Приведем условный пример неявных издержек. Допустим, предприятие располагает суммой 10 млн. руб., которое оно хочет вложить в расширение производства. Проведение расчета показало, что предприятие при затратах 10 млн. руб. получит дополнительно продукции на 11 млн. руб., то есть готовая прибыль составит 1 млн. руб., или 10 % к вложенному капиталу:
M1 млн. руб.
R = ------- = ---------------- * 100 = 10 %
A 10 млн. руб.
Между тем, если бы предприятие положило эти деньги на депозитный счет в банке при 12 % годовых, то оно получило бы 1,2 млн. руб. за счет начисленных процентов. Следовательно, при расчете вмененных, альтернативных издержек предприятию необходимо учесть 0,2 млн. руб. упущенной выгоды.
2.3 Ассортиментная политика предприятия и ее влияние на формирование прибыли
На выбор ассортимента продукции, выпускаемой предприятием, влияют рыночные и производственные факторы.
К рыночным факторам следует относить: различный уровень эластичности спроса; диверсификацию производства, позволяющую предприятию выжить в условиях рыночных колебаний спроса на отдельные виды продукций; наиболее полное использование условий реализации товара.
Производственные факторы включают: необходимость организации безотходного производства сырья (консервное, сахарное и другие отрасли промышленности); схожесть технологий производства изделий, позволяющую полнее использовать установленное оборудование (вино и безалкогольные напитки); экономию затрат на масштабах производства.
К основным факторам, определяющим конечную производственную программу продукции по ее ассортименту, относят получение максимальной прибыли и ее прироста. Исходным в ее составлении является сравнение рентабельности по каждому виду продукции. В странах с рыночной экономикой для этих целей успешно применяют валовую маржу. В самом общем случае, чем выше процент валовой моржи, тем рентабельнее данное изделие.
Поскольку на каждом предприятии имеются свои специфические факторы, ограничивающие развитие производственной программы, то сравнительный анализ следует проводить на основе показателя валовой моржи на человеко-час. Если, например, ограничивающим фактором является используемое оборудование, то анализ должен вестись на основе показателя валовой моржи на время использования оборудования. [11]
Проиллюстрируем это на примере консервного предприятия. Допустим, оно выпускает три вида консервов: А, В и С. Рассчитаем валовую маржу на определенный объем реализации продукции, цену, уровень примерных затрат и т.д. (таблица 5).
Таблица 5 - Расчет показателей валовой маржи по трем видам изделий
| Показатели | А | В | С |
| Объем реализации, тыс. шт. | 100 | 150 | 300 |
| Цена, руб./шт. | 4570 | 2596 | 1311 |
| Переменные затраты, руб./шт. | 3218 | 1609 | 1024 |
| Материалы | 1287 | 640 | 640 |
| Труд | 1893 | 1001 | 3793 |
| Выручка от реализации, млн. руб. | 457 | 386,4 | 393,3 |
| Валовая маржа, руб. шт. | 1352 | 1988 | 1435 |
| Валовая маржа на чел./ч, руб./ч | 1352 | 1988 | 287 |
| Валовая маржа на ед. продукции, % | 29,6 | 38 | 22 |
Затраты физического лица на изготовление изделия А составляют 1 ч/шт., В - 0,5 ч/шт., С - 0,2 ч/шт.; затраты машинного времени: А - 1 ч/шт., В - 0,5 ч/шт., С – 0,1 ч/шт.
Тогда валовая маржа на человеко-час (Мв чел./ч) изделия В будет равна
В : Т - 994 : 0,5 = 1988 руб./ч, а изделия С = 1435 руб./ч (283 : 0,2).
Валовая маржа на машино-час (Мв м/ч) изделия будет равна:
- изделия А - 1352 : 1 = 1352 руб./ч;
- изделия В - 994 : 0,5 = 198,8 руб./ч;
- изделия С - 287 : 0,1 = 287 руб./ч. [4]
Из приведенных расчетов следует, что максимальная валовая маржа на единицу продукции приходится на изделие А, а наивысший процент валовой маржи - на изделие В. Самая большая валовая маржа в расчете на один час машинного времени у изделия С. Если рассматривать ситуацию с точки зрения процента валовой маржи, то самой рентабельной продукцией будет изделие В.
2.4 Максимизация прибыли
Систематическое получение прибыли является необходимой целью предпринимательской деятельности любого предприятия. Поэтому доминирующей проблемой для предприятия является максимизация прибыли, что означает разработку стратегии на систематическое увеличение прибыли и минимизацию издержек. Данная задача многоплановая, вот почему для своего решения она требует системного подхода.
Поскольку на практике, чтобы принять решение о выходе на рынок, необходимо сопоставлять цену предложения предприятия с ценой рыночного спроса, то для этого надо знать экономическую прибыль. Последняя определяется путем вычета из валового дохода экономических (предпринимательских) издержек предприятия
Tn(q) = TR(q)- TC(q), (3)
ГдеTn(q) -совокупная экономическая или дополнительная прибыль предприятия за период (месяц, квартал, год);
TR(q)-совокупный валовой доход, или совокупная выручка предприятия от реализации продукции в объеме «q»;
TC(q)-совокупные экономические (предпринимательские) издержки предприятия на реализуемую продукцию в объеме «q».
Для принятия решений часто требуется знать сумму прибыли, которую получает предприятие в расчете на единицу продукции при данном объеме реализации и цене, диктуемой спросом. При определении продажной цены используют среднюю прибыль (Ап) и предельную прибыль (Мп)
Tn (q)
An (q) = --------
q (4)
гдеTn(q) -совокупная сумма прибыли на определенный товар за определенный период;
q -объем продаж.
Из этого следует, что максимизация прибыли связана с процессом приращения предпринимательской прибыли. Это, в свою очередь, означает, что в расчетах требуется использование предельных величин: предельной прибыли, предельного дохода и предельных издержек. Иными словами, прибыль максимизируется в точке, в которой любое, даже малое приращение объема реализации (выпуска) продукции оставляет прибыль без изменения, то есть приращение прибыли при приращении объема (реализации) продукции равняется нулю. Математически это можно записать так:
Mn(q) = MR(q) - MC(q) = 0, (5)
ГдеMn(q)-предельная прибыль от объема продукции;
MR(q)-предельный доход (выручки) от объема продукции, MC(q) - предельные издержки от объема продукции.
MC(q)-Предельные издержки от объема продукции.
Из формулы (5) следует, что прибыль максимизируется в том случае, когда предельные издержки равны предельному доходу:
MR(q) = MC(q). (6)
Для того чтобы решить вопрос максимизации прибыли, важно также знать, действует ли предприятие в условиях свободной конкуренции или монопольного рынка. Пищевые предприятия, в частности, реализуют свою продукцию в условиях свободной конкуренции. А это означает, что за цену реализации своей продукции оно принимает ту, которую задает рынок.
Из этого следует, что для предприятия максимизация прибыли заключается в выборе такого объема реализации продукции, при котором предельные издержки предприятия в производстве и при реализации равнялись бы рыночной цене. Математически это можно представить следующим образом
Р = МС(q). (7)
Иными словами, на рынке свободной конкуренции доход равен рыночной цене. [4]
На практике при принятии оперативных решений часто недостает всей необходимой информации, поэтому руководителям приходится действовать интуитивно. Для облегчения принятия решений предлагается ряд сценариев взаимосвязей «цена - прибыль» (таблица 6).
Таблица 6 - Взаимосвязь «цена - прибыль»
| Изменение прибыли | Изменение цены | |
| Повышается | Понижается | |
| Прибыль увеличивается | Рынок нечувствителен к ценам (неэластичный спрос) | Более низкие цены ведут к расширению емкости рынка быстрее, чем падают прибыли |
| Первоначально цена товара была занижена, покупатели могут заплатить больше (товарный дефицит) | Эластичный спрос | |
| Производственные мощности ограничены, спрос, заказы превышают возможности предприятия | Первоначально цена товара была завышена, спрос был ограничен, после снижения цены он резко расширился | |
| Более высокие цены делают товар привлекательнее для покупателя | Издержки производства единицы товара уменьшаются быстрее, чем реализационная цена | |
| Повышение цен конкурентами в отрасли | Более низкие цены открывают выход на новые рынки | |
| Уход с рынка ряда конкурентов | ||
| Прибыль уменьшается | Увеличение цен на реализацию продукции не компенсирует повышение издержек (инфляция издержек) | Рынок нечувствителен к более низким ценам, объем продаж остается относительно постоянным (неэластичный спрос) |
| Первоначальные цены были «правильными», продажи уменьшаются быстрее, чем увеличивается выручка от реализации (эластичный рынок) | Первоначальные цены были «правильными», после снижения цен продажи не выросли (неэластичный рынок) | |
| Ответное понижение цен конкурентами (установление более низких цен в отрасли) и отсутствие новых покупателей | ||
| Уход с рынка | ||
| Цены были уменьшены исключительно 1 для увеличения доли продаж предприятия на рынке | ||
| Предотвращение внедрение на рынок новых конкурентов | ||
2.5 Определение условий безубыточной работы предприятия
В экономической практике даже располагая хорошей производственной базой и производя высококачественную продукцию, предприятие может не получить желаемую величину прибыли из-за недостаточно эффективной организации работы коммерческой и финансовой служб. И действительно, неумение создать своего потребителя, найти высокоэффективные каналы сбыта и т.д. приводит предприятие к недополучению прибыли.
Еще большее влияние на обеспечение условий получения желаемой прибыли оказывает уровень организации финансовой работы на предприятии.
От правильности определения движения финансовых потоков, сбалансированности доходов и расходов, соответствия движения финансовых потоков планам производства и реализации продукции в значительной степени зависит получение прибыли. [13]