информационно-имиджевые ролики

Профессиональная съемка корпоративных мероприятий

Web-дизайн – одно из направлений кампании. Занимается как отдельными элементами web разработок (дизайн, продвижение), так и комплексными созданиями и продвижениями интернет представительств.

Предоставление выгодных условий хостинга – физической площадки для размещения сайта

Продвижение и раскрутка сайта:

· Регистрация проекта в ведущих поисковых системах

· Полное доведение сайта до нужных позиций в поисковиках по различным словам

· Постоянная поддержка сайта, и обновление.

Предварительное исследование Интернет рынка

· Оценка аудиторий Вашего бизнеса в Интернете

· Оценка деятельности конкурентов в Интернете

· Анализ динамики развития Вашего направления бизнеса в Интернете

· Поиск технологических идей интернет сайта для отражения основных конкурентных преимуществ Вашего бизнеса

Полиграфия (на базе субподряда)

Предоставляет услуги по печати на любых материалах:

· Широкоформатная печать

· Цифровая, офсетная печать

· Изготовление печатных поверхностей мобильных стендов

Сувенирная продукция

Клиентам предлагается широкий ассортимент рекламной сувенирной продукции с нанесением логотипов и фирменных знаков: бизнес подарки и бизнес сувениры самых различных видов, от самых дешевых до дорогих и оригинальных.

Все рекламные сувениры специально подбираются с учетом того, что на них будет производиться нанесение логотипов и различных изображений. Фирменная символика клиента, напечатанная на корпоративные подарки из каталога – это отличный презент для сотрудников компании на юбилей или корпоративное торжество. Дизайн для нанесения на деловые подарки может быть разработан дизайнером.

Предлагаемая сувенирная продукция не ограничивается каталогом. При необходимости памятные сувениры поставляются на заказ от широко известных производителей. Вся представленная сувенирная продукция может сопровождаться подарочной упаковкой.

Размещение наружной рекламы:

· Рекламные щиты 3*6;

· Перетяжки;

· Размещение рекламы в местных изданиях.

2.2 Конкурентные преимущества проектируемого рекламного агентства

В настоящее время на рынке работают фирмы, предоставляющие аналогичные услуги, однако, основным недостатком конкурентных услуг является низкий уровень креативности.

Основными преимуществами проектируемого агентства являются:

· снижение цен

· гибкая система скидок

· повышение качества за счет понимания конъюнктуры рынка и возможности предложить рекламу и те способы донесения ее до целевой аудитории, которые способны решать реальные задачи клиента.

· Индивидуальный подход к потребностям каждого клиента

· Высокий уровень качества предоставляемых услуг

· Конкурентоспособные цены

· Идеи, которые создают интерес к объекту рекламы и продают

· Построение системы мотивации работы персонала

2.3 Стратегия развития предприятия

Основной целью проектируемого агентства является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли.

Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и их продвижению. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, гибкой ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен на услуги будет осуществляться с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. С целью расширения рынка сбыта, и стимулирования спроса на товары и услуги планируется установление минимальных надбавок в цене на услуги дизайна, web-дизайна и размещения наружной рекламы (в пределах 5%). Цены будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и прибыли. Главным элементом ценовой политики агентства должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы для предоставления выгодных условий на услуги. Это позволит привлекать и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

2.4 Организационный план построения рекламного агентства

2.4.1 Форма собственности

Исходя и условий создания частных предприятий, наиболее приемлемой организационной формой предприятия для данного проекта является Общество с ограниченной ответственностью. Учредителями Общества с ограниченной ответственностью, в соответствии с учредительным договором, выступают:

Чичерин Р.В. – 50% от суммы заявленного уставного фонда;

Петров С.С. – 50% от суммы заявленного уставного фонда.

Чичерин Р.В. имеет среднепрофессиональное рекламное образование и опыт работы в этой области.

Петров С.С. имеет высшее техническое образование и значительный опыт работы в рекламном агентстве.

Таким образом, такая стратегия создания фирмы на первом этапе ее существования позволит обеспечить ее эффективное управление и контроль над деятельностью.

2.4.2 Структура агентства

Планируется следующая схема управления кампанией:

Организационная структура

2.4.3 Функциональные обязанности ключевых сотрудников агентства

Функциональные обязанности сотрудников предприятия определяются их должностными инструкциями. В данной работе представлены должностные инструкции основных участников рабочего процесса агентства, специально разработанные для агентства «Selected Group Communication».

К функциям Генерального директора относятся:

1. Управление движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений в целях наиболее эффективного использования всех видов ресурсов в процессе производства и реализации продукции (товаров, работ, услуг) и получения максимальной прибыли.

2. Определение источников финансирования производственно-хозяйственной деятельности предприятия (бюджетное финансирование, краткосрочное и долгосрочное кредитование, выпуск и приобретение ценных бумаг, лизинговое финансирование, привлечение заемных и использование собственных средств).

3. Ведение переговоров с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями.

4. Руководство работами по формированию кредитной политики предприятия, включающими: проведение анализа структуры баланса, определение уровня соотношения собственных и заемных средств, принятие решения о привлечении заемных средств, определение выгоды от привлечения заемных средств, изучение кредитных организаций, анализ договорной документации, составление плана возврата заемных средств, расчет процентных ставок за период кредита, определение суммы процентов по проектам кредитных договоров, установление источников выплаты суммы кредита и процентов, разработка планов и схем погашения кредитов, пр.

5. Руководство отделом по работе с клиентами

Современные конкурентные стратегии (стр. 2 из 7)