По данным таблицы видно, что предполагается постоянный рост примерно на 30 % ежегодно.
Приоритетные цели развития компании: рост капитализации, внедрение международных стандартов деятельности. Свои перспективы "Югория" связывает с внедрением более высоких стандартов деятельности, повышением качества страхового продукта и сервисного обслуживания клиентов. В текущем году Компания планирует увеличить количество филиалов до 70. Развитие сети "Югория" планирует провести за счет собственных средств, без привлечения инвесторов. Новые филиалы будут открыты в Сибирском и Центральном федеральных округах - в городах Красноярск, Кемерово, Иркутск, Томск, Воронеж, Брянск, Рязань и др.62 филиала «Югории» работают в 51 субъекте России.
Уникальность ГСК «Югория» заключается в умении гармонично сочетать в себе надежность государственной и динамичность коммерческой структуры. Высокие темпы роста компании значительно опережают темпы развития страховой отрасли в России. ГСК «Югория» ежегодно укрепляет позиции на российском рынке, стабильно поднимается в рейтинге крупнейших страховщиков России. Приоритетные цели развития компании: рост капитализации, внедрение международных стандартов деятельности.
Особое внимание компания уделяет развитию региональной сети, на долю филиалов приходится порядка 80% от общего объема страховых взносов. ГСК «Югория» ежегодно укрепляет позиции на рынке России, стабильно поднимается в рейтинге крупнейших страховщиков России. Региональная сеть компании состоит из шестидесяти двух филиалов и более 180 агентств, работающих в 51 регионе России. Для оптимизации управления в 2005 году были созданы территориальные управления. В настоящее время их шесть: в Ханты-Мансийске, Екатеринбурге, Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Ростове-на-Дону.
Свои перспективы «Югория» связывает с внедрением более высоких стандартов деятельности, улучшением качества страхового продукта и сервисного обслуживания клиентов.
2.3.4 Кадровый потенциал
Государственная страховая компания «Югория» предлагает интересную и перспективную работу, которая позволит реализовать свой профессиональный потенциал, получить новый опыт и достойное вознаграждение.
Персонал является стратегическим ресурсом и корпоративной ценностью Компании.
В 2007 году "Югория" удостоена звания "Привлекательный работодатель", согласно результатам исследования, проведенного впервые Исследовательским центром портала по поиску работы и персонала SuperJob.ru среди компаний - прямых работодателей.
Если кого-то заинтересовала одна из вакансий, необходимо заполнить анкету или выслать резюме на электронный адрес: personal@ugsk.ru, и компания с удовольствием рассмотрим кандидатуру на свободные позиции.
Если в настоящий момент не найдено подходящих вакансий, необходимо заполнить анкету для регистрации в Базе данных кандидатов. Компания обязательно свяжется с претендентом при появлении вакансий, которые будут соответствовать его профессиональным навыкам и опыту работы.
3 БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА ГСК «ЮГОРИЯ» В ГОРОДЕ АСБЕСТЕ
3.1 Исследование рынка сбыта в г.Асбесте
Услуги ГСК «Югория» востребованы в разных регионах России. Компания имеет свой филиал в Екатеринбурге.
В силу достаточной удаленности г.Екатеринбурга услуги ГСК «Югория» трудно доступны для жителей г.Асбеста. Для удобства клиентов предлагается открыть представительство Екатеринбургского филиала в г.Асбесте. Были проведены небольшие маркетинговые исследования рынка страхования и его перспектив в г.Асбесте. В исследованиях приняли участие как юридические, так и физические лица. Физическим лицам была предложена небольшая анкета с целью поиска необходимой информации. Юридические лица были опрошены представителями компании лично.
Проведенные исследования показали, что данные услуги будут востребованы. Юридические и физические лица заинтересованы в появлении представительства ГСК «Югория», поэтому всячески будут содействовать реализации данного проекта.
Для реализации замысла необходимо просчитать все затраты и результаты деятельности будущей организации. Сделать это поможет составление бизнес-плана.
Бизнес-план составлен согласно структуре и содержанию разделов, предложенных в теоретической части данной дипломной работы.
3.2 Разделы бизнес-плана
3.2.1 Сводный раздел или резюме
Приводятся основные данные по бизнес-плану:
- Фирма – Представительство Екатеринбургского филиала ГСК «Югория».
- Организационно-правовая форма – ОАО.
- Вид деятельности – страхование.
- Объем продаж (выручка) – 4250 тыс. руб.
- Основные конкуренты – Росгосстрах.
- Затраты на оплату труда, численность – 5 человек, 537 тыс. руб.
- Затраты на приобретение основных средств и НМА – 310,5 тыс. руб.
- Затраты на деятельность общие –3055 тыс. руб.
- Сумма налогов – 289 тыс. руб.
- Чистая прибыль – 896 тыс. руб.
- Рентабельность – 29 %
- Срок окупаемости вложенных средств – 0,8 года
3.2.2 Отрасль, фирма и ее продукты
ГСК «Югория» оказывает услуги различного рода страхования. Компания работает на рынке с 1997 года.
Среднегодовой прирост страховой премии (страховые сборы) за последние пять лет составляет 57%, что в два раза превышает среднерыночные показатели по России. ГСК "Югория" ежегодно укрепляет позиции на рынке России, стабильно поднимается в рейтингах крупнейших страховщиков.
Таблица 3 - Объем страховой премии
(тыс.руб.)
| Наименование | 2010 год | 2011 год | 2012 год | 2013 год |
| Екатеринбургский филиал | 650 000 | 850 000 | 1 100 000 | 1 400 000 |
Как видно из данной таблицы ГСК «Югория» предполагает развитие Екатеринбургского филиала. Предполагаемый рост ежегодно составит примерно 30 %. Открытие филиала в г.Асбесте не планируется. Поэтому предлагается открыть Представительство в г.Асбесте. Реализация данного предложения реальна и оправдана.
В данном Представительстве предполагается оказывать самые востребованные услуги страхования в данном регионе. Для этого проведены некоторые исследования деятельности Екатеринбургского филиала.
Перечень предполагаемых услуг:
Добровольное страхование автотранспортных средств.
Страхование грузов.
Страхование имущества юридических лиц от огня и других опасностей.
Страхование имущества физических лиц.
Добровольное страхование от несчастных случаев и болезней.
Комплексное страхование граждан, выезжающих за пределы постоянного места жительства.
Добровольное медицинское страхование.
Страхование сельскохозяйственных животных.
Комплексное ипотечное страхование.
Обязательное страхование гражданской ответственности владельцев транспортных средств, осуществляемого по Правилам обязательного страхования гражданской ответственности владельцев транспортных средств, утвержденным Постановлением Правительства РФ от 07 мая 2003 г. № 263.
Страхование предпринимательского риска.
3.2.3 Рыночные исследования и анализ сбыта
Предлагаемые услуги будут востребованы юридическими и физическими лицами г.Асбеста.
Предположим, что доход Представительства в г.Асбесте составит в 2010 году 0,5 % от общего дохода Екатеринбургского филиала. Это составит (850 000 . 0,005) 4250 тыс. руб. в год.
Тарифные ставки на различные виды услуг зависят от многих факторов (сумма страхования, мощность двигателя автомобиля и т.п.), поэтому в компании была рассчитана средняя стоимость одного продаваемого полиса. Она составила 8040 рублей.
Оценим рынок сбыта и рассчитаем возможную выручку Представительства.
Таблица 4 - Оценка рынка
| № п/п | Наименование услуги | Средняя стоимость продаваемогополиса, руб. | Реальный объем продаж | |||
| месяц | год | |||||
| шт. | тыс.руб. | шт. | тыс.руб. | |||
| 1 | Страхование | 8040 | 44 | 354,167 | 529 | 4250 |
У Представительства в городе Асбесте будут конкуренты: Росгосстрах и несколько коммерческих организаций.
Преимуществами Представительства будут более широкий перечень видов страхования, индивидуальный подход к каждому клиенту, гибкая политика цен, высокая квалификация специалистов, хороший сервис, отличная репутация головной компании, ее имя.
3.2.4 План маркетинга
План маркетинга детально раскрывает политику в области торговли и обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объемов продаж и занять соответствующее место на рынке.
Для установления цены используют структуру тарифных ставок по лицензируемым видам страхования для филиалов ОАО ГСК «Югория», утвержденную 01 февраля 2009 года Генеральным директором Волковым В.В.
Таблица 5 - Структура тарифных ставок
| Наименование вида страхования (правила) | Структура (%) | ||||
| Нетто ставка | Нагрузка | ||||
| расходы для ведения дела | в т.ч. комис-сионное вознаграждение | ||||
| 1. Добровольное страхование автотранспортных средств (04) | 70 | 30 | 25 | ||
| 2. Страхование грузов (05) | 70 | 30 | 25 | ||
| 3. Страхование имущества юридических лиц от огня и других опасностей (06) | 70 | 30 | 25 | ||
| 4. Страхование имущества физических лиц (08) | 70 | 30 | 25 | ||
| 5. Добровольное страхование от несчастных случаев и болезней (12) | 70 | 30 | 25 | ||
| 6. Комплексное страхование граждан, выезжающих за пределы постоянного места жительства (20) | 50 | 50 | 30 | ||
| 7. Добровольное медицинское страхование (23) | 80 | 20 | 10 | ||
| 8. Страхование сельскохозяйственных животных (27) | 70 | 30 | 25 | ||
| 9. Комплексное ипотечное страхование (34) | 70 | 30 | 25 | ||
| 10. Обязательное страхование гражданской ответственности владельцев транспортных средств, осуществляемого по Правилам обязательного страхования гражданской ответственности владельцев транспортных средств | 77 | 23 | 10 | ||
| 11. Страхование предпринимательского риска (54) | 70 | 30 | 25 | ||
Оказание услуг будет осуществляться жителям и организациям г.Асбеста и прилегающих к нему поселков.