Примеси в лекарственных веществах (стр. 6 из 6)
| Емкость | Высокоемкие рынки | Крупные оптовики, сбытовые сети |
| Плотность распределения потребителей | Рынки высокой плотностиРынки средней плотности | Специализированные магазиныУнивермаги |
| Уровень доходов потребителей | ПенсионерыБизнесмены | Магазины с дешевой распродажейИндивидуализированные продажи |
Приложение 4
Оценка видов транспорта по критериям крупных отправителей
| Вид транспорта | Скорость доставки | Количество отправок в сутки | Надежность поставок | Перевозочная способность | Доступность обслуживания по регионам | Стоимость т/км |
| Железнодорожный | 3 | 4 | 3 | 2 | 2 | 3 |
| Водный | 4 | 5 | 4 | 1 | 4 | 1 |
| Автомобильный | 2 | 2 | 2 | 3 | 1 | 4 |
| Трубопроводный | 5 | 1 | 1 | 5 | 5 | 2 |
| Воздушный | 1 | 3 | 5 | 4 | 3 | 5 |
Примечание. Наиболее благоприятный показатель равен 1.
Приложение 5
Процесс персональных продаж продукции производственно-технического назначения
| 2. Подготовка к продажам |
| 2.4. Подготовка материалов для демонстрации, презентации |
| 3. Организация торговой презентации |
| 4. Заключение сделки |
| 5.2. Консультации и т. п. |