Заключение
В ходе выполнения курсовой работы и достижения ее главной цели - выявления средств манипулятивного воздействия рекламы, решены следующие задачи: рассмотрено понятие рекламы, история ее возникновения, инструменты воздействия на сознание. Рассмотрены основные подходы к классификации рекламы. Сделана попытка изучения рекламной деятельности в г.Воронеже.
Производителям необходимо не только выпускать хорошие, качественные товары, но и информировать потребителей об их преимуществах, а также добиваться четкого позиционирования своих товаров в массовом сознании потребителей. Чтобы новый продукт преуспел, он должен обладать желательными для потребителей параметрами, быть уникальным, а потребители должны иметь информацию о его характеристиках.
Для этого компании должны использовать различные средства продвижения, что является важнейшей составной частью комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя. Основным способом продвижения товаров является реклама.
Реклама – это любая оплаченная конкретным спонсором форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг. Организации используют рекламу для того, чтобы рассказать о себе, о своих товарах и услугах или о каких-то своих мероприятиях определенным образом отобранной аудитории в надежде на то, что это сообщение вызовет ответную реакцию.
Реакция может оказаться самой разной, например, у потребителя формируется определенное отношение или мнение по поводу данного товара или марки - это реакция на уровне восприятия. Ответная реакция проявляется в том, что потребители захотят купить рекламируемый товар или увеличить его потребление.
Правильно организованное продвижение товаров исключительно эффективно и позволяет не только решить проблемы с их сбытом, но и постоянно увеличивать объемы реализации продукции. Исследование различных средств продвижения включает выбор и предварительные испытания, а также - изучение эффективности их воздействия после применения
Итак, в данной курсовой работе мы постарались как можно полнее и качественнее раскрыть сущность рекламы, выявить особенности ее воздействия на массовое сознание.
Список литературы
Ананич М. Основы рекламной деятельности. Учебное пособие. Новосибирск: Изд-во Новосиб.ун-та, 1999.
Асеева Е.Н., Асеев П.В. Организация рекламной кампании. М.: Маркетинг, 1997.
Дейян А. Реклама. - М.: Прогресс - Универс, 1993.
ДоценкоВ.Л. Психология манипуляции. М.: Наука, 1996.
Пенькова Е.М. Классификация рекламы. М.: «Прогресс», 1989.
Реклама: внушение и манипуляция. Медиа-ориентированный подход / Под.ред. Д.Я. Райгородского. М.: Владос, 2003.
Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. М.: Глагол, 2005.
Федеральный Закон «О рекламе» от 13.03.2006г.
Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб.: Питер, 2004.
Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. М.: Прогресс, 1998.
http://www.marketing.spb.ru/ - Энциклопедия маркетинга.
http://erotidin.temator.ru/cont/2396/1.html.
Приложение
Таблица 1. Основные средства распространения рекламы
| Средства рекламы | преимущества | ограничения |
| Газеты | Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность | Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных» читателей |
| Телевидение | Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высока степень привлечения внимания, широта охвата | Высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории |
| Прямая почтовая реклама | Избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер | Относительная высокая стоимость, образ «макулатурности» |
| Радио | Массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, низкая стоимость | Представление только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения, мимолетность рекламного контакта |
| Журналы | Достоверность и престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, значительное число "вторичных" читателей | Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража |
| Наружная реклама | Гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренция | Отсутствие избирательности, ограничения творческого характера |
[1] Реклама: внушение и манипуляция. Медиа-ориентированный подход / Под.ред. Д.Я. Райгородского. М.: Владос, 2003. - С.113.
[2] ДоценкоВ.Л. Психология манипуляции. М.: Наука, 1996. – с.26.
[3] ДоценкоВ.Л. Психология манипуляции. М.: Наука, 1996. – с.27.
[4] Дейян А. Реклама. - М.: Прогресс - Универс, 1993. – с.49.
[5] Реклама: внушение и манипуляция. Медиа-ориентированный подход / Под.ред. Д.Я. Райгородского. М.: Владос, 2003. - С.100.
[6] Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. М.: Глагол, 2005. – с.98.
[7] Ананич М. Основы рекламной деятельности. Учебное пособие. Новосибирск: Изд-во Новосиб.ун-та, 1999. – с. 38.
[8] Федеральный Закон «О рекламе» от 13.03.2006г
[9] Пенькова Е.М. Классификация рекламы. М.: «Прогресс», 1989. – с.12.
[10] Пенькова Е.М. Там же.- с.58.
[11] Федеральный Закон «О рекламе» от 13.03.2006г.
[12] Ананич М. Основы рекламной деятельности. Учебное пособие. Новосибирск: Изд-во Новосиб.ун-та, 1999. – с.14.
[13] Федеральный Закон «О рекламе» от 13.03.2006г.
[14] Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. М.: Глагол, 2005. – с.143.