· Каковы симптомы
· Почему вы думаете, что возникла проблема
· Какие результаты вы хотели бы получить вместо тех, которые получили
· Какой стратегии вы следуете, чтобы получить желаемые результаты
· Как вы сейчас оцениваете выполнение этой стратегии
· Правильно ли поставлена изначальная цель
· Есть ли другие возможности. Что еще можно сделать
· Что нужно сделать для исправления ошибки
· Не допустили ли вы ошибку в способе осуществления данной стратегии
· Может быть ошибка кроется в самом плане
· Если с планом все в порядке, тогда может быть, неверны цели, которые вы перед собой поставили
Конкуренты[2]
| Препарат | Действующее в-во | Показания | Краткая хар-ка | Цена упак., $ | Цена курса лечения | Наличие в аптеках |
| Фарингосепт | амбазон | Профилактика и лечение острых воспалительных заболеваний рта и горла | Антисептическое средство для местного применения. | 3.2 | 3.2 | отлично |
| Корсодил | хлоргексидин | Гингивит, стоматит, афты, парадонтит, ангина | Антисептическое средство. Эффективен в отношении вегетативных форм грамотрицательных и грамположительных бактерий, а также дрожжей, дерматофитов и липофильных вирусов. | 5 | 10 | хорошо |
| Эльгидиум | Хлоргексидина диглюконата 0,004 г Кальция карбоната | Гингивиты; Кровотечения из десен; Пародонтопатии; | Хлоргексидин оказывает бактерицидный и бактериостатический эффект на микроорганизмы, образующие зубной налет, а также препятствует его повторному появлению | 5 | Регулярное лечение | удовлетворительно |
| Эльгифлуор | Никометанола фторгидрата /флуоринола/ 850 мг Хлоргексидина диглюконата | То же | То же | 5 | Регулярное лечение | удовлетворительно |
| Элюдрил | Хлоргексидина диглюконата 0,10 г Хлорбутанола 0,10 г Натрия докузата или диоктиль сульфосукцината 0,10 г Хлороформа | Ангины; Пред- и послеоперационная обработка полости рта при отоларингологических и стоматологических заболеваниях; Гингивиты, стоматиты, афты, парадонтиты, альвеолиты; Дезинфекция съемных протезов. | обладает бактерицидным, противогрибковым, противовоспалительным и обезболивающим действием | 3.2 | 12.8 | удовлетворительно |
| Элюгель | Хлоргексидина диглюконата | Лечение и профилактика гингивитов, налета на зубах, зубного камня | способствует предупреждению и лечению гингивитов, уменьшает воспаление десен | 5 | Регулярное использование | удовлетворительно |
| Мундизал | холинсалицилата и 0.1 мг цеталкониумхлорида | Боли и воспаления при ранах, нарывах и повреждениях в области рта, носоглотки | Холинсалицилат Мундизал геля быстро всасывается слизистой оболочкой рта и в кратчайшее время достигается хорошее болеутоляющее и противовоспалительное действие. Прекращение боли наступает через 2-3 мин, и действие лекарства продолжается в течение 3-4-x часов. Мундизал гель не содержит сахара и хорошо переносится слизистой оболочкой | 6.3 | 18.9 | отлично |
| Пансорал | Холина салицилата 8,7 г Цеталкония хлорида | Воспаления, боли и высыпания на слизистой оболочке полости рта (язвочки; повреждения, связанные с ношением зубных протезов). | Салицилат холина представляет собой растворимый и быстро всасываемый слизистой компонент, оказывающий через несколько минут обезболивающее действие. Хлорид цеталкония - не вызывающее раздражения соединение аммония, которое препятствует росту грамположительных и грамотрицательных бактерий и оказывает противогрибковое действие. | 5 | 15 | хорошо |
| Пародиум | Хлоргексидина диглюконата 0,02 г Экстракта Ревеня (Rheum palmatum) 0,20 г Формальдегида | Покраснение и припухание десен, кровотечения из десен, болезненность десен при ношении зубных протезов, неприятный запах изо рта. | Хлоргексидин разрушает совокупность микроорганизмов бактериального налета и препятствует его повторному появлению, обеспечивая долговременную защиту в промежутках между двумя чистками зубов. Экстракт Ревеня содержит гликозиды и дубильные вещества, за счет которых оказывает противовоспалительное и вяжущее действие. Формальдегид способствует заживлению небольших десенных ран и уменьшает кровоточивость (гемостатическое действие); он также устраняет неприятный запах изо рта, сопровождающий воспаление десен и ношение протезов. Специальный эксципиент обеспечивает прилегание геля к десне и удержание его компонентов. | 7 | 7 | хорошо |
| Гексаспрей | биклотимол | Противомикробный препарат для местного применения. Оказывает бактерицидное действие в отношении стафилококков, стрептококков, микрококков. А также оказывает обезболивающее и противовоспалительное действие | Инфекционно-воспалительные заболевания рта и носоглотки | 5 | 10 | отлично |
| Каметон | Хлорбутанол, камфара. Ментол, масло эвкалиптовое | Оказывает противовоспалительное, противомикробное и местно-анестезирующее действие | Инфекционно-воспалительные заболевания полости рта, глотки и гортани | 1.8 | 1.8 | отлично |
| Ингалипт | Сульфаниламид, норсульфазол натрия, тимол, масло эвкалиптовое, масло мятное | Оказывает противомикробное, противовоспалительное и противогрибковое действие | Воспалительные заболевания носоглотки, тонзиллиты, фарингиты, ларингиты, афтозные и язвенные стоматиты. | 3 | 6 | отлично |
| Гексорал | гексетидин | Активен в отношении микроорганизмов и грибов. Оказывает кровоостанавливающее и анальгезирующее действие. Также оказывает обволакивающее действие на слизистую оболочку. | Воспалительные заболевания полости рта и гортани, молочница, кровоточивость десен, гигиена полости рта, до и после оперативных вмешательств. | 5 | 15 | хорошо |
| Ларипронт | Деквалиния хлорид, лизоцима гидрохлорид | Оказывает противомикробное, противовоспалительное и противовирусное действие | Инфекционно-воспалительные заболевания рта и горла, в том числе в период до и после операций. | 3.2 | 6.4 | хорошо |
| Себидин | Хлоргексидин, аскорбиновая кислота | Бактерицидный препарат для местного применения | Воспалительные заболевания полости рта и горла, молочница | 4 | 16 | отлично |
| Фалиминт | Фалиминт обладает освежающим и охлаждающим действием и в этой связи применяется в качестве вспомогательного средства при лечении заболеваний в полости рта и глотки и, соответственно, при инструментальных обследованиях полости рта и глотки. | Фалиминт, как и ментол, только в еще более сильной мере, вызывает чувство прохлады в полости рта и глотки. Фалиминт не оказывает высушивающего действия на слизистые оболочки и не вызывает чувства онемения во рту. При рассасывании драже моментально ощущается охлаждающее и освежающее действие, достигается облегчение дыхания и пресекается развитие рефлекторного кашля любого характера. По субъективным оценкам пациентов, которые принимали Фалиминт, этот препарат приводит к разжижению слизи, смягчению болей и обладает противовоспалительным действием. | 2 | 4 | отлично | |
| Дрилл | Хлоргексидин, Тетракаин, аскорбиновая кислота | Боль в горле невысокой интенсивности, не сопровождающаяся повышением температуры. Небольшие изъязвления слизистой ротовой полости. | Препарат является антисептическим и анестезирующим средством местного действия. Хлоргексидин оказывает быстрое и сильное бактерицидное влияние на грамположительные и грамотрицательные бактерии. Тетракаин - местноанестезирующее средство, значительно превосходящее по активности новокаин, дающее эффект через 1-2 минуты после применения. Аскорбиновая кислота повышает общие защитные свойства организма. | 4 | 12 | плохо |
ОПРОСНЫЙ ЛИСТ ВРАЧА ИЛИ ФАРМАЦЕВТА
1. С какими заболеваниями рта и горла чаще всего обращаются пациенты?
2. Какие средства чаще всего рекомендуются?
3. Почему?
4. Рекомендуете ли вы Тантум Верде?
5. Если да, то в каких случаях?
6. Если нет, то почему?
7. Считаете ли Вы Тантум Верде достаточно эффективным?
8. Считаете ли вы Тантум Верде доступным по цене?
9. Покупает ли Ваша клиника или аптека препарат?
10. Если нет, то почему?
11. Устраивают ли Вас условия поставки?
12. Что Вас не устраивает во взаимоотношениях с нашей фирмой?
Приложение N 4 к распоряжению Премьера Правительства Москвы от 6 октября 1997 г. N 1093-РП ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА И ИЗДЕЛИЯ МЕДИЦИНСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ, ЗАКУПАЕМЫЕ ЗА СЧЕТ СОБСТВЕННЫХ ВАЛЮТНЫХ СРЕДСТВ, А ТАКЖЕ В ГОСУДАРСТВАХ - УЧАСТНИКАХ СНГ, АЗЕРБАЙДЖАНСКОЙ РЕСПУБЛИКЕ, РЕСПУБЛИКАХ ГРУЗИИ И МОЛДОВЕ
1. Реализация импортных лекарственных средств и других товаров, закупленных организациями за счет собственных валютных средств, всем потребителям (кроме населения) осуществляется по свободным оптовым (отпускным) ценам, устанавливаемым этими организациями. Первоначально определяется расчетная цена, в которой учитываются контрактная цена товара, пересчитанная по курсу Центрального банка России, действовавшему на дату принятия грузовой таможенной декларации к таможенному оформлению; таможенные пошлины (по товарам, облагаемым таможенными пошлинами), сборы за таможенные оформления, другие таможенные платежи; комиссионное вознаграждение посредникам; расходы по хранению; проценты по ссудам банков и другие расходы. Расчетная цена определяет минимальный уровень оптовой (отпускной) цены. При формировании оптовых (отпускных) цен следует также учитывать различие в качестве импортных товаров, конъюнктуру рынка (спрос и предложение), сложившийся уровень цен на аналогичные отечественные и импортные товары. Оптовая (отпускная) цена, формируемая предприятием, закупившим товар за счет собственных валютных средств, может изменяться в период его реализации в связи с изменением курса доллара, а также спроса и предложения. Разница между расчетной и оптовой (отпускной) ценой относится на результаты финансово - хозяйственной деятельности предприятий.