Учетная политика ИП Таран (стр. 2 из 15)

ИП Таран работает как с юридическими, так и с физическими лицами на территории Челябинской области. Важным требованием является установка на совместное творчество. Нужно создавать атмосферу доверия. Ведь потребителей интересует не только цена товара, но и обслуживание, как во время заключения договора, так и послепродажное обслуживание.

Вообще при разработке собственных стандартов на техническое обслуживание фирма должна учитывать стандарты конкурентов. Как правило, она захочет предоставить клиентам такой же уровень обслуживания, какой предлагают конкуренты.

ИП Таран предлагает очень полное обслуживание, но и просит за это нормальные деньги. Между предприятием и клиентами существует обратная связь. В конце определённого периода предприятие высылает опросные листы клиентам с такими вопросами как, что же они думают о продукции, о ценах, об обслуживании в целом. А позже клиенты высылают своё резюме.

ИП Таран старается доставлять продукцию вовремя. Клиенты обеспечиваются послепродажным обслуживанием. Предприятие предоставляет гарантийные условия, от которых не уклоняется.

ИП Таран и клиенты обмениваются листовками, плакатами. Ближе к праздникам переговариваются по телефону, вкладывают в контейнеры с продукцией небольшие сувениры. Так как предприятие уже не первый год работает на рынке, у него появились «свои» клиенты, с которыми поддерживаются близкие отношения.

ИП Таран работает по такому принципу, что каждый специалист работает со своим покупателем, т.е. в задачу специалиста входит поиск покупателя на продукцию. ИП Таран предпочитает каналы сбыта как личная коммуникация, так и неличная, т.е. персонал общается с потребителем, как, общение лицом к лицу, общение по телефону, посредством личной переписки по почте, так и через средства распространения информации, передающие обращение в условиях отсутствия личного контакта и обратной связи; средства массового и избирательного воздействия, – средства печатной рекламы (газеты, журналы), электронные средства рекламы (радио, телевидение), иллюстративно- изобразительные (плакаты, вывески, канцелярия, вывески); также предприятие проводит мероприятия событийного характера – мероприятия, рассчитанные на донесение до целевых аудиторий каких-то конкретных обращений.

Организация сбыта продукции на предприятии базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Они составляют базу для осуществления всех элементов деятельности предприятия в области управления сбытом. Такими исследованиями в области сбыта являются:

1. Исследование потребностей и спроса на данный вид продукции.

2. Исследование ёмкости рынка.

3. Определение доли предприятия в общем объёме продажи продукции данного ассортимента.

4. Изучение продаж, каналов, сбыта.

5. Анализ рыночной ситуации.

Планирование сбыта целесообразно осуществлять по направлениям:

1. На известном рынке

2. На свободном рынке.

ИП Таран работает на известном рынке. Планирование сбыта в основном среднесрочное. Сбыт продукции осуществляется в основном через собственную сбытовую сеть. Продвижение готовой продукции до потребителя обеспечивается поиском оптимального варианта всех элементов товародвижения с учётом требований покупателя.

Теперь проведем анализ динамики основных финансовых показателей за последние 2 года (табл.3.).

Таблица 3. Анализ динамики основных финансовых показателей за 2008 – 2009 гг.

№	Наименование показателя	2008 г., тыс.руб.	2009 г., тыс.руб.	Темп роста за период, коэфф.
1	Стоимость имущества	521 359	770 371	1,48
2	Внеоборотные активы	123 409	168 416	1,36
3	Оборотные активы	397 950	601 956	1,51
4	Собственные средства	70 876	62 601	0,88
5	Заемные средства	450 483	707 770	1,57
6	Выручка от продажи продукции, товаров, услуг	1 222 805	1 353 207	1,11
7	Бухгалтерская прибыль отчетного периода	-12 881	-24 662	1,91
8	Чистая прибыль (нераспределенная) предприятия	-18 495	1 946	-0,11
9	Отвлеченная прибыль	5 614	22 716	4,05

Из табл.3 видно, что стоимость имущества и активов значительно увеличились, что свидетельствует о расширении производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Значительно увеличилась стоимость всего имущества предприятия в 1,5 раза и составила на конец 2009 года 923 780 тыс.руб. Значительно увеличился размер оборотных активов в 1,51 раза. Вместе с тем наблюдаем значительный рост привлечения заемных средств в 1,57 раза, и уменьшение доли собственных средств. Динамика практически всех анализируемых коэффициентов говорит о положительной динамике деятельности предприятия.

На 11 % выросла выручка от продаж, и составила в 2009 году 1 353 207 тыс.руб., что расценивается положительно.

По итогам года получена чистая прибыль в размере 1 946 тыс.руб., что говорит о том, что предприятие проводит хоть и рискованную, но правильную финансовую политику, направленную на расширение ассортимента продукции, в основном за счет заемных средств.

Часть II. Анализ активов и капитала организации

Стоимость имущества и активов значительно увеличились за анализируемый период, что свидетельствует о расширении хозяйственной деятельности предприятия. Значительно увеличилась стоимость всего имущества предприятия в 1,5 раза и составила на конец 2009 года 923 780 тыс.руб. Соответственно увеличились и пассивы предприятия в 1,5 раза.

Таблица 4. Динамика состава и структуры источников средств предприятия

Состав источников	Среднегод. стоимость, тыс.р.		Структура, %		Изменение
	Базисн. год	Отчетн год	Базисн год	Отчетн. год	По сумме	По уд.весу
I. Собственный капитал - всего	70 876	62 601	13,59	8,13	-8 275	-5,47
в том числе:			0,00	0,00	0	0,00
- уставный капитал (за минусом собственных акций, выкупленных у акционеров)	50 100	50 100	9,61	6,50	0	-3,11
- добавочный капитал	2 001	2 001	0,38	0,26	0	-0,12
- резервный капитал	1 667	1 716	0,32	0,22	49	-0,10
- нераспределенная прибыль	17 108	8 785	3,28	1,14	-8 323	-2,14
II. Долгосрочные обязательства	104 924	134 433	20,13	17,45	29 509	-2,67
III. Краткосрочные обязательства – всего	345 560	573 337	66,28	74,42	227 778	8,14
в том числе:			0,00	0,00	0	0,00
кредиты и займы	105 045	343 756	20,15	44,62	238 711	24,47
кредиторская задолженность,	240 514	229 582	46,13	29,80	-10 932	-16,33
из нее:			0,00	0,00	0	0,00
– поставщики и подрядчики	168 522	156 868	32,32	20,36	-11 655	-11,96
– перед персоналом предприятия	10 370	12 097	1,99	1,57	1 727	-0,42
– перед бюджетом и внебюджетными фондами	11 405	23 242	2,19	3,02	11 838	0,83
– прочие кредиторы	50 218	37 376	9,63	4,85	-12 842	-4,78
доходы будущих периодов	1	0	0,00	0,00	-1	0,00
Всего источников	521 359	770 371	100,00	100,00	249 012	x

Как видно из табл.4 в 2009 году так же как и в 2008 ИП «Таран» преимущественно пользовалось краткосрочными источниками финансирования, из которых в большей степени в 2008 году преобладают долги перед поставщиками, а в 2009 году – это краткосрочные кредиты и займы. Удельный вес краткосрочных обязательств в пассивах предприятия вырос с 66,28% до 74,42% в основном за счет роста краткосрочных кредитов и займов, отметим положительную динамику снижения в абсолютном и относительном выражении кредиторской задолженности. Что обеспечивает предприятию повышение краткосрочной платежеспособности. Так же отметим рост долгосрочных кредитов и займов – наличие долгосрочных кредитов и возможности привлечения «длинных денег» является следствием высокой кредитоспособности предприятия.

Финансирование расходов уже не происходит как в 2008 году в первую очередь за счет роста кредиторской задолженности перед поставщиками и перед бюджетом, что приводило к потере доверия поставщиков и к дополнительным налоговым санкциям, сейчас предприятие старается погашать вовремя краткосрочные обязательства.

Итак, мы отметили рост оборотных активов и рост выручки за период 2008 – 2009 гг., теперь проведем анализ эффективности использования оборотных средств в деятельности ИП «Таран» исчислив показатели оборачиваемости (табл.5), затем проанализируем влияние отдельных факторов на их изменение (табл.6) и дадим оценку экономического результата от изменения оборачиваемости (табл.7).

Таблица 5. Анализ показателей оборачиваемости имущества и капитала