Задачи компании:
- развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств охранных систем для различных его сегментов;
- развитие сервисной службы для оказания комплексных услуг по установке и обслуживанию систем;
- развитие дистрибьюторской сети для продвижения систем в регионах;
- сертификация изделий и услуг компании для их продвижения на рынок государственных, в том числе оборонных заказов;
- завоевание лидирующих позиций на рынке видеоохранных средств за три года. Объем продаж изделий и услуг в 1999 году должен составить не менее 20% от всего объема рынка.
Обзор рынка
Сегменты рынка на которых работает компания:
- владельцы коттеджей и загородных домов;
- владельцы престижных квартир;
- престижные магазины и салоны;
- малые производственные предприятия;
- офисы компаний;
- банки, финансовые компании;
- крупные промышленные предприятия.
Результаты SWOT - анализа (для сегментов рынка)
Ключевые факторы успеха (КФУ)
Таблица 2.2.
| № п/п | Наименование КФУ | Вес КФУ, % |
| 1 | Разнообразие и налаженность каналов сбыта | 30 |
| 2 | Качество товаров | 20 |
| 3 | Качество обслуживания | 15 |
| 4 | Привлекательность ценовой политики | 15 |
| 5 | Репутация | 20 |
| Всего: | 100 |
На всех сегментах рынка интеллектуальных средств видеоконтроля фирма имеет одних и тех же двух сильнейших конкурентов фирмы - “Электроник”, “Безопасность”.
Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 1 год
Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.
Таблица 2.3.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 9 | 5 | 1 |
| КФУ 2 | 20% | 8 | 8 | 6 |
| КФУ 3 | 15% | 9 | 8 | 5 |
| КФУ 4 | 15% | 7 | 8 | 2 |
| КФУ 5 | 20% | 3 | 8 | 7 |
| 7,30 | 7,10 | 3,95 |
Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.
Таблица 2.4.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 6 | 7 | 3 |
| КФУ 2 | 20% | 8 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 9 | 8 | 5 |
| КФУ 4 | 15% | 7 | 8 | 2 |
| КФУ 5 | 20% | 3 | 8 | 7 |
| 6,40 | 7,70 | 4,95 |
Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.
Таблица 2.5.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 5 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 8 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 7 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 7 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 3 | 8 | 8 |
| 6,40 | 7,85 | 5,30 |
Сегмент 4. Малые производственные предприятия.
Таблица 2.6.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 6 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 8 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 7 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 7 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 3 | 8 | 8 |
| 6,10 | 7,85 | 5,30 |
Сегмент 5. Офисы компаний.
Таблица 2.7.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 6 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 8 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 7 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 7 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 3 | 8 | 8 |
| 6,10 | 7,85 | 5,30 |
Сегмент 6. Банки, финансовые компании.
Таблица 2.8.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 6 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 8 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 7 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 7 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 3 | 8 | 8 |
| 6,10 | 7,85 | 5,30 |
Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.
Таблица 2.9.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 6 | 7 | 5 |
| КФУ 2 | 20% | 8 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 9 | 8 | 5 |
| КФУ 4 | 15% | 8 | 8 | 2 |
| КФУ 5 | 20% | 4 | 8 | 7 |
| 6,75 | 7,70 | 5,55 |
Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет
Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.
Таблица 2.10.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 10 | 5 | 1 |
| КФУ 2 | 20% | 9 | 8 | 6 |
| КФУ 3 | 15% | 10 | 8 | 5 |
| КФУ 4 | 15% | 9 | 8 | 2 |
| КФУ 5 | 20% | 10 | 8 | 7 |
| 9,65 | 7,10 | 3,95 |
Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.
Таблица 2.11.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 10 | 7 | 3 |
| КФУ 2 | 20% | 9 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 10 | 8 | 5 |
| КФУ 4 | 15% | 9 | 8 | 2 |
| КФУ 5 | 20% | 10 | 8 | 7 |
| 9,65 | 7,70 | 4,95 |
Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.
Таблица 2.12.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 10 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 9 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 10 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 9 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 10 | 8 | 8 |
| 9,65 | 7,85 | 5,30 |
Сегмент 4. Малые производственные предприятия.
Таблица 2. 13.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 9 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 9 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 10 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 9 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 9 | 8 | 8 |
| 9,15 | 7,85 | 5,30 |
Сегмент 5. Офисы компаний.
Таблица 2.14.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 9 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 9 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 10 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 9 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 9 | 8 | 8 |
| 9,15 | 7,85 | 5,30 |
Сегмент 6. Банки, финансовые компании.
Таблица 2.15.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 8 | 9 | 8 |
| КФУ 2 | 20% | 10 | 9 | 8 |
| КФУ 3 | 15 | 10 | 9 | 8 |
| КФУ 4 | 15 | 8 | 8 | 7 |
| КФУ 5 | 20 | 8 | 8 | 8 |
| 8,70 | 8,65 | 7,85 |
Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.
Таблица 2.16.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 8 | 9 | 8 |
| КФУ 2 | 20% | 10 | 9 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 10 | 9 | 8 |
| КФУ 4 | 15% | 8 | 8 | 7 |
| КФУ 5 | 20% | 8 | 8 | 8 |
| 8,70 | 8,65 | 7,85 |
Привлекательность сегментов рынка (год первый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.17
| № | Критерии привлекательности | Вес | Номера секторов рынка 1 2 3 4 5 6 7 |
| 1 | Потенциал роста | 15% | 10 10 8 10 9 2 2 |
| 2 | Размер рынка | 15% | 10 10 8 10 9 6 9 |
| 3 | Прибыльность | 30% | 8 7 6 5 5 5 7 |
| 4 | Отсутствие конкуренции | 10% | 8 8 6 6 5 3 5 |
| 5 | Используемость данной технологии | 10% | 10 10 9 9 10 10 10 |
| 6 | Нечувствительность к ценам | 10% | 8 8 5 5 6 7 5 |
| 7 | Устойчивость спроса | 10% | 9 10 7 9 7 7 4 |
| 8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 5,4 6,15 |
Привлекательность сегментов рынка (год пятый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.18.