Таблица 3.21 – Новые условия договора
| Условия оплаты | Постоянные организации | Новые организации | Население |
| Предоплата от суммы заказа | 50% | 80% | 100% |
| Окончательная оплата, дн. | В течение 5-ти банковских дней с момента отгрузки товара | В течение 3-х банковских дней с момента отгрузки товара | - |
| Процент пени за неоплату товара в указанные сроки от суммы заказа | 0,1 | 0,1 | - |
| Начисление пени со дня неоплаты товара, дн. | 5 | 3 | - |
Теперь необходимо проанализировать сумму предоплаты, которая составляет по условиям действующего договора, и сумму предоплаты, которая будет составлять после введения новых условий договора. Для сравнения возьмем данные о реализации продукции 2009 года (см. таблицу 3.22).
Таблица 3.22 – Сравнительный анализ предоплаты по условиям договора
| Потребители | Сумма реализации 2009 г., тыс. р. | Предоплата согласнодействующего договора | Сумма предоплаты согласно действующим условиям договора, тыс. р. | Предлагаемая предоплата | Сумма предоплаты, согласно предлагаемым условиям договора,тыс. р. |
| Население | 21 300 | 50% | 10 650 | 100% | 21 300 |
| Новые | 358 255 | 50% | 179 127,5 | 80% | 286 604 |
| Постоянные организации | 490 952 | 50% | 245 476 | 50% | 245 476 |
| ИТОГО: | 435 253,5 | 553 380 |
Таким образом, по новым условия договора сумма предоплаты составит 553 380 тыс. р., что на 118 126,5 тыс. р. больше, чем с 2009 годом, то есть с действующими условиями договора.
Работу необходимо организовать следующим образом:
– клиенты, не внушающие доверия, чья платежеспособность сомнительна, не должны получать продукцию с отсрочкой платежа.
– должен быть введен новый процент отсрочки платежа для новых клиентов. Лимит может со временем повыситься, когда компания лучше узнает клиента;
– ежедневный анализ выполнения плана поступления денежных средств, анализ сроков погашения каждой дебиторской задолженности возложить на главного бухгалтера (в частности, составление актов сверок). Акт сверки сам по себе служит напоминанием клиенту о наличии задолженности. В том же акте сверки внизу может присутствовать уведомление о нарушении договорного срока платежа;
– разработать и применить договор об исполнении третьему лицу. После согласования с должником заключить договор с возложением исполнения должника обязательства на третье лицо (которое в зависимости от обстоятельств дела может произвести исполнение как непосредственно кредитору, так и самому должнику). Должник в данной ситуации не выбывает из обязательства, оставаясь полностью ответственным перед кредитором за исполнение, осуществляемое таким третьим лицом.
Выше разработанные способы по работе с дебиторами, могут принести компании значительную пользу. В то же время следует помнить, что к каждому клиенту следует подходить индивидуально, разумно и гибко. Все эти предложения помогут снизить дебиторскую задолженность.
Прибыль от предложенного мероприятия повысится на 15%, что составит 28 437 тыс. р. Экономический эффект от предложенного мероприятия составит 3 709 тыс. р.
3.5 Разработка модуля управления для фрезерного станка
В данном дипломном проекте разработан сборочный чертеж модуля управления, который является составной частью устройства цифровой индикации. Устройство цифровой индикации предназначено для определения геометрических размеров деталей в процессе их обработки на станках фрезерной группы, а также для выдачи программируемых рекомендаций столяру-станочнику в ручном режиме управления станком или формирования команд управления исполнительными механизмами станка в автоматическом режиме работы.
Устройство цифровой индикации состоит из следующих составных частей:
– входное устройство;
– устройство умножения;
– модуль управления;
– блок коммутации;
– блок переключателей;
– сетевой фильтр;
– источник питания;
– выходное устройство.
Модуль управления предназначен для управления всеми узлами УЦИ и для вывода выходных данных на индикатор.
Модуль управления собран на двухсторонней печатной плате из фольгированного стеклотекстолита СФ-2–35–1,5 ГОСТ 10316–78, обладающего следующими достоинствами:
а) прочность сцепления фольги с основанием не менее 15 Н/см2;
б) удельное объемное сопротивление 5000ГОм*см;
в) тангенс угла диэлектрических потерь 0,03.
Фольгированный стеклотекстолит представляет собой слоистый прессованный материал, изготовленный на основе ткани из стеклянного волокна, пропитанной эпоксидной смолой, и облицованный с двух сторон медной электролитической, оксидированной или гальванической фольгой.
В качестве материала фольги использована медь, так как она обладает хорошими проводящими свойствами.
Размеры печатной платы должны соответствовать ГОСТ 10317–79. Форма печатной платы, разрабатываемого модуля управления является прямоугольной. Стороны прямоугольной печатной платы должны быть параллельны линиям координатной сетки.
Для данной платы модуля управления выбран шаг координатной сетки равный 1,25 мм. Размеры модуля управления составляют 160х260 мм.
Исходя из условий эксплуатации аппаратуры данной категории, необходимо произвести выбор элементной базы. Критерием при выборе ЭРЭ будет служить критерий миниатюризации устройства.
Размещение навесных элементов на плате следует согласовывать с конструктивными требованиями. Выбор варианта установки на плату производят в соответствии с заданными условиями эксплуатации и другими техническими требованиями. Для одинаковых типоразмеров корпусов в изделии рекомендуется применять единый вариант установки и установочный размер.
Размещение навесных элементов должно быть рациональным с учетом электрических связей и теплового режима, с обеспечением минимальных значений длин электрических связей, количества переходов печатных проводников со слоя на слой, паразитных связей между их навесными элементами. Распределение масс навесных элементов по поверхности платы должно быть, по возможности, равномерным, с установкой элементов с наибольшей массой вблизи мест технического крепления платы. Установочные размеры и варианты установки навесных элементов выбираются в соответствии с действующими стандартами на установку навесных элементов. Установку отдельных элементов, на которые в ГОСТах нет вариантов установки, показывают на сборочном чертеже.
Технологический процесс монтажа навесных деталей и элементов заключается в установке их на печатную плату и пайке. В зависимости от масштаба производства детали на плату устанавливаются вручную или механизированным способом. Пайку монтажных соединений выполняют паяльником или групповыми методами, из которых чаще всего применяют пайку погружением в волну припоя.
Навесные детали устанавливаются на печатную плату после формовки выводов с «зиг-замком». Подрезают выводы на требуемую длину после их загибания или после установки их на плату. Для получения качественных соединений необходимо поверхности, подлежащие пайке, тщательно очищать от загрязнений и окислов. При пайке применяют только бескислотные флюсы. После нанесения флюс должен подсохнуть в течение 1…2 минут, чтобы быстрое испарение спирта, входящего в его состав, не привело к образованию раковин и пузырей. Пайка припоем ПОС 40 осуществляется паяльником мощностью 50Вт; для пайки припоем ПОС 61 применяется паяльник мощностью 35Вт. При пайке следует прогревать вывод изделия в течение 3…5 секунд, не касаясь паяльником печатного проводника. Соблюдение такого режима обеспечивает многократную перепайку деталей (до 10 раз) без нарушения металлизации печатного проводника. Остатки флюса удаляются тампоном из бязи, смоченным в этиловом спирте.
Большое значение на надежность радиоэлектронной аппаратуры оказывает выбор припоя для электрического монтажа. Качество паяных соединений (прочность, герметичность, надежность и др.) зависят от правильного выбора припоя, флюса, способа нагрева и величины зазора. Припой должен хорошо растворять основной материал, обладать смачивающей способностью, быть дешевым и не дефицитным.
Из анализа характеристик припоев приведенных в справочных материалах видно, что наиболее подходящим для пайки ЭРЭ в нашем модуле является припой ПОС-61 ГОСТ 21931–76 (температура кристаллизации: начальная – 190 °С; конечная – 183 °С).
Нагрев платы при пайке припоем ПОС-61 производят паяльником или погружением платы в расплавленный припой, но перед этим плата должна пройти операцию флюсования. Флюсы паяльные применяются для очистки поверхности паяемого металла, а так же для снижения поверхностного напряжения и улучшения растекания и смачиваемости жидкого припоя.
Групповые методы пайки обычно применяются при одностороннем расположении навесных деталей. Технологический процесс пайки печатных плат с односторонним монтажом методом погружения и волной припоя состоит из следующих этапов: обезжиривание, наклейка маски, пайка, удаление маски и остатков флюса и контроль.