I. Теоретические основы бухгалтерского учета товарной продукции в оптовой торговле 7 (стр. 6 из 13)

Основные экономические показатели деятельности предприятия за 2005-2006гг. представлены в таблице 3.

Таблица 3

Экономические показатели ООО «Мелиса» за 2005-2006гг.

Показатели	2005г.	2006г.	Темп роста 2005 г. к 2003г. %
Выручка от реализации товаров и услуг, тыс.руб.	16780	17520	104,4
Численность персонала, чел.	20	20	100,0
Среднегодовая выработка, тыс.руб./чел.	839	876	104,4
Издержки обращения, тыс.руб.	14950	15340	102,6
Затраты на 1 руб. реализации, руб.	0,89	0,88	98,9
Валовая прибыль, тыс.руб.	1830	2180	119,1
Рентабельность продаж, %	10,9	12,4	113,8

Данные таблицы 3 свидетельствуют об улучшении основных экономических показателей деятельности ООО «Мелиса» за 2005-2006гг. Так выручка от реализации товаров и услуг выросла на 740 тыс.руб. или на 4,4 % (рис.3). Численность персонала ООО «Мелиса» за 2005-2006гг. не изменилась и составляет 12 человек. В связи с этим, положительным моментом является рост производительности труда 1 работника на 37 тыс.руб. или на 4,4 % (рис.4).

Рис.3. Динамика выручки от реализации товаров и услуг ООО «Мелиса» за 2005-2006гг.

Рис.4. Динамика производительности труда в ООО «Мелиса» за 2005-2006гг.

Затраты на 1 руб. реализации удалось сократить на 1,1 %.

Заметно выросла валовая прибыль предприятия: прирост составил 350 тыс.руб. или на 19,1% (рис.5).

Рис.5. Динамика валовой прибыли ООО «Мелиса» за 2005-2006гг.

Рентабельность продаж за 2005-2006гг. выросла на 13,8 % и составила в 2005г. 12,4 % (рис.6).

Рис.6. Динамика рентабельности продаж ООО «Мелиса» за 2005-2006гг.

Улучшение экономических показателей ООО «Мелиса» - это результат по проведению следующих мероприятий:

- активная маркетинговая политика;

- создание отлаженной системы логистики, обеспечивающей бесперебойность поставок товаров в розничные магазины;

- выбор надежных контрагентов;

- ценовая политика ориентированна на широкий круг потребителей с доходами различного уровня.

Организационный механизм оптовой торговли рассчитан на предварительное ознакомление с реализуемыми товарами, что предполагает предъявление товарных образцов, а затем и всей партии товаров, подлежащей продаже оптовому покупателю.

ООО «Мелиса» выполняет следующие основные функции:

- закупка товаров;

- хранение товаров;

- сбыт товаров;

- доставка товаров.

Предприятие вначале определяет потребность в товаре. Затем осуществляется поиск наиболее подходящего поставщика. После заключения с поставщиком договора осуществляется поставка товара на склад. На складе товар разгружают и проверяют на соответствие количеству и качеству. При расхождении составляется акт приемки товара, где указываются все претензии. В этом случае товар может быть возвращен, поставщик может заменить или допоставить товар.

После этого товар отправляется к месту хранения. На полученные заказы от покупателей оформляются документы для доставки, отгрузки и оплаты товара каждому заказчику и документ на загрузку машины на складе. На складе производится подсортировка заказа и погрузка. После чего товар доставляется в магазины.

Оптовая продажа товаров со склада ООО «Мелиса» осуществляется следующими методами:

- на основе личной отборки;

- по телефонным и письменным заказам;

- через разъездных торговых агентов.

Структура методов реализации товаров в ООО «Мелиса» представлена на рис.7.

Рис.7. Структура методов реализации товаров в ООО «Мелиса»

При продаже на основе личной отборки покупатель осуществляет отбор товаров со склада. Клиент предварительно знакомится с ассортиментом и образцами товаров, имеющимися на складе. Формирование заказов в присутствии покупателей позволяет ускорить их выполнение и решить вопросы, связанные с ассортиментом и качеством товаров, условиями их поставки, гарантией надежности.

Предварительные заказы по телефону, аппаратам факсимильной связи (факсам), посредством модема способствуют экономии времени клиентов и более качественному их выполнению.

Метод продажи товаров через разъездных торговых агентов, заключается в том, что торговые агенты регулярно посещают покупателей в целях ознакомления их с ассортиментом и формирования заказов на поставку товаров. Деятельность торговых агентов позволяет формировать покупательский спрос, способствует изменению структуры потребления, расширению рынков сбыта, росту рентабельности торгового предприятия.

ООО «Мелиса» устанавливает рациональные прямые договорные связи по поставкам товаров, как правило, на один год и осуществляет постоянный контроль за их исполнением. В договоре предусмотрены следующие условия: дата заключения договора; полное наименование сторон, заключивших договор; предмет договора; цена и общая сумма договора; порядок расчетов и поставки; порядок приемки и возврата залоговой тары; права и обязанности сторон; ответственность сторон; форс-мажор; разрешение споров; срок действия договоров; заключительные положения; юридические адреса и платежные реквизиты сторон.

Далее рассмотрим особенности бухгалтерского учета товарных операций на предприятии.

Учет продажи товаров

В бухгалтерских и налоговых нормативных актах употребляются понятия «продажа товаров» и «реализация товаров». Это разные названия одного и того же хозяйственного явления, поэтому правомерно применение и того, и другого словосочетания. Термин «продажа» широко стал использоваться с введением в 2001 г. нового Плана счетов. Прежний счет 46 «Реализация» заменен счетом 90 «Продажи». Суть же самой хозяйственной операции (продажа или реализация) не изменилась.

Бухгалтерский учет реализации товаров в оптовой торговле ведется на сопоставляющем операционно-результатном счете 90 «Продажи».

Рассмотрим, как отражаются в бухгалтерском учете оптовой организации операции по продаже (реализации) товаров.

Ситуация 1. Право собственности на товар переходит покупателю в момент отгрузки товара. Согласно ст.486 ГК РФ покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему продавцом товара, если иное не предусмотрено договором.

Возможны такие способы оплаты товара покупателем:

- предварительная оплата;

- последующая оплата.

В свою очередь, последующая оплата может быть произведена:

- единовременно;

- с использованием товарного кредита;

- с оплатой в рассрочку.

Рассмотрим схемы бухгалтерских проводок, отражающих продажу (реализацию) товара при разных способах расчета за товар.

1.1. Продажа товара с последующей оплатой

Договором купли-продажи может быть предусмотрена оплата товара после его получения покупателем. Покупатель обязан произвести оплату товара в срок, предусмотренный договором.

Таблица 4

Отражение в бухгалтерском учете оптовой организации операции по продаже (реализации) товаров

Дата проводки	Содержание операции	Проводка
		Дебет	Кредит
Дата отгрузки товара	Отражена выручка от продажи товара	62-1	90-1
	Списана себестоимость отгруженного товара	90-2	41-1
	Начислен НДС с реализации товара	90-3	68-3
Дата оплаты товара	Поступила оплата за товар от покупателя	51	62-1

1.2. Предварительная оплата товара

Если договором купли-продажи предусмотрена обязанность покупателя оплатить товар полностью или частично до передачи продавцом товара, то покупатель должен произвести оплату в срок, предусмотренный договором.

Таблица 5

Отражение в бухгалтерском учете оптовой организации операции по продаже (реализации) товаров

Дата проводки	Содержание операции	Проводка
		Дебет	Кредит
Дата оплаты товара	Поступила предоплата за товар от покупателя	51	62-3
	Начислен НДС с авансов, полученных под поставку товара	62-3	68-3
Дата отгрузки товара	Отражена выручка от продажи товара	62-1	90-1
	Списана себестоимость отгруженного товара	90-2	41-1
	Начислен НДС с реализации товара	90-3	68-3
	Восстановлена сумма НДС с авансов полученных	68-3	62-3
	Зачтена полученная предоплата	62-3	62-1

1.3. Оплата товара в рассрочку