Метод расчета стоимости проектных работ в процентах от стоимости реализации проекта используется в строительной индустрии. при этом величина стоимости проектных работ рассчитывается исходя из общей стоимости строительства с учетом сложности строительного объекта. Соответственно используются повышающие коэффициенты, величина которых находится в зависимости от сложности работ.
2. Методы, основанные на установлении фиксированной цены.
К ним относятся:
метод твердой фиксированной цены.
метод фиксированной цены с возможностью ее последующего пересмотра,
метод корректированной фиксированной цены по скользящей шкале.
Метод твердой фиксированной цены предполагает ее неизменность вне зависимости от фактических издержек продавца при исполнения контракта.
Метод фиксированной цены с возможностью ее последующего пересмотра предусматривает установление фиксированной цены на ограниченном промежутке времени, по истечении которого цена может быть пересмотрена.
Метод корректированной фиксированной цены по скользящей шкале (метод ступенчатых цен) предполагает соответствующую фиксацию цен по периодам времени. К этим методам также можно отнести установление в контрактах (договорах) так называемых «скользящих» цен, которые предполагают сложения цены из двух частей: неизменной фиксированной базовой части и переменной скользящей надбавки к цене.
3. Поощрительные методы определения цены
Предполагают особый учет в цене вознаграждения для исполнителя работ. среди этих методов следует отметить: метод фиксированной цены с поощрением. метод издержек производства с поощрительным вознаграждением, метод возмещения издержек с премиальным вознаграждениям.
Метод фиксированной цены с поощрения предусматривает поощрение в цене, устанавливаемое в зависимости от снижения уровня фактических издержек производства по сравнению с плановыми. Поощрения, как правило. устанавливается в пределах 7,5 — 15 % уровня издержек.
При методе издержек производства с поощрением вознаграждения размер максимального вознаграждения ограничен (обычно 7,5 % издержек), отклонения фактических издержек от плановых разрешается в пределах 25 %. кроме того, при этом методе размер вознаграждения также поставлен в зависимость от соблюдения сроков и качества выполнения работ.
Метод возмещения издержек с премиальным вознаграждением используется главным образом в проектировании и предусматривает определения цены проекта исходя из минимального уровня издержек и премии за качество работы.
Установление окончательной (договорной, контрактной) цены товара производится с учетом большого количества факторов, примерная классификация которых приведена выше.
В настоящее время в условиях российской экономики существуют три вида рыночных цен: оптовая цена предприятии (или отпускная цена ) оптовая цена промышленности (цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям); розничная цена — цена, по которой товар реализуется в розничной торговой сети населению, предприятиям, т.е. розничная цена является конечной.
Термины и определения:
ценовая политика;
политика цен предприятия;
активная ценовая политика;
стратегия премиального ценообразования;
нейтральное ценообразование;
окончательная ценовая стратегия.
Вопросы для самопроверки:
Дайте определение ценовой политики?
Что следует учитывать при определении цены продукции?
Какие методы используют при определении цен на производимую продукцию?
Что включает в себя понятие: активная ценовая политика?
Перечислите основные типовые стратегии?
Что необходимо оценить с помощью маркетинговых исследований?
Что включает в себя понятие: стратегия премиального ценообразования и когда она применяется?
Что включает в себя понятие: нейтральное ценообразование и когда она применяется?
Что включает в себя понятие: стратегия установления относительно пониженной цены продукции и когда она применяется?
Что включает в себя понятие: стратегия установление цены на продукцию примерно на уровне цен конкурентов и когда она применяется?
Что необходимо определить при разработке ценовой политики и стратегии предприятия?
Как происходит процесс разработки ценовой политики и стратегии предприятии?
Какие мероприятия необходимо выполнить при разработки ценовой политики и стратегии предприятия?
Схематично представьте основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии.
Опишите подробно первый этап разработки ценовой политики и стратегии?
Опишите подробно второй этап разработки ценовой политики и стратегии?
Опишите подробно третий этап разработки ценовой политики и стратегии?
Какие существуют наиболее распространенные в рыночной экономике методы ценообразования?
Опишите следующие методы ценообразования: полных затрат, усредненных затрат, предельных затрат?
Опишите следующие методы ценообразования: стандартных (нормативных) издержек производства, целевой прибыли, расчета стоимости проектных работ в процентах от стоимости реализации проекта?
Опишите следующие методы ценообразования: твердой фиксированной цены, фиксированной цены с возможностью ее последующего пересмотра, корректированной фиксированной цены по скользящей шкале?
Опишите следующие методы ценообразования: поощрительные методы определения цены, фиксированной цены с поощрением, издержек производства с поощрением вознаграждения, возмещения издержек с премиальным вознаграждением?
Лекция 8. Управленческие решения в области ценообразования
1. Различные подходы к формированию цен в различных теориях
В экономической теории ценообразованию отводится роль инструмента, обеспечивающего достижение баланса спроса и предложения всех участников рыночных отношений.
Однако подходы к формированию цен в различных теориях различны. Так, например, с точки зрения теории прибавочной стоимости цена должна обеспечивать покрытие всех издержек и обеспечивать соответствующую доходность на вложенный капитал. Иначе говоря, основанием для ценообразования является имеющаяся на предприятии комбинация факторов производства: труда и капитала. Таким образом, согласно этой теории в основе ценообразования лежит производственный подход.
Маржиналистская теория исходит из прямо противоположного. Цена определяется спросом на соответствующий вид товара на соответствующем рынке вне зависимости от наличия тех или иных издержек, которые несет фирма по производству и поставке этого товара на рынок. Таким образом, маржинализм реализует коммерческий подход к цене и отдает приоритет внешним факторов, влияющим не ценообразование.
При рассмотрении рынков по их видам, видно, что монополистические и олигопольные рынки тяготеют к первой модели ценообразования. На рынках свободной или монополистической конкуренции ценообразование осуществляется вторым методом.
2. Классификация рыночных цен
Таким образом, исходя из этих подходов, можно классифицировать рыночные цены по следующим критериям.
1) по степени регулирования:
жестко фиксированные цены,
регулируемые (диапазон, потолки или, напротив, нижняя планка цены) — прямое регулирование; косвенное — через льготы;
свободные цены;
2) по степени устойчивости:
твердые (на весь срок действия договора),
скользящие (вводится порядок корректировки), с последующей фиксацией (через указанный срок) или подвижные (корректировка с учетом изменения спроса);
3) по учетному критерию: цены продажи и цены потребления (в последнюю входят помимо цены продажи расходы в процессе эксплуатации — транспортировка, страхование, налоги, ремонт и пр.).
4) по объекту продажи: цены на ресурсы (земля, труд, капитал) или готовую продукцию (здание, товары промышленного или народного потребления);
5) по функциональному критерию: прочие цены — базовые (расчетные, справочные, прейскурантные), трансфертные (передаточные между подразделениями организации), мировые, демпинговые (заниженные цены, устанавливаемые ниже себестоимости, образующийся убыток покрывается за счет прибыли на уже завоеванных рынках).
3. Универсальный алгоритм расчета исходной цены
Несмотря на такое разнообразие цен, существует следующий универсальный алгоритм расчета исходной цены.
Для этого нужно:
определить цель ценообразования (привлечение инвестиций пополнение бюджета в краткосрочном или долгосрочном периоде, для предприятия — завоевание рынка, лидерство по качеству, выживание, получение краткосрочной прибыли);
проанализировать спрос (кто потенциальные покупатели);
проанализировать издержки (производства, продажи и потребления);
проанализировать цены на аналогичные ресурсы конкурента;
выбрать метод ценообразования (рассмотрены ниже);
установить цену с учетом ситуации на рынке и поставленных целей.
В зависимости от реализуемых целей и исходя из соотношения цена/качество товара для определения ценовой политики фирмы применяется модель Котлера (табл. 2).
Таблица 2
Ценовая матрица Котлера
| Качество | Цена | ||
| Высокая | Средняя | Низкая | |
| Высокое | 1 | 2 | 3 |
| Среднее | 4 | 5 | 6 |
| Низкое | 7 | 8 | 9 |
— цена премиальных наценок («снятия сливок»);