Конкурентноспособность 2 (стр. 6 из 6)
где 3m — затраты на осуществление производственной и коммерческой программы.
При многовариантной проработке стратегий и т.д. выбираем стратегию, при которой Р -> mах:
Стратегия получение максимальной прибыли в ограниченной перспективе
Подобная стратегия может быть осуществлена, если фирма считает, что рынок для ее товара будет существовать в течение определенного, довольно ограниченного периода времени.
При осуществлении подобной стратегии фирма устанавливает цены на свои товары исходя из соотношения «спроса — предложения» с целью получения максимальной прибыли в ближайшей перспективе.
Разработка экономико-математической модели данной стратегии в рамках экономической теории предполагает установление оптимального уровня цены и связанного с ним объема производства, приводящего к максимизации получаемой прибыли.
Прибыль (Р) определяется по формуле
Где Ох — выручка;
Зо — постоянные расходы;
Со — переменные расходы на одно изделие. Поскольку выручка может быть определена как
а цена исходя из функции спроса
то выражение для определения прибыли примет ВИД
Для нахождения экстремума необходимо продифференцировать эту зависимость по переменной Л^
(если можно аппроксимировать функцию Nx:
Решая это уравнение относительно Nx, получим Nопт, а затем по зависимости Цi=f(Ni) получим Цопт:
 |
Проведя преобразования, получим
 |
где Э — эластичность ценовой кривой.
Отсюда
Цопт соответствует Nопт по функции спроса Ц =f(N)
Принято:
1) C0 = соnst, т.е. переменные издержки на одно изделие не зависят от величины партии товара;
2) Э > 1.
Если отсутствует аппроксимирующая зависимость Цi = f(Ni)), тогда
Для случая линейной зависимости
Цmin и Цmax — соответственно нижняя и верхняя границы рассматриваемого диапазона цен; Nmin и Nmax — соответственно нижняя и верхняя границы спроса.
Тогда
 |
| Или в принятых обозначениях |
 |
Отсюда, приравнивая Рл. = 0, получим
Проведя преобразование, получим
Подобная методология может быть использована при других формах аппроксимирующих зависимостей.
Стратегия ценообразования с учетом качества товара
Маркетинговыми исследованиями установлено, что для покупателей существуют верхние и нижние пределы, в рамках которых их восприятие качества товара находится в Прямой зависимости от цены: для покупателя существует совершенно определенный уровень цен на товары и услуги, который он рассматривает как приемлемый. Этот уровень различен у разных групп покупателей в зависимости от их социально-экономического положения и конъюнктуры рынка.
Улучшенные технические характеристики промышленной продукции обычно являются основанием для установления более высокой цены. Этот показатель является важным фактором для изделий, использование которых приносит повышенный эффект для потребителя.
В практике оценки ценовых характеристик как продукции производственного назначения, так и товаров широкого потребления эффективен метод статистического анализа с использованием корреляционно-регрессионных зависимостей, связывающих ценовой параметр с техническими характеристиками изделия.
В обшем виде эта зависимость может быть представлена в виде уравнения
где К1,..., Кn — технические (потребительские) характеристики товара;
B1,..,Bn — показатели степени;,. .
a1,....an— коэффициенты уравнения;
a0b0 — свободные члены уравнения.
Величины коэффициентов каждого из используемых уравненш позволяют количественно определить влияние каждого параметр; на рыночную цену изделия.
Корреляционно-регрессионные зависимости удобно использовать при репрезентативном статистическом материале, лежащем в основе построения надежных математических зависимостей. В ряде случаев для наглядности и удобства определения связи цены и качества целесообразно построить специальные номограммы.
Покупатель при приобретении товара, особенно технически сложных бытовых товаров и продукции производственно-технического назначения, обращает внимание на то, сколько будет для него стоить покупка товара и каковы будут полные затраты при его эксплуатации (цена потребления):
При возможности выбора среди товаров-конкурентов покупатель стремится к минимизации своих совокупных издержек, т.е.
Цпотр -> min.
При этом существует вполне определенная зависимость между качеством продукции (производительность, надежность, уровень энергопотребления, ремонтопригодность и др.) и затратами на эксплуатацию. Как правило, это зависимость обратная, т.е. товар более высокого технического уровня и качества, как правило, существенно более эффективен в процессе его эксплуатации. Таким образом, товаропроизводитель, обеспечивая потребителю решение его проблем наиболее эффективным способом, вправе компенсировать свои усилия более высокой продажной ценой, естественно в определенных пределах, обеспечивая условие Цпотр -> min.
Но при этом необходимо убедить покупателей (с помощью различных средств маркетинговых коммуникаций) о тех выгодах, которые они получат при использовании предлагаемых товаров. Цена реализации нового товара может быть оценена по следующей зависимости:
где: сумма — суммарные затраты по эксплуатации нового товара за
Цпотр.н - весь срок службы; Ппотр.н — цена потребления товара, предлагаемая конкурентом.
В качестве другого метода учета качества в цене предлагаемого товара можно использовать подход, лежащий в основе определения конкурентоспособности товара:
Для соблюдения равного уровня технико-экономической конкурентоспособности {/н//о =Г) цена нового товара может быть определена по зависимости
где Цпотр. — цена потребления базового (эталонного) товара;
Зэкспл. - затраты в сфере эксплуатации нового товара за весь срок службы изделия.
Список использованной литературы
1. Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью. Под ред. проф. С.Г.Светунькова. М., «Менитеп - Информ» 2000., с.390
2. Балайдина В. С., Михайленко А. М., Аудиториум. Монополизм и конкуренция в России. М.: Филинъ, 2000., с.175
3. Чемберлин Э. Теория монополистической конкуренции. М.: Экономика, 2003., с.256
4. Л. Завьянов, Д. Демидов. «Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов сто ответов, как действовать на внешнем рынке». М."Высшая школа",1992.