Смекни!
smekni.com

Выбор и реализация маркетинговой стратегии (стр. 13 из 14)

февраль 98 - май 2001

Таблица 2.32.

Наименование статьи 02.98 03.98 04.98 05.98 06.98 - 05.99 06.99-05.2000 06.2000-05.2001
Поступления от сбыта 618919 645401 680921 713480 11061039 14203198 14299200
Прямые производств. издержки 371862 390641 410688 427151 6616734 8340775 8201055
Затраты на сдельную зарплату 51410 54135 56835 59010 9114491137258 1092500 0
Общие (пост.) издержки 39000 39000 39000 39000 468000 468000 468000
Налоги 89417 96167 100179 107431 1744294 2391382 2428632
Выплаты в погашение займов 0 0 0 0 0 200000 0
Выплаты % по займам 3333 3333 3333 3333 39996 0 0

Прибыли и убытки ( $ US )

Таблица 2.33.

Наименование статьи 06.96-05.97 06.97-05.98 06.98-05.99 06.99-05.2000 06.2000-05.2001
Валовой объем продаж 1601800 5448000 9324600 11859100 11916000
Потери и налоги с продаж 0 0 0 0 0
Чистый объем продаж 1601800 5448000 9324600 11859100 11916000
Сырье и материалы 0 0 0 0 0
Комплектующие изделия 935566 3187250 5457483 6943110 6976800
Другие прямые издержки 0 0 0 0 0
Суммарные прямые издержки 1152846 3920010 6709503 8532250 8572800
Валовая прибыль 448954 1527990 2615097 3326850 8572800
Налоги с дохода и на активы 0 0 0 0 0
Оперативные издержки 135240 138240 138240 138240 138240
Торговые издержки 106720 114240 114240 114240 114240
Административ ные издержки 176400 182400 182400 182400 182400
Суммарные постоянные издержки 418360 434880 434880 434880 434880
Амортизация 0 0 0 0 0
Проценты по кредитам 0 84605 39996 0 0
Суммарные калькуляцион. издержки 0 84605 39996 0 0
Другие доходы 0 0 0 0 0
Другие затраты 413500 0 0 0 0
Прибыль до выплаты налога -382906 1008505 2140221 2891970 2908320
Налог на прибыль 0 218958 749071 1012188 1017912
Чистая прибыль -382906 789541 1391139 1879780 1890408

Баланс ($ US )

Таблица 2.34.

Наименование статьи 06.96-05.97 06.97-05.98 06.98-05.99 06.99-05.2000 06.2000-05.2001
Средства на счете 87298 778701 2059267 3725050 5834063
Счета к получению 94699 200832 307898 330999 330999
Товарно- материальные запасы 9640 20486 31421 33796 33796
Предоплачен. расходы 55618 120096 182769 190088 0
Ценные бумаги 0 0 0 0 0
Суммарные текущие активы 247255 1120115 2581355 4279933 6198858
Земля 0 0 0 0 0
Здания и сооружения 0 0 0 0 0
Оборудование 0 0 0 0 0
Другие активы 0 0 0 0 0
Незавершенное производство (инвестиции) 0 0 0 0 0
Суммарный актив 247255 1120115 2581355 4279933 6198858
Отсроченные налоговые платежи 30165 113483 183588 202386 230904
Счета к оплате 0 0 0 0 0
Краткосрочные кредиты 0 0 200000 0 0
Полученные авансы 0 0 0 0 0
Суммарные краткосрочные обязательства 30165 113483 383588 202386 230904
Долгосрочные займы 200000 200000 0 0 0
Акционерный капитал 400000 400000 400000 400000 400000
Нераспределен. прибыль -382906 406641 1797784 3677564 5567972
Суммарный собственный капитал 17094 806641 2197784 4077564 5967972
Суммарный пассив 247255 1120115 2581355 4279933 6198858

Финансовые результаты

Таблица 2.35.

Наименование статьи 06.96-05.97 06.97-05.98 06.98-05.99 06.99-05.2000 06.2000-05.2001

Прибыльность

Рентабельность активов (ROA),% -154,86 75,40 55 43,92 30,5
Рентабельность собственного капитала (ROE),% -2240 97,88 63,3 46,1 31,68
Рентабельность инвестиций (ROI),% -176,38 84 64,48 46,1 31,68
Рентабельность инвест. капитала (ROIC),% -176,38 83,9 59,1 46,1 32
Рентабельность продаж (ROS),% -23,9 14 14,92 16 15,86
Коэффициент оборачиваемости запасов (IT) 353,52 352,78 353 353 353
Прирост собственного капитала, $ US 17094 789547 1391143 1879780 1890408
Валовая прибыль/ продажи (GPM),% 28,03 28,05 28,05 28,05 28,05
Операционная прибыль (продажи),% 1,91 20,06 23,38 24,39 24,41

Финансовое состояние

Суммарная задолженность, суммарный актив (DR1),% 93,09 27,99 14,86 4,73 3,72
Долгосрочные займы (суммарный капитал) (DR2),% 92,13 19,87 0 0 0
Индекс покрытия по кредитам (TIE),% 0 19,88 83,86 0 0
Текущая ликвидность (Current ratio) 8,20 9,87 6,73 21,15 26,85
Коэффициент “критической оценки” (Quick ratio) 4,37 8,20 6,04 20,03 26,70
Чистый оборотный капитал (NWC), $ US 217090 1006632 2197767 4077547 5967954
Коэффициент оборачиваемости поступлений (RT) 36 36 36 36 36
Период оплаты за продукцию (CP),дн. 10 10 10 10 10

Начисленные налоги

Таблица 2.36.

Наименование статьи 06.96-05.97 06.97-05.98 06.98-05.99 06.99-05.2000 06.2000-05.2001
Налог на прибыль 0 218959 749078 1012190 1017912
Налог с дохода и на активы 0 0 0 0 0
Налог с оборота 0 0 0 0 0
НДС 40305 354509 675921 912270 951558
Налоги на зарплату и другие 93040 241040 389400 485720 487680
ВСЕГО 52735 814508 1814399 2410180 2457150

Заключение

Выдвижение наиболее важных задач в области производственной, ценовой, сбытовой политики предприятия, определение генеральных направлений, повышения его деловой активности с использованием благоприятных внешних факторов и внутренних возможностей воздействия на покупателей (потребителей) и конкурентов составляют суть антикризисной стратегии маркетинга. Она осуществляется через стратегическое планирование, позволяющее привести в соответствие цели и возможности предприятия по их достижению. Процесс стратегического планирования состоит из выработки программы предприятия, формулирования его задач и целей, анализа хозяйственного портфеля и перспективного планирования роста организации.

Выявленные на основе анализа цели стратегического развития в первую очередь отражают направления деятельности по преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций предприятия. Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать стратегические цели.

В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ему нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Таким образом, суть стратегического маркетинга заключается в опирающемся на современный инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий. Грамотное, обоснованное маркетинговое решение поможет предприятию выжить в неблагоприятной внешней среде.

Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие, поэтому маркетинговые программы как краткосрочные, так и долгосрочные требуют разработки и применения такой стратегии, которая при заданных условиях максимально отвечала бы государственной экономической политике и в то же время обеспечивала коммерческим структурам необходимую эффективность, рентабельность и материальную заинтересованность в результатах труда. Использование методов маркетинга позволяет тесно стыковать интересы и цели предпринимательства, отдельных хозяйствующих структур с общественными целями и интересами, обеспечивать единство микро- и макроэкономического подходов к развитию экономики, что в конечном итоге способствует снижению риска банкротства.