Смекни!
smekni.com

Выбор и реализация маркетинговой стратегии (стр. 11 из 14)

Задачи компании:

- развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств охранных систем для различных его сегментов;

- развитие сервисной службы для оказания комплексных услуг по установке и обслуживанию систем;

- развитие дистрибьюторской сети для продвижения систем в регионах;

- сертификация изделий и услуг компании для их продвижения на рынок государственных, в том числе оборонных заказов;

- завоевание лидирующих позиций на рынке видеоохранных средств за три года. Объем продаж изделий и услуг в 1999 году должен составить не менее 20% от всего объема рынка.

Обзор рынка

Сегменты рынка на которых работает компания:

- владельцы коттеджей и загородных домов;

- владельцы престижных квартир;

- престижные магазины и салоны;

- малые производственные предприятия;

- офисы компаний;

- банки, финансовые компании;

- крупные промышленные предприятия.

Результаты SWOT - анализа (для сегментов рынка)

Ключевые факторы успеха (КФУ)

Таблица 2.2.

№ п/п Наименование КФУ Вес КФУ, %
1 Разнообразие и налаженность каналов сбыта 30
2 Качество товаров 20
3 Качество обслуживания 15
4 Привлекательность ценовой политики 15
5 Репутация 20
Всего: 100

На всех сегментах рынка интеллектуальных средств видеоконтроля фирма имеет одних и тех же двух сильнейших конкурентов фирмы - “Электроник”, “Безопасность”.

Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 1 год

Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.

Таблица 2.3.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 9 5 1
КФУ 2 20% 8 8 6
КФУ 3 15% 9 8 5
КФУ 4 15% 7 8 2
КФУ 5 20% 3 8 7
7,30 7,10 3,95

Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.

Таблица 2.4.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 6 7 3
КФУ 2 20% 8 8 8
КФУ 3 15% 9 8 5
КФУ 4 15% 7 8 2
КФУ 5 20% 3 8 7
6,40 7,70 4,95

Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.

Таблица 2.5.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 5 8 2
КФУ 2 20% 8 8 8
КФУ 3 15% 7 7 7
КФУ 4 15% 7 8 3
КФУ 5 20% 3 8 8
6,40 7,85 5,30

Сегмент 4. Малые производственные предприятия.

Таблица 2.6.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 6 8 2
КФУ 2 20% 8 8 8
КФУ 3 15% 7 7 7
КФУ 4 15% 7 8 3
КФУ 5 20% 3 8 8
6,10 7,85 5,30

Сегмент 5. Офисы компаний.

Таблица 2.7.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 6 8 2
КФУ 2 20% 8 8 8
КФУ 3 15% 7 7 7
КФУ 4 15% 7 8 3
КФУ 5 20% 3 8 8
6,10 7,85 5,30

Сегмент 6. Банки, финансовые компании.

Таблица 2.8.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 6 8 2
КФУ 2 20% 8 8 8
КФУ 3 15% 7 7 7
КФУ 4 15% 7 8 3
КФУ 5 20% 3 8 8
6,10 7,85 5,30

Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.

Таблица 2.9.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 6 7 5
КФУ 2 20% 8 8 8
КФУ 3 15% 9 8 5
КФУ 4 15% 8 8 2
КФУ 5 20% 4 8 7
6,75 7,70 5,55

Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет

Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.

Таблица 2.10.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 10 5 1
КФУ 2 20% 9 8 6
КФУ 3 15% 10 8 5
КФУ 4 15% 9 8 2
КФУ 5 20% 10 8 7
9,65 7,10 3,95

Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.

Таблица 2.11.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 10 7 3
КФУ 2 20% 9 8 8
КФУ 3 15% 10 8 5
КФУ 4 15% 9 8 2
КФУ 5 20% 10 8 7
9,65 7,70 4,95

Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.

Таблица 2.12.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 10 8 2
КФУ 2 20% 9 8 8
КФУ 3 15% 10 7 7
КФУ 4 15% 9 8 3
КФУ 5 20% 10 8 8
9,65 7,85 5,30

Сегмент 4. Малые производственные предприятия.

Таблица 2. 13.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 9 8 2
КФУ 2 20% 9 8 8
КФУ 3 15% 10 7 7
КФУ 4 15% 9 8 3
КФУ 5 20% 9 8 8
9,15 7,85 5,30

Сегмент 5. Офисы компаний.

Таблица 2.14.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 9 8 2
КФУ 2 20% 9 8 8
КФУ 3 15% 10 7 7
КФУ 4 15% 9 8 3
КФУ 5 20% 9 8 8
9,15 7,85 5,30

Сегмент 6. Банки, финансовые компании.

Таблица 2.15.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 8 9 8
КФУ 2 20% 10 9 8
КФУ 3 15 10 9 8
КФУ 4 15 8 8 7
КФУ 5 20 8 8 8
8,70 8,65 7,85

Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.

Таблица 2.16.

КФУ сегмента Вес КФУ “Волна” “Электроник” “Безопасность”
КФУ 1 30% 8 9 8
КФУ 2 20% 10 9 8
КФУ 3 15% 10 9 8
КФУ 4 15% 8 8 7
КФУ 5 20% 8 8 8
8,70 8,65 7,85

Привлекательность сегментов рынка (год первый)

Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.

Таблица 2.17

Критерии привлекательности Вес

Номера секторов рынка

1 2 3 4 5 6 7

1 Потенциал роста 15% 10 10 8 10 9 2 2
2 Размер рынка 15% 10 10 8 10 9 6 9
3 Прибыльность 30% 8 7 6 5 5 5 7
4 Отсутствие конкуренции 10% 8 8 6 6 5 3 5
5 Используемость данной технологии

10%

10 10 9 9 10 10 10

6 Нечувствительность к ценам

10%

8 8 5 5 6 7 5

7 Устойчивость спроса 10% 9 10 7 9 7 7 4
8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 5,4 6,15

Привлекательность сегментов рынка (год пятый)

Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.

Таблица 2.18.