Открытие нового мебельного салона по производству детской мебели (стр. 7 из 19)
1.3.1. Характеристика предприятия
Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия на базе бывшего мебельного комбината, который производил корпусную мебель. Организационная форма предприятия – общество с ограниченной ответственностью. Полное наименование – ООО «Детский мир». Организационная структура предприятия приводится в приложении А.
Выбор специализации предприятия – производство детских кроваток и решетчатых конструкций не был случайным. В настоящее время в России практически отсутствует сложившийся рынок детской мебели. С ухудшением демографической ситуации в стране эта отрасль мебельной промышленности не представляла реального интереса для потенциальных инвесторов. Не способствовали этому низкий уровень доходов населения и, как следствие, национальная традиция «нянчить» в детской кроватке малышей двух – трех поколений одной семьи. На рынке производства этой продукции удерживались считанные предприятия, которые явно не обеспечивали всех потребностей рынка детской мебели. Реальную «нишу» на рынке тут же заняли производители детской мебели из Италии, Польши, Румынии, Испании. В сложившейся ситуации российские покупатели вынуждены были покупать продукцию зарубежных производителей по соответствующим ценам.
Цель создания предприятия ООО «Детский мир» - производство решетчатой детской мебели, основная специализация – крупносерийный выпуск детских кроваток. При проектировании фабрики в конфигурацию производства были заложены следующие принципы:
1. Глубокая переработка древесины
2. Крупносерийное производство
3. Оптимизация накладных расходов
4. Утилизация отходов
5. Гибкость производственного процесса
6. Экологическая чистота и безопасность продукции
7. Принцип «цена-качество»
В продукции, которая будет выпускаться фабрикой, принцип "цена - качество" реализован с европейскими качественными характеристиками, и ценовыми параметрами, ориентированными на российского покупателя.
Любое маркетинговое исследование начинается со всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться. Отправной точкой для подобного обзора служит SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге. Проще говоря, SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.
Простейшая форма представления результатов SWOT-анализа приведена на рис.1.6: перечисляются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Благодаря своей концептуальной простоте SWOT стал легко применимым для менеджеров и столь же подверженным неправильному применению. Для его проведения не требуются ни обширные базы данных, ни формальная подготовка. Любой, кто хоть немного знаком с компанией и имеет представление о рынке, может составить простой SWOT. С другой стороны, присущая анализу простота может привести к поспешным и бессмысленным выводам, полным таких неопределенных и двусмысленных понятий, как «эксплуатационная характеристика продукта», «современное оборудование», «цены». Вдобавок, пользователи иногда забывают об объективности и полагаются на устаревшую или ненадежную информацию.
Рис. 1.6 Наиболее распространенная форма SWOT-анализ
Основываясь на изложенной выше информации проведем SWOT-анализ для ООО «Детский мир» (таблица 1.5).
Таблица 1.5
SWOT-анализ для ООО «Детский мир»
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Наличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области | Наличие старого, изношенного оборудования на предприятии. |
| Накопленный многолетний опыт работы на рынке производства мебели | Возможные рассогласование по срокам при одновременной реализации проекта и покупке нового цеха. |
| Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующих. | Отсутствие источников финансирования. |
| Низкая трудоемкость производства | Трудности в организации сбыта большого объема продукции. |
| Завоеванная доля рынка производства мебели, в том числе детской. | Существующая низкая эффективность процесса отгрузки потребителям продукции. |
| Удобное месторасположение предприятия относительно основных поставщиков материалов и потребителей продукции | Нечетко оформленные условия договора. |
| Близость к транспортным магистралям (шоссейная дорога проходит на расстоянии 0,5 км, ж/д ветка - через территорию цеха). | Затягивание сроков партнерами при поставках оборудования, предоставления нового цеха. |
| Обеспеченность нового предприятия всеми необходимыми коммуникациями. | |
| Наличие производственных мощностей, позволяющих поддержать новое производство за счет существующего оборудования. | |
| Высокое качество продукции, соответствующее европейскому уровню | |
| Активная маркетинговая политика. | |
| Наличие лидера проекта и управленческой команды. | |
| Высокая маржинальная рентабельность производства детской мебели на новом технологическом оборудовании. | |
| Сравнительно быстрая окупаемость и высокая эффективность проекта. | |
| Наличие деловых контактов со структурами, способными поддерживать продвижение проекта на всех этапах его реализации. | |
| Внешние благоприятные возможности | Внешние угрозы предприятию |
| Спрос на детскую мебель в России, странах СНГ и в мире достаточно высок и имеет устойчивую тенденцию к увеличению. | Снижение денежной составляющей в расчетах с потребителями продукции. |
| Положительная тенденция роста производства мебельного производства в России | Снижение общей платежеспособности предприятий. |
| Задержка роста инвестиционной активности. | |
| Поддержка со стороны местных органов власти действий предприятия по увеличению объемов производства. | Нестабильная политическая ситуация. |
| Небольшое количество достаточно сильных конкурентов в России | Нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в России. |
| Желание зарубежных поставщиков оборудования содействовать привлечению инвестиций для реализации проекта. | Несовершенство законодательства. |
| Желание зарубежных фирм поставлять оборудование на российский рынок | Желание зарубежных фирм поставлять детскую мебель на российский рынок. |
| Снижение кредитной процентной ставки. |
Рассмотрим ситуацию на российском рынке мебели в целом и на сегменте детской мебели в частности. Структура рынка мебели до кризиса 1998 г. складывалась следующим образом. Доля импорта в 1997 г. составляла, по разным оценкам, от 50 до 61%. Сектор российских производителей не превышал 50%. Кризис 1998 г. нарушил это соотношение и позволил усилить позиции отечественной мебельной промышленности. Зарубежные поставки сократились практически в 3 раза, и российские производители использовали эту возможность. Согласно данным Института исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка, рост объемов выпуска отечественной мебели почти по всем показателям впервые был отмечен в 1999 г., когда объемы производства в стоимостном выражении возросли более чем на 50% по сравнению с 1998 г. Но такое положение оставалось недолго. Карт-бланш использовали не все российские производители. Доля импорта в 1999 г. стремительно продолжала увеличиваться. В 2000 г. снизился темп роста выпуска отечественной продукции, и прирост к 1999 г. составил 28-32%.
Причина заключалась в том, что цена продукции российских производителей практически сравнялась с ценой на импорт. Российские производители потеряли основное конкурентное преимущество. При одинаковом ценовом предложении качество российской мебели не соответствовало зарубежным аналогам.
В 2000 г. структура рынка мебели изменилась следующим образом: доля импорта достигла 40% (по официальным данным - 22%); выпуск отечественной мебели за 2000 г. (по официальным данным) составил 18,085 млрд рублей в отпускных ценах. Основной ассортимент отечественной мебели, поступающей на внутренний рынок, не претерпел существенных изменений. Если рассматривать выпуск мебели в натуральном выражении по отдельным видам, то в 1998 г. отмечалось сокращение объемов по всем видам, кроме стульев, с 1999 г. наметился рост объемов производства большинства наименований: столов (на 19%), стульев (на 2,7%), шкафов (на 23,2%) и деревянных кроватей (на 18,5%).Сократилось производство лишь некоторых видов мебели: кресел (на 19%), диван-кроватей (на 24,5%), диванов и кушеток (на 5%). В 2000 г. продолжился рост объемов производства всех видов мебели, кроме кресел и диван-кроватей, выпуск которых сократился на 3% и 23% соответственно по отношению к 1999 г. (рис. 1.7).
На основании информации Госкомстата РФ об объемах выпуска мебели по отдельным видам, в количественном выражении была определена сегментация производства мебели по видам, или, иначе говоря, пропорциональное отношение разных видов. Сегментация сохраняется примерно на одном и том же уровне с 1999 г. (рис. 1.8).