Производственный план 28 7 график выполнения работ (календарный план) 33 8 оценка риска 34 (стр. 4 из 10)
Отмечаются и такие явления как рост с 16% в последнем квартале предыдущего года до 21% в первые три месяца этого года доли строительных организаций, занятых преимущественно жилищным строительством. Его ведут более половины крупных подрядных компаний. Растет доля и малых компаний, строящих жилые здания. Возросла с 17 до 24% также доля подрядных организаций, в портфеле заказов которых преобладал капитальный ремонт зданий и сооружений.
В начале нынешнего года сохранилось неизменным опережение роста цен на стройматериалы по сравнению с ростом цен на строительно-монтажные работы.
Среди факторов, негативно влияющих на деловую активность подрядных организаций, ведущие позиции сохранили финансовые проблемы, среди которых называются неплатежеспособность заказчиков, высокая стоимость материалов, конструкций и изделий.
Рост предпринимательской активности в I квартале послужил основой для благоприятных прогнозов на ближайшую перспективу. По оценкам руководителей подрядных стройорганизаций, как докладывают аналитики, во II квартале ожидаются дальнейший рост спроса на строительно-монтажные работы и увеличение их физического объема, увеличение прибыли, развитие тенденции снижения просроченной дебиторской и кредиторской задолженности, умеренный рост цен на материалы и конструкции.
Металлопластиковые ограждающие строительные конструкции — одна из относительных новинок Российского рынка, сразу завоевавшая большую популярность среди промышленных предприятий, бизнесменов и наиболее обеспеченного населения города.
Продукция, выпускаемая ООО «Евроокно», включает в себя все виды металлопластиковых ограждающих конструкций, изготавливаемых и монтируемых на заказ.
Номенклатура продукции: оконные и дверные рамы, витражи, витрины, офисные перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицы и т.п.
Разнообразие ассортимента дополняется также многовариантностью изготовления этих изделий в зависимости от заказа конкретного потребителя:
· по площади (без ограничений);
· по количеству степеней открывания (1, 2 или 3);
· по густоте переплета (густой, мелкий);
· по форме контуров (прямые или фигурные);
· по виду стекла (простое, тонированное, бронированное и т.п.);
· по другим параметрам.
Используемое оборудование и технология является на настоящий момент самой прогрессивной в мире и не имеет аналогов на региональном рынке. Поставщик и производитель оборудования — фирма SCHUCO International, которая занимается крупномасштабными разработками в этой области уже более 40 лет и сейчас является общепризнанным мировым лидером на рынке технологий и оборудования для изготовления металлопластиковых конструкций.
Продукция ООО «Евроокно» изготавливается на основе профиля, прошедшего сертификацию по европейскому стандарту, что гарантирует эксклюзивное качество готовых изделий по следующим позициям:
1) морозоустойчивость;
2) защита от ультрафиолетового излучения;
3) неразрушение озонового слоя;
4) экологичность (100%-ное отсутствие канцерогенных свойств).
5.1 Состояние рынка сбыта продукции
ООО «Евроокно» реализует свою продукцию на региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить интервенцию с целью закрепления на управляемом сегменте рынка. В 2008 г. объем продаж металлопластиковых ограждающих конструкций в г. Кургане составил около 50000 м. кв. продукции.
Объем производства ООО «Евроокно» за 2008 год —10975 м. кв. в год. Таким образом, это означает, что фирма занимает долю местного рынка в размере около 20%.
Наблюдаемые в Курганской области и в масштабах всей России стабильные тенденции роста объемов высоко комфортного частного строительства (до 7% год) и ежегодное увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость (до 11% в год) и связанные с этим услуги на евроремонт помещений предопределяют стабильный рост спроса на металлопластиковые ограждающие строительные конструкции. По предварительным оценкам, в 2011 г. объем спроса на эту продукцию составит не менее 115 — 120 млн. руб.
При наличии не менее 3 крупных конкурирующих в данной сфере производства фирм, и ввиду элитности самой продукции, когда фактор качества играет для потребителя даже большую роль, чем цена, — потребитель отдаст предпочтение наиболее качественной, наиболее экологически безопасной продукции, а более привлекательная по сравнению с конкурентами цена окажется решающим фактором в процессе принятия решения.
На рынке г. Кургана, где ООО «Евроокно» реализует свою продукцию в первую очередь, уже работают следующие конкуренты:
ООО «КБЕ», ООО ПФ «Барс», ООО «Пластокно»,
· ООО «КБЕ» — крупнейший производитель металлопластиковых конструкций на местном рынке.
· ООО ПФ «Барс».
· ООО «Пластокно».
Общие черты, характерные для абсолютно всех фирм, действующих на рынке металлопластиковых конструкций:
· одинаковая номенклатура оборудования;
· одинаковая максимальная мощность этого оборудования.
Одно из главных различий между конкурентами — качество используемого оборудования и технологии. Так, представленные на местном рынке польская и российская технологии уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимости изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы ALUPLAST также морально устаревает и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой SCHUCO International, представляющей на мировом рынке действительно последнее слово технического прогресса.
Кроме того, никто из конкурентов не использует принцип единства поставок. Преобладает стремление приобрести комплектующие у разных фирм по более низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках. Во-вторых, что самое главное, отсутствие единого поставщика не позволяет достигнуть единой технологии и создает вероятность несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков, что существенно ухудшает качество готовых изделий у подобных фирм.
Отличительной особенностью ООО «Евроокно» является именно единство поставок. Заказываемое оборудование, представляющее собой автоматизированные сборочные места, предназначено для обработки только тех комплектующих изделий, технические и иные параметры которых отвечают строго определенным стандартам, гарантирующим исключительное качество готовой продукции.
Поэтому закупка у одной и той же фирмы не только производственного оборудования, но и всего комплекта комплектующих и расходных материалов является идеальным сочетанием с точки зрения гарантии качества.
ООО «Евроокно» самостоятельно осуществляет монтаж своей продукции (как неотъемлемую часть технологического процесса). Остальные фирмы привлекают сторонние организации для монтажа, что в итоге снижает его качество и сказывается на издержках производства в сторону увеличения.
Таким образом, что касается качества готовой продукции и услуг, то ООО «Евроокно» является одним из лидеров в этой области.
В плане цен у ООО «Евроокно» также успешно конкурирует с другими фирмами, так как средняя отпускная цена 1 м кв. условной продукции ООО «Евроокно» — 7000 руб./м. кв., а минимальная отпускная цена ближайшего конкурента — 8000 и более руб./м. кв.
В плане гибкости реагирования на покупательские потребности, на конкретное желание заказчика, ООО «Евроокно» также имеет неоспоримые преимущества. Наличие собственного производства стеклопакетов (основного комплектующего элемента) позволяют быстро откликаться на любые требования рынка.
Для производства металлопластиковых ограждающих строительных конструкций требуются следующие основные комплектующие материалы.
1. Пластиковый профиль.
2. Металлопрокат.
3. Стекло.
4. Запорная арматура.
5. Фурнитура.
6. Расходные материалы.
Поставка всех материалов осуществляется из ФРГ автотранспортом на условиях CIP-Курган. Поставщик — SCHUCO International, поскольку для немецкой фирмы это отличная возможность проникнуть на один из самых емких и быстро развивающихся рынков в России
Принцип поставок "под заказ" считается в данной сфере производства наиболее прогрессивным и экономичным (складские помещения не затовариваются, не остается неликвидных остатков, которые невозможно отправить обратно в Германию).
5.4 Маркетинговая стратегия и обоснование цены
Изделия ООО «Евроокно» должны обладать самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволяет устанавливать отпускные цены на 15—20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.
Таким образом, маркетинговой стратегией ООО «Евроокно» является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделий.
Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места — все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.
 |
