Практические подходы к проблеме ценообразования (стр. 3 из 5)

P0 D

Рис.7.1 Кривая спроса фирмы на рынке совершенной конкуренции.

Таким образом, при рынке совершенной конкуренции, фирме нет необходимости заботиться о цене товара так как цена складывается на рынке и отдельно взятая фирма не в состоянии на ее повлиять.

При данном виде рынка фирме необходимо следить за своими затратами и объемом выпуска.

7.2.Монополизированный рынок.

На монополизированном рынке присутствует всего один производитель. Поскольку монопольное предприятие сосредоточило в своих руках весь выпуск данной продукции, то кривая спроса монопольного предприятия совпадает с кривой спроса всей отрасли.

Монополист стоит перед выбором: ограничить ли объем продаж для поддержания высокой цены или снизить цену в целях увеличения объема продаж.Как видно из рис.7.2 линия предельного дохода для монополизированного рынка значительно круче линии спроса. Максимизация прибыли достигается при условии MC=MR≠P. При этом MR = P+P*(1/e), так как MR=MC можно записать MC = P+P*(1/e). Отсюда Р=MC/(1+1/e). Таким образом зная эластичность спроса и предельные издержки можно рассчитать оптимальную цену для продажи данного объема продукции.

P0 D

Рис.7.2 Кривая спроса и кривая предельного дохода для монополизированного рынка.

7.3.Рынок монопольной конкуренции.

Рынок монопольной конкуренции характерен тем, что, с одной стороны на нем существует много продавцов, которые занимают долю рынка от 1-10% каждый. С другой стороны они продают несовершенные заменители. Линия спроса на данном рынке показана на рис.7.3.

Производитель чувствует себя монополистом лишь на участке Q2Q3. Если он снизить объем до Q1, с тем чтобы цена была P`1, часть покупателей уйдет к конкурентам и цена установиться на уровне P1. Соответственно при установлении низкой цены P4 производитель рассчитывает производить Q`4, однако его конкуренты тоже снизят цены и ему приходиться увеличить объем до Q4.

P`1

Q1 Q2 Q3 Q`4 Q4

Рис.7.3 Ломаная кривая спроса на продукцию при монополистической конкуренции.

7.4. Олигополистический рынок.

На олигополистических рынках по меньшей мере некоторые фирмы могут влиять на цену благодаря их большим долям в общем количестве выпускаемого товара.

Универсальной теории олигополии не существует. Дело в том, что реакция конкурентов на то или иное действии олигополиста может быть различной.

На олигополистическом рынке часто используется так называемая модель лидерства в ценах. Суть его в том, что на рынке есть одна крупнейшая компания, которая устанавливает цену исходя из максимизации собственной прибыли. А все остальные производители ориентируются в своих ценах на цену лидера.

8.Государственное регулирование цен.

Правительство Российской Федерации принимает решения о введении государственного регулирования, осуществляет координацию деятельности органов исполнительной власти субъектов России по регулированию цен, утверждает перечни продукции, цены на которую на внутреннем рынке подлежат регулированию, и пересматривает их по мере необходимости.

Различают прямое и косвенное воздействие государства на цены.

8.1.Прямое регулирование.

Прямое вмешательство государства в действующие цены означает участие государства в формировании уровней, структуры и движения цен, установлении определенных правил ценообразования.

Можно выделить следующие формы прямого вмешательства:

1) Замораживание цен (общее или на отдельные группы товаров);

2) Установление фиксированных цен и тарифов;

3) Установление пределов возможного роста (падения) цены за определенный период времени;

4) Установление предельного норматива рентабельности;

5) Установление предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок.

8.2.Косвенное вмешательство.

К формам косвенного регулирования цен можно отнести следующие методы:

1) Применение льготного налогообложения;

2) Установка акцизов;

3) Льготного кредитования;

4) Субсидирования и дотирования из бюджета;

И т.д.

9.Методы ценообразования.

9.1.Общая схема расчета цены.

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов.

1. Постановка целей и задач ценообразования;

1.1. дальнейшее существование фирмы;

1.2. краткосрочная максимизация прибыли;

1.3. краткосрочная максимизация оборота;

1.4. максимальное увеличение сбыта;

1.5. «снятие сливок»;

1.6. лидерство в качестве.

2. Определение спроса. Эластичности спроса.

Спрос определят максимальную цену, за которую потребители готовы приобрести данный товар. Если цена будет установлена без учета спроса, то может случиться так, что товар ни кто не приобретет.

3. Оценка издержек производства.

Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому фирма должна установить такую цену, чтобы продажа товара по этой цене покрывала ее затраты и приносила справедливую прибыль.

4. Анализ цен и качества товаров конкурентов.

Если спрос определяет максимальную цену, а издержки – минимальную, то разница между ними и есть «поле игры» для принятия решения об уровне цен. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам фирм-конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

6. Расчет исходной цены.

7. Учет дополнительных факторов.

К дополнительным факторам относится качество товара, объем поставки, взаимоотношение между продавцом и покупателем, условия оплаты, франкирование цены (франко-завод, франко-граница, и т.д.).

8. Установление окончательной цены.

9.2.Затратные методы ценообразования.

9.2.1.Метод, основанный на определении полных затрат.

Суть метода такова. Суммируются все затраты (переменные и постоянные) к ним прибавляется прибыль, которую фирма желает получить. Разделив эту сумму на количество произведенного товара, получают цену единицы.

Этот метод прост и удобен, но он имеет два недостатка:

А) Не принимается во внимание спрос. Товар может оказаться нереализованным по заявленной цене.

Б) Возникает сложность при выпуске нескольких товаров. Постоянные издержки можно относить на производство данного товара разными способами.

Табл.9.1.

Наименование позиции	Товар X	Товар Y	Товар Z	Всего
Количество единиц	10 000	20 000	5 000	35 000
Заработная плата производственных рабочих	3 500	8 000	12 000	23 500
Материалы	16 600	34 000	8 500	59 100
ИТОГО переменные издержки	20 100	42 000	20 500	82 600
Общие постоянные издержки	55 000
Распределение постоянных издержек между товарами
1.Пропорционально заработной плате	8 191	18 723	28 086	55 000
2.Пропорционально материалам	15 449	31 641	7 910	55 000
3.Пропорционально переменным издержкам	13 384	27 966	13 650	55 000
Общая себестоимость при распределение постоянных расходов
По способу 1	28 291	60 723	48 586
По способу 2	35 549	73 641	28 410
По способу 3	33 484	69 966	34 150
Себестоимость единицы товара
По способу 1	2.83	3.04	9.72
По способу 2	3.55	3.68	5.68
По способу 3	3.35	3.50	6.83
Прибыль на единицу товара (15%)
По способу 1	0.42	0.46	1.46
По способу 2	0.53	0.55	0.85
По способу 3	0.50	0.53	1.02
Цена на единицу
По способу 1	3.25	3.50	11.18
По способу 2	4.08	4.23	6.53
По способу 3	3.85	4.03	7.85
Ожидаемая прибыль при условии полной реализации
По способу 1	4 200	9 200	7 300	20 700
По способу 2	5 300	11 000	4 250	20 550
По способу 3	5 000	10 600	5 100	20 700

Какой способ верный? Какая цена вернее (биение цен по позициям от 20 до 70% по товарной позиции)?