Потенциальные инвесторы, которых необходимо убедить в высокой степени надежности, перспективности, проработанности и окупаемости проектаю
· Типовая структура бизнес-плана.
Титульный лист – сведения о предприятии, стоимость проекта, потребности в финансировании.
Вводная часть – обоснование перспективности проекта, необходимый объем инвестиций.
Анализ положения дел в отрасли – динамика продаж, тенденции ценообразования, характеристика конкурентов, потребителей, влияние научно-технических, социальных факторов и т.д.
Сущность проекта – основные цели предприятия, подробное описание изделия, патентная защита, характеристика предприятия, её степень готовности к реализации проекта, общая стоимость проекта, включающая размеры и график капиталовложений.
План по маркетингу – программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществить в ходе реализации проекта: определение общего объема и ассортимента реализуемый продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта, направлений совершенствования продукции с учетом прохождения этапов её жизненного цикла, требований к упаковке, внешнему виду; обоснование ценовой политики, планирование сбыта, его стимулирования; планирование рекламной кампании, сервиса, система маркетингового контроля.
Производственный план – определение себестоимости, производственных мощностей, потребностей в сырье, производственных площадях, описание всего технологического процесса, субподрядчиков.
Организационный план – описание организационно-правовой формы, организационной структуры управления, характеристика руководящего состава, работа с персоналом, материально-техническая обеспеченность управления, местонахождения предприятия.
Оценка рисков – изложение всех возможных проблем, которые могут осложнить реализацию проекта, определение комплекса предупреждающих мер, сценариев поведения в случае наступления неблагоприятных событий.
Финансовый план – сводный баланс доходов и расходов, план денежных поступлений и расходов, балансовый план на конец года в его традиционной форме, план по источникам и использованию средств.
Приложения – документы, использованные при подготовке бизнес-плана.
Бизнес – план является основным документом для реализации многих целей. Например, это может быть план развития нового предприятия, нового направления деятельности на предприятии, план привлечения инвестиций для реализации нового проекта и пр.
Когда проведены все необходимые исследования и научно-исследовательские разработки, предшествующие принятию управленческого решения, выполнен большой объем работ, связанный с разработкой концепции и ее структуризацией, осуществлен предпроектный анализ, возникает необходимость в итоговом, максимально компактном документе, позволяющем предпринимателю не только принять обоснованное решение, но и указать, что и когда нужно сделать, чтобы оправдались ожидания относительно эффективности бизнес - проекта. В этих целях составляется бизнес-план, являющейся главным инструментом для предпринимателя. От правильности составления этого документа зависит, получит ли проект одобрение, а также его жизнеспособность.
Роль бизнес-плана значительна: он может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса. Появляется возможность тщательно отработать стратегию и избежать ошибок еще "на бумаге", а не в реальности, рассмотрев своё предприятие со всех сторон - маркетинга, финансов и производственной деятельности.
Основным предназначением бизнес-плана является необходимость привлечения или добывания денежных средств. Большинство заимодавцев или инвесторов не вложит деньги в бизнес, не увидев бизнес-плана.
Бизнес-план является документом, призванным высветить курс, которого намерено придерживаться предприятие в определенный промежуток времени.
Для среднесрочных и долгосрочных проектов разработка бизнес-плана является центральной стадией в деловом планировании, как процесса обоснования любого дела.
В последние годы уровень планирования на предприятиях снизился. Такое положение обусловлено рядом объективных и субъективных причин. Объективные причины заключаются в недостатках старой централизованной системы планирования, которая оказалась неадекватной изменившимся условиям работы предприятий. Субъективные причины обусловлены недостаточной квалификацией руководителей и специалистов предприятий, противоречиями между экономической наукой и практикой хозяйствования.
Прежде чем начать какое-либо дело, человек должен тщательно продумать, что именно, к какому сроку, какими способами и с помощью каких средств он должен сделать. В противном случае его намерения могут оказаться невыполненными. Следовательно, первой и основополагающей стадией управления любым видом целесообразной деятельности всегда является процесс постановки цели и нахождения способов ее выполнения. Именно к стадии постановки цели можно отнести предвидение, прогнозирование, планирование. Конечным результатом этой стадии является построение идеальной модели хода производственного процесса, направленного на достижение главной цели предприятия.
Так как бизнес – план в настоящее время, в основном, выполняет роль заявки на получение инвестиций, порядок его создания и оформления формализовался и унифицировался. Бизнес – план, чтобы быть принятым к рассмотрению, должен содержать следующие разделы:
1. Резюме, аннотация или вводная часть.
2. Характеристика предприятия:
· История.
· Экономическая и географическая оценка.
· Юридичекое основание – форма капитала, собственники и владельцы предприятия.
· Стратегические цели или миссия предприятия.
· Описание отрасли, в ктотрой работает предприятие.
3. Характеристика продукции:
· Планирование процесса производства.
· Необходимое оборудование.
· Описание продукта – вид, упаковка, качество.
· Необходимое сырье, поставщики.
· Планируемый объем производства.
4. Персонал:
· Необходимое количество персонала.
· Организационная структура предприятия.
· Мотивация персонала.
· Система оплаты.
5. Анализ рынка:
· Определение потенциала потребителей.
· Основные факторы покупательской способности.
· Конкуренты.
· Определение конъюнктуры рынка.
6. Маркетинговые стратегии:
· Определение концепции продукции.
· Ценообразование.
· Планирование каналов сбыта.
· Реклама.
7. Определение рисков, SWOT анализ:
· Главные факторы риска.
· Мероприятия по снижению рисков.
8. Финансовое планирование:
· План возврата кредита.
· Финансовые документы.
· Баланс, расчет прибыли-убытков, отчет о денежном потоке.
9. Выводы и предложени
12. Методические указания по выполнению курсовой работы
Требования и указания к созданию бизнес-плана.
1. РЕЗЮМЕ.
Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через которых, как правило, ежедневно проходит не один бизнес-план. Поэтому для изучения предлагаемого проекта используется резюме, представляющее собой краткий обзор бизнес-плана. Задача резюме – в сжатой форме представить основные идеи бизнес-плана, а также при необходимости привлечь внимание и заинтересовать потенциального партнера, инвестора или кредитора.
С первых слов они должны убедиться в экономической эффективности реализуемого проекта. Основное требование резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2-3 страниц.
Пишется резюме в последнюю очередь, при этом текст обычно составляется из ключевых фраз других разделов бизнес-плана. Но при оформлении резюме помещается в начале плана с тем, чтобы знакомясь с планом можно было охватить суть дела и иметь ясность во всех вопросах.
В резюме должны быть четко определены возможность для открытия бизнеса, в чем его привлекательность, кто будет во главе нового бизнеса, каковы его достоинства, как новая фирма проникнет на рынок и т.д.
2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ.
В данной главе необходимо охарактеризовать предприятие как субъект хозяйственно- экономической деятельности. Необходимо указать краткую информацию об истории развития предприятия, обратив особое внимание на преследование и достижения стратегических целей развития и связав историю предприятия с будущими стратегическими целями. То, насколько последовательным и свяхзным будет выглядеть развитие предприятия, и насколько оно отвечает требованиям стратегического менеджмента, также будет являться условием понижения или повашения рисков предоставления инвестиций.
Также в этой главе освещаются экономические аспекты географического положения предприятия и дается юридическая информация о форме собственности и владельцах предприятия.
В этой же главе характеризуется отрасль в целом. Нужно обратить внимание на такие характеристики, как
· Перспективность отрасли
Является ли отрасль приоритетной для развития с точки зрения государства, Европейского Союза; есть ли возможность получения поддержки от фондов развития; возможны ли льготы в налогообложении?
· Темпы развития отрасли
Темпы развития отрасли разные на каждой ступени цикла развития: когда отрасль молодая, развитие происходит бурно, норма прибыли высока, конкурентов сравнительно немного. С дальнейшим развитием темпы роста замедляются, повашается конкуренция, прибыль становится меньше, растут требования к профессионализму работников. На последней стадии развития отрасли, когда роста прекращается, инвестировать в проекты не имеет смысла.
· Степень консолидации
Этот показатель характеризует доли рынка, принадлежащие крупным предприятиям в отрасли. Если этот показатель высок (70 – 75%), и предприятие не относится к числу крупных, снижаются шансы на успех инноваций в отрасли, завоевания долей рынка с новым продуктом.