Също така се опитах да покажа, че в процеса на комуникация и от собствения си опит личността формира нови нагласи. Процесът на учене има съществено значение, особено имитационното учене. Нагласите се повлияват в резултат на преработването на нова информация и последваща оценка за съответния обект. Формираните в този процес позитивни мисли подпомагат процеса на повлияване. Негативните, напротив, възпрепятстват процеса на повлияване и такава реакция може да се появи не само на възникнала вътрешна контрааргументация, но и като следствие от многократно повторение на рекламното предлагане.
Предизвикването на положителни емоции в процеса на възприемане на стоката или рекламата за нея създават асоциация между тях и продукта. Това допринася за по-доброто позициониране на стоката на пазара, подпомагат създаването на “емоционален профил” на продукта. Индуцираните специфични чувства към рекламирания обект се свързват трайно с него, създават му допълнителни рекламни характеристики и допринасят за изграждането на “психологическа реалност” на продукта.
Именно това ме мотивира към основната – теоретична част на дипломната работа, да разработя и една допълнителна – практическа част, целяща да установи и анализира т. нар. “психологическа реалност” на конкретен продукт – бира “Каменица”.
В заключение искам да кажа, че доброто и детайлно познаване на потенциалния потребител, на спецификата на рекламната комуникация, както и на средствата за повлияване, предоставя добри възможности за рекламния специалист така да изгради своята рекламна стратегия, че да осъществи ефективно въздействие и повлияване на целевата група, от която се очаква осъществяване на акт за продукта.
ИЗПОЛЗВАНА ЛИТЕРАТУРА
1. Антов, К. , Психотехника на убеждаващото въздействие.
2. Джоанис, А. , Творческият процес в рекламата, София, 1992 год.
3. Доганов, Д. , Рекламата каквато е, 1992 год.
4. Желев, С. , Маркетингови изследвания 1995год.
5. Котлър, Ф. , Управление на маркетинга, том I и II 1996 год.
6. Льобон, Г. , Психология на тълпите, 1995 год.
7. Малецке, Г. , Психология на масовата комуникация,София,1994
8. Маринова, Е. ,Маркетинг, 1992 год.
9. Петрова, А. , Психология на рекламата, 1999 год.
10. Праид, У. , Феръл, О. , Маркетинг: концепции и стратегии, 1996
11. Фройд, А. , Егото и защитните механизми, София, 2000 год.
12. Хопкинс, К. , Научната реклама, 1992 год.
13. Юнг, К. , Избрано – книга първа, 1993 год.
14. Юнг, К. , Избрано – книга втора, 1993 год.
15. Юнг, К. , Избрано – книга трета, 1994 год.
16. Батра, Р. , Майерс, Д. ,Аакер,Д. , Рекламный менеджмент.
17. Траут, Д. , Новое позиционирование, Москва, 2000 год.
18. Ярошевский, М. , История психологии, 1985 год.
19. Batra and Ray, Identifying Opportunities for repetition Minimization
20. Fiske, J. , Hartley, J. , Reading Television, London, 1980
21. Noelle, Neumann, Elisabeth,