Таблица 2. SWOT-анализ
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Постоянные поставщики | Высокая стоимость продукции |
| Значительная доля рынка СПб в своей ассортиментной нише | Недостаточное кол-во финс. средств |
| Высокое качество продукции | Дороговизна в обслуживание и эксплуатации производства |
| Обновление ассортиментной матрицы | Недостаточные мощности |
| Модернизация производственных мощностей | Внедрение информационных технологий не происходит |
| Возможности | Угрозы |
| Увеличение доли рынка посредствам вытеснения ближайших конкурентов | Снижение объема продаж |
| Получение финансовой поддержки со стороны инвесторов | Рост кол-ва конкурентов на рынке |
| Привлечение доп. средств за счет размещения ценных бумаг на фондовых биржах | Повышение издержек |
| Возможности | Угрозы | |
| Сильные стороны | 1. Увеличение доли рынка за счет недорогой продукции2. Создание новой продукции за счет привлеченных финансовых средств3. Получение финансовой поддержки со стороны инвесторов | 1. Оптимизация процесса «цена – качества» продукции, для вытеснения конкурентов2. Разработка новой продукции, для увеличения объемов продаж |
| Слабые стороны | 1. Расширение производственных мощностей, за счет привлеченных фин. средств |
Таким образом, на данный момент ООО «Рэмос Альфа» планирует использовать следующие возможности для роста:
· Модернизация производственных мощностей и повышение качества продукции.
· Вывод новой продукции (гофрокартон трехслойный с матовой стороной.),
· продукция премиум-класса.
· Привлечение дополнительного финансирования через размещение ценных бумаг компании.
· Получение финансовой поддержки со стороны инвесторов для запуска нового завода.
Таким образом, проанализировав российский рынок гофрокартона и особенности конкуренции на нём, можно сделать следующие выводы и определить основные направления развития конкуренции на российском рынке гофрокартона
В настоящее время отметим, что период региональной экспансии гофрокартонного бизнеса не будет слишком длинным, в среднесрочной перспективе рентабельность его упадет. Скорее всего, как и на всяком рынке, приближающемся к периоду «зрелости», будет отмечаться сразу несколько тенденций.
1. Во-первых, инвесторы теми или иными способами будут пытаться уйти от сырьевой зависимости от крупнейших поставщиков сырья. Процесс уже запущен, но пока в отдаленных от центра регионах. Стоит обратить внимание на успех АО «Алтайкровля» и планы ООО «Кузбасский скарабей» (бывшая компания «Кузбасскровля»): оба производителя поставили прежде всего на локальное производство сырья для региональных производителей гофрокартона.
2. Во-вторых, неизбежен дальнейший приход на рынок крупных производителей сырья, для которых рынок гофрокартона – удачный способ удлинения производственной цепочки, а также возможность обеспечивать сравнимую с экспортной рентабельность переработки лесного сырья. И «Илим Палп», и Сегежский ЦБК, и менее крупные производители рано или поздно займут место на гофрорынке – и путем поглощения существующих производств, и путем строительства новых. То же относится и к западным инвесторам – рано или поздно их ориентация на дочерние компании западных товаропроизводителей в России перестанет быть столь жесткой.
3. В-третьих, технологическая «гонка вооружений» будет продолжена, и инвестиции в нее будут расти (обратим внимание читателей на то, с каким негодованием НКБК, освоивший производство семислойного гофрокартона в марте 2004 года, недавно опровергал сообщения ГОТЭКа о том, что он освоил производство этой продукции первым в России).
И, наконец, не за горами следующий этап развития – переход к масштабному экспорту гофропродукции в страны СНГ и территориальная экспансия.
Конкуренция на данном рынке достаточно высока, но можно отметить несовершенство производственной базы конкурентов и соответственно недостаточное качество их продукции.
SWOT-анализ ООО «Рэмос Альфа» показал, что компания планирует использовать следующие возможности для роста:
· Модернизация производственных мощностей и повышение качества продукции.
· Вывод новой продукции (гофрокартон трехслойный с матовой стороной.),
· продукция премиум-класса.
· Привлечение дополнительного финансирования через размещение ценных бумаг компании.
· Получение финансовой поддержки со стороны инвесторов для запуска нового завода.
2. Анализ деятельности ООО «Рэмос Альфа» на рынке гофротары
Компания «Рэмос Альфа» функционирует как общество с ограниченной ответственностью. Общество «Рэмос Альфа» основано в 1996 году. Предприятия является оптовым оператором на рынке гофротары Северо-Западного региона.
Юридический адрес: г. Санкт-Петербург, ул. Партизанская, д. 3, лит. А. ИНН/ КПП 7810298652/784601001.
Фактический адрес: г. Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 8.
В 2000 году, с увеличением спроса на упаковку из гофрокартона, было принято решение об установке новых производственных мощностей. В 2002 году был приобретен технологический комплекс оборудования отечественного производства, и общая производительность достигла уровня 100 тысяч изделий в день.
В конце 2004 года было установлено высокопроизводительное итальянское оборудование – автоматическая линия для производства четырехклапанных гофрокоробов с возможностью нанесения 3-х цветной флексографической печати фирмы CURIONI производительностью 15 тысяч ящиков в час.
На сегодняшний день компания приняла новую концепцию развития, в соответствии с которой в конце 2006 – начале 2007 года планируется построить новый завод по изготовлению упаковки из гофрокартона на территории Ленинградской области.
В настоящее время компания не просто продает упаковку, а предлагает обеспечить предприятие комплексом услуг:
· Разработка упаковки под конкретную продукцию.
· Поставка упаковки четко в соответствии с заявленными сроками и объемами.
· Осуществление доставки и паллерирования в соответствии с требованиями заказчика.
· Оперативное изготовление упаковки в экстренных случаях.
· Складирование дополнительных запасов сырья для постоянных заказчиков.
· Предоставление товарного кредита.
· Профессиональное сопровождение и поддержка Заказчиков на всех этапах сотрудничества.
Преимущества компании:
· Собственная производственная база в центре Санкт-Петербурга – офис и производство находятся в Адмиралтейском районе, рядом с Балтийским вокзалом.
· Высокопроизводительное итальянское оборудование – производительность линии – 15 тысяч коробов в час, упаковка из гофрокартона европейского качества.
· 10 летний опыт работы на рынке гофроупаковки – мы динамично развиваемся и имеет безупречную репутацию
· Сертифицированное качество упаковки (на всю продукцию имеются сертификаты соответствия, качества и гигиенические заключения).
· Индивидуальный подход к каждому заказчику.
· Конкурентные цены.
ООО «Рэмос-Альфа» было создано в качестве производственного предприятия по изготовлению гофротары из готовых гофрокартонокомплектов в 1997 году. Предприятие изначально было ориентировано на рост объема производства и расширение ассортимента производимой продукции, поскольку ориентированность организации на рынок B2B (business-to-business) предполагала гибкое реагирование на эластичный спрос, меняющийся в соответствии с предпочтениями потребителей в различных отраслях народного хозяйства.
Основным продуктом компании является клееная тара из гофрокартона различных марок, служащая для упаковки готовой продукции производственных компаний, в основном, пищевой и легкой промышленности. Для изготовления гофротары используется высококачественный целлюлозный трехслойный бурый или белый картон марки Т-24, профиль В, производства Архангельского ЦБК. Кроме того, для выполнения определенных заказов покупателей приобретается гофрокартон, необходимый для выполнения соответствующих производственных задач у других производителей (ООО «МТК», ОАО «Брянский картон», ЗАО «KappaSpb», ООО «Шебекенский картон» и др., марки Т-21 – Т-24).
Приобретение в 2004 году в лизинг производственной линии по вырубке и склейке гофротары фирмы Curioni (Италия) означило для предприятия выход на рынок наравне с крупными гофротарными производствами региона, разумная ценовая и потребительская политика позволяет компании конкурировать на олигопольном рынке Северо-Запада даже с иностранными производственными брендами (см. соответствующий раздел бизнес-плана).
Производственный портфель предприятия представляет собой гибкий продукт, состоящий, преимущественно, из клееных неперфорированных четырехклапанных коробов различных размеров (92% от объема выпуска, рис. 7). Оставшаяся часть – короба сложной выкройки (далее в бизнес-плане – «вырубка», рис. 8 на стр. 16). Поскольку рентабельность производства вырубки выше, чем простых коробов, то одной из задач инвестиционного проекта, кроме увеличения общего объема выпуска продукции и замещения покупного гофрокартона картоном собственного производства, является повышение доли вырубки в портфеле готовой продукции предприятия.