9.2.2.Метод, основанный на определении прямых затрат.
Сущность этого метода состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки-прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашается из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «маржинальной» прибыли.
При методе определения цены по прямым затратам фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат и определяется величина наценки на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль от реализации продукции.
Рассмотрим вышеприведенный пример со стороны данного метода. Сделаем несколько допущений. Эластичность спроса от средней цены до более высокой равна –0,2, до более низкой – 0,6. Предположим, что указанный в табл.9.1 объем продаж ожидается при продажи по цене рассчитанной по способу три.
Табл.9.2.
| Наименование позиции | Товар X | Товар Y | Товар Z | Всего |
| Предполагаемые цены продаж | ||||
| вариант 1 | 3.25 | 3.50 | 11.18 | |
| вариант 2 | 4.08 | 4.23 | 6.53 | |
| вариант 3 | 3.85 | 4.03 | 7.85 | |
| Ожидаемый объем продаж (шт) | ||||
| вариант 1 | 13 279.00 | 25 316.00 | 334.00 | 38 929.00 |
| вариант 2 | 7 467.00 | 15 680.00 | 6 806.00 | 29 953.00 |
| вариант 3 | 10 000.00 | 20 000.00 | 5 000.00 | 35 000.00 |
| Ожидаемая выручка | ||||
| вариант 1 | 43 156.75 | 88 606.00 | 3 734.12 | 135 496.87 |
| вариант 2 | 30 465.36 | 66 326.40 | 44 443.18 | 141 234.94 |
| вариант 3 | 38 500.00 | 80 600.00 | 39 250.00 | 158 350.00 |
| Сумма переменных затрат | ||||
| вариант 1 | 26 691.00 | 53 164.00 | 1 369.00 | 81 224.00 |
| вариант 2 | 15 009.00 | 32 928.00 | 27 905.00 | 75 842.00 |
| вариант 3 | 20 100.00 | 42 000.00 | 20 500.00 | 82 600.00 |
| "Маржинальная" прибыль | ||||
| вариант 1 | 16 465.75 | 35 442.00 | 2 365.12 | 54 272.87 |
| вариант 2 | 15 456.36 | 33 398.40 | 16 538.18 | 65 392.94 |
| вариант 3 | 18 400.00 | 38 600.00 | 18 750.00 | 75 750.00 |
| Постоянные затраты | ||||
| вариант 1 | 55 000.00 | |||
| вариант 2 | 55 000.00 | |||
| вариант 3 | 55 000.00 | |||
| Реализованная прибыль | ||||
| вариант 1 | - 727.13 | |||
| вариант 2 | 10 392.94 | |||
| вариант 3 | 20 750.00 | |||
Из данной таблице видно, что при разных комбинациях цен можно получить различные итоговые прибыли, и даже убыток. В реальной жизни просматриваются все возможные варианты и останавливаются на том, который дает наилучший результат. Для таких расчетов лучше использовать соответствующее программное обеспечение.
9.3.Методы определения цен ориентированные на спрос.
При использовании метода с ориентацией на спрос производственные затраты рассматриваются как ограничитель, ниже которого реализация данного товара не выгодна.
9.3.1.Установление цен на основе ощущаемой ценности товара.
При подобном подходе к ценообразованию производитель исходит из покупательского восприятия данного товара.
Например, чашечка кофе в рабочей столовой Вам обойдется в 3 рубля, а в баре Вы за нее заплатите 6 рублей. Все дело в самом восприятии и атмосфере. В рабочую столовую Вы заходите быстро и дешево поесть, а в бар – посидеть в уютной атмосфере.
При данном методе расчета цены особое внимание необходимо уделять спросу.
9.3.2.Метод текущих цен.
Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на собственные издержки или спрос.
9.4.Эконометрические методы определения цен.
Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Существует ряд методов определения цен на такую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра.
9.4.1.Метод удельных показателей.
При данном методе цена нового изделия Цн рассчитывается по формуле:
Цн=(Цб/Пб)*Пн,
Где Цб – цена базисного изделия,
Пб – величина параметра базисного изделия,
Пн – величина параметра нового изделия.
Например, разработан двигатель мощностью 20кВт. В качестве базисного берется аналогичный двигатель, но мощностью 10кВт по цене 210000р. Пб=10кВт, Пн=20кВт. Тогда цена нового двигателя составит (210000/10)*20 = 420000р.
Этот метод крайне несовершенен. Он игнорирует все другие потребительские свойства изделия и применим только для товаров с несложной конструкцией и характеризующихся одним параметром.
9.4.2.Метод регрессионного анализа.
Этот метод применяется для определения зависимости цены от изменения нескольких технико-экономических параметров продукции:
Ц=F(X1,X2,…,Xn),
где X1,2,…,n – параметры изделия.
Количественная зависимость между изменениями результативного (Ц) и факторных (Xj) признаков находятся на основе метода регрессионного анализа.
9.4.3.Балловый метод.
Суть метода состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает оценку технико-экономического уровня изделия. Цена банным методом рассчитывается так:
1) определяется цена одного балла:
Ц' = ----------------------,
∑(Ббi*Vi)
2) определяется цена нового изделия:
Цн = ∑(Бнi*Vi)* Ц',
где Цб – цена базисного изделия;
Ббi – балловая оценка i-го параметра базового изделия;
Бнi – балловая оценка i-го параметра нового изделия;
Ц' – цена одного балла;
Vi – весомость параметра;
Например, фирме необходимо рассчитать отпускную цену на новый автомобиль:
| Модель автомобиля | Параметры | |||||
| Комфортабельность | Экономичность | Проходимость | ||||
| Баллы | Коэффициент весомости | Баллы | Коэффициент весомости | Баллы | Коэффициент весомости | |
| Базовый | 45 | 0,2 | 70 | 0,4 | 80 | 0,4 |
| Новый | 50 | 0,2 | 83 | 04 | 80 | 0,4 |
Цена базовой модели 135000руб. Тогда:
1) Цена балла Ц' = 135/(45*0,2+70*0,4+80*0,4) = 1,96
2) Цена нового автомобиля (50*0,2+83*0,4+80*0,4)*1,96=147392руб
9.4.4.Агрегатный метод.
Данный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.
Предположим изделие стоило 18000 руб. к нему добавили еще один узел, стоимость изготовления которого и монтирование на выпускаемом изделии стоит 2000 руб. Тогда при рентабельности 15% к себестоимости цена нового изделия должна быть равна:
18000+2000*1,15=20300 руб.
10.Заключение.
Установление цены на товар - это сложный процесс, который состоит из шести этапов.
1. Фирма тщательно определяет цели ценовой политики, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.