Открытие нового мебельного салона по производству детской мебели (стр. 9 из 19)
Потенциально рынок мебели далек от насыщения, учитывая, что, по официальной информации Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности, в 2000 г. продажа мебели на одного человека определялась в $10 (по расчетным данным, порядка $14 на человека), в то время как в странах Западной Европы этот показатель составляет более чем $100.
Отечественная мебель для детей на рынке представлена весьма слабо. Хотя практически каждый российский производитель в своем ассортименте имеет один детский комплект. В некоторой степени это зависит от присутствия на рынке большого количества фирм, производящих детскую мебель на заказ по индивидуальным или типовым проектам. Кроме того, к детским кроваткам, столам, стульчикам и шкафам предъявляются более жесткие требования, главные из которых – строгое соблюдение экологических норм, а также безопасность и прочность мебели.
Более активно отечественные мебельщики работают в секторе подростковой мебели. Заметными игроками являются "Шатура", "Ленраумамебель", "Камбио МЕБЕЛЬ", "Ника" и другие. Мебель же для новорожденных в рознице представлена в основном польскими и германскими производителями.
Рынок детской мебели отличается устойчивостью и небольшой, но положительной динамикой. Низкая покупательская активность россиян (по данным компании "Комкон-СПб", более 60% семей, имеющих детские гарнитуры, покупали их 6-10 лет назад), по мнению производителей, не мешает рынку быть стабильным.
Детскую и подростковую мебель производят практически все мебельные компании. Комплекты мебели от российских производителей пользуются наибольшим спросом у российских семей - конкурентным преимуществом является цена. На рынке также представлена продукция итальянских мебельных фабрик (Doimo, Siloma, Maxcott, Reck`s, Perfecta, Tieffe, Faer, Di Liddo&Perego, Novamobili, Sprint, Records); французских (Gautier, Vibel); германских (Haba, Welle) и испанской фабрики Antaix. А также мебель совместного производства от компаний Vox (Польша - Швейцария), Mr.Doors (Россия - США), Astron (Россия - Германия), "Энран Акрос" (Украина - Австрия), "Р.К.С." (Украина - Дания) и "Эрготек" (Украина - Италия).
В завершение обзора рынка мебели отметим некоторые статистические данные, по которым можно судить о перспективах отечественного рынка детской мебели. Так, по данным Госкомстата, с учетом предварительных итогов Всероссийской переписи населения 2002 года численность постоянного населения России на 1 мая 2003 года составила 144,7 млн человек, из которых около 20% приходится на детей в возрасте 0-15 лет.
До 2010 года количество детей в возрасте 0-15 лет сократится на 17% относительно 2002 года. Без учета мебели для дошкольных и школьных учреждений потенциальная емкость рынка детской и подростковой мебели (для дома) оценивается в $400 млн. Реально же рынок значительно меньше. Его оценка осложнена тем, что детская мебель в статистических отчетах не выделяется в отдельную группу.
Применяя метод портфельного анализа на основе матрицы "Мак-Кинси", проведем анализ рынка на основе двух факторов привлекательности области и конкурентоспособности ООО «Детский мир».
Для построения матрицы необходимо выполнить следующие этапы:
1. Оценить привлекательность отрасли на основе выбора ключевых факторов успеха данного отраслевого рынка. Каждый фактор получает вес, который отбивает его значение для достижения стратегических целей фирмы. Оценка рынка по каждому фактору дается экспертно от единицы - низкая привлекательность, до пяти - высокая.
Таблица 1.6
Оценка привлекательности мебельной отрасли (специализация – детская мебель).
| Факторы | Вес | Оценка (1-5) | Взвешенная оценка |
| Вместительность рынка | 0,15 | 4 | 0,60 |
| Темпы роста рынка | 0,25 | 5 | 1,25 |
| Сила конкуренции | 0,20 | 4 | 0,80 |
| Рентабельность продаж | 0,25 | 5 | 1,25 |
| Чувствительность к инфляции | 0,05 | 5 | 0,25 |
| Энергоемкость | 0,05 | 5 | 0,25 |
| Капиталоемкость | 0,05 | 5 | 0,25 |
| Всего | 1,00 | х | 3,90 |
Полученная взвешенная оценка находится на высоком уровне (3,9), что свидетельствует о привлекательности отрасли для данного предприятия.
2. Оценить конкурентоспособность предприятия ("силу" бизнеса) на основе факторов, наиболее значимых для усиления конкурентных позиций предприятия (табл. 1.7). Конкурентные позиции самого предприятия оцениваются как высокие (4,6).
Таблица 1.7
Конкурентоспособность ООО «Детский мир»
| Факторы | Вес | Оценка | Взвешенная оценка | ||||
| Структура затрат | 0,10 | 5 | 0,5 | ||||
| Технологическое развитие | 0,10 | 3 | 0,3 | ||||
| Имидж фирмы | 0,30 | 5 | 1,5 | ||||
| Относительная часть рынка | 0,20 | 4 | 0,8 | ||||
| Квалификационный уровень сотрудников | 0,30 | 5 | 1,5 | ||||
| Всего | 1,0 | х | 4,6 |
3. Данные всех стратегических единиц, проранжированые на этапах 1 и 2, вносятся в матрицу (рис. 1.9).
Рис. 1.9 Позиция компании на ринке.
Опираясь на данные, приведенные в таблицах 1.6 и 1.7 можно сделать вывод, что компания занимает в матрице позиции, которые разрешают ей осуществлять стратегию агрессивного роста.
Составим сравнительную таблицу конкурентоспособности исследуемой компании и ее основных конкурентов (табл. 1.8).
Таблица 1.8
Сравнительная оценка конкурентоспособности ООО «Детский мир»
| Факторы конкурентоспособности | ООО «Детский мир» | Конкуренты | |||
| ООО «Юнисев» | ООО «Стерх» | АО «Импекс» | |||
| Продукция | |||||
| Репутация | 5 | 5 | 5 | 5 | |
| Уровень цен | 5 | 4 | 4 | 4 | |
| Наличие квалифицированного персонала и опыт работы на местном рынке | 4 | 4 | 5 | 5 | |
| Навыки | 5 | 4 | 5 | 5 | |
| Корпоративный принцип | 4 | 5 | 4 | 5 | |
| Уровень качества продукции | 5 | 5 | 5 | 5 | |
| Наличие опыта работы с предприятиями соответствующей отрасли | 4 | 4 | 5 | 5 | |
| Качество материалов | 5 | 5 | 5 | 5 | |
| Уровень профессионализма рабочих | 5 | 5 | 5 | 5 | |
| ОБЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ | 42 | 41 | 43 | 44 | |
Как видим из полученных данных ООО «Детский мир» по уровню качества продукции не уступает своим основным конкурентам.
Базируясь на полученной выше информации построим матрицу Бостонской консультативной группы (БКГ) для нашей компании (см. рис. 1.10).
| ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ НА РЫНКЕ | |||
| высокая | низкая | ||
| Обозначение стратегической хозяйственной единицы: | Маркетинговая стратегия: | Обозначение стратегической хозяйственной единицы: | Маркетинговая стратегия: |
| «Звезда» АО «Импекс» | Интенсификация маркетинговых усилий для поддержки или увеличения частицы на рынке | «Трудный ребенок» INCONS | Интенсификация маркетинговых усилий или отход с рынка |
| Обозначение стратегической хозяйственной единицы: | Маркетинговая стратегия: | Обозначение стратегической хозяйственной единицы: | Маркетинговая стратегия: |
| «Дойная корова» ООО «Юнисев» ООО «Детский мир» ООО «Стерх» | Использование прибыли для помощи возрастающим стратегическим хозяйственным единицам, поддержка существующего положения | «Собака» АО «Мебельдрев» | Уменьшение усилий или продаж |
Рис. 1.10 Матрица БКГ для ООО «Детский мир» и основных конкурентов