Коммерческая деятельность в розничных торговых предприятиях (стр. 8 из 12)
Таблица 2.10
Объем реализованной обуви и емкость рынка по видам товаров
(тыс. руб.)
| Вид товара | 2001 год | 2002 год | ||
| Емкость рынка (с пересчетом на долю «РоссИты») | Объем реализации | Емкость рынка (с пересчетом на долю «РоссИты») | Объем реализации | |
| Женские зимние сапоги | 18000 | 15364,13 | 29000 | 27324 |
| Женские зимние ботинки | 9000 | 8047,875 | 12000 | 11880 |
| Демисезонные женские сапоги | 9000 | 10242,75 | 13000 | 14256 |
| Демисезонные женские ботинки | 10000 | 10974,38 | 20000 | 19008 |
| Мужские зимние сапоги | 12000 | 10242,75 | 16000 | 15444 |
| Мужские демисезонные туфли | 8000 | 7316,25 | 11000 | 11880 |
| Летние женские туфли | 9000 | 8779,5 | 10500 | 11880 |
| Летние мужские туфли | 3000 | 2194,875 | 9000 | 7128 |
| Всего | 78000 | 73162,5 | 120500 | 118800 |
Таким образом, коэффициент соответствия структуры ассортимента за 2001-2002 гг. увеличился на 0,05 пункта. В итоге ассортимент ТД «РоссИта» почти полностью соответствует структуре спроса.
Товарные запасы как элемент экономики играют важную роль и находятся в неразрывной связи со многими сторонами хозяйственной деятельности торговых предприятий. Отсутствие необходимых товаров отрицательно сказывается на выполнении плана товарооборота – одного из основных показателей деятельности каждого предприятия.
Величина товарных запасов является важнейшим ориентиром в коммерческой работе. Если товарные запасы сокращаются и оказываются ниже норматива, то это служит для работников торговых предприятий сигналом для увеличения завоза соответствующих товаров. Увеличение товарных запасов сверх норматива говорит о необходимости тщательного изучения причин, вызвавших это состояние, и принятия мер относительно объемов дальнейших заказов на товары.
Анализ отчетных данных об обеспеченности предприятия товарными ресурсами в предплановом периоде, о выполнении договоров, равномерности поступления товаров, оценка эффективности использования ресурсов в целом и важного составляющего их элемента – товарных запасов является необходимым, начальным этапом планирования потребности предприятия в товарных ресурсах.
Предприятием должен быть организован четкий учет выполнения договоров на поставку товаров с точки зрения полноты их выполнения как по объему, так и по срокам. Причем соблюдение сроков поставки товаров и равномерность поставки имеют весьма важное значение для предприятий торговли, поскольку это обеспечивает бесперебойную продажу товаров, не требует дополнительных товарных запасов в виде страховых запасов для обеспечения бесперебойной продажи в случае несоблюдения сроков поставки и ее неравномерности.
Проведем анализ обеспеченности ООО ТД «РоссИта» товарными ресурсами.
Прежде всего соберем всю необходимую информацию для анализа по поступлению, наличию товарных запасов в течении 2001-2002 гг., а также информацию об изменении розничного товарооборота и прибыли от реализации. Данная информация представлена в таблицах 2.11 - 2.14.
Таблица 2.11
Объем наличных запасов ООО ТД «РоссИта» (тыс. руб.)
| Товарная группа | 2001 г. | 2002 г. | ||||||
| I | II | III | IV | I | II | III | IV | |
| Женская обувь | 603,442 | 672,3325 | 327,3025 | 1659,27125 | 1005,48 | 1084,86 | 300 | 2311,98 |
| Мужская обувь | 258,618 | 288,1425 | 140,2725 | 711,11625 | 430,92 | 464,94 | 100 | 1019,42 |
Всего | 862,06 | 960,48 | 467,58 | 2370,39 | 1436,40 | 1549,80 | 400 | 3331,40 |
Таблица 2.12
Объем поступления товаров (тыс. руб.)
| Товарная группа | 2001 г. | 2002 г. | ||||||
| I | II | III | IV | I | II | III | IV | |
| Женская обувь | 8871,1 | 9877,7 | 13090,7 | 16111,9 | 17955 | 19372,5 | 22995 | 18427,5 |
| Мужская обувь | 3801,9 | 4233,3 | 5610,3 | 6905,1 | 7695 | 8302,5 | 9855 | 7897,5 |
Всего | 12673 | 14111 | 18701 | 23017 | 25650 | 27675 | 32850 | 26325 |
Таблица 2.13
Основные показатели деятельности ООО ТД «РоссИта»
(тыс. руб.)
| Показатель | 2001 г. | 2002 г. | ||||||
| I | II | III | IV | I | II | III | IV | |
| Розничный товарооборот | 13535,06 | 15071,48 | 19168,58 | 25387,39 | 27086,4 | 29224,80 | 32432,4 | 30056,4 |
| Прибыль от реализации | 6338,80 | 6839,23 | 7589,88 | 7033,84 | 11105,42 | 11982,2 | 13297,3 | 12323,1 |
Таблица 2.14
Норматив товарных запасов
| Товарный запас, дней | 8 |
| Товарный запас, тыс. руб. | 5940 |
Определим степень обеспеченности розничного товарооборота ООО ТД «РоссИта» товарными ресурсами в целом и товарными запасами в частности. Обеспеченность предприятия товарными ресурсами можно установить, рассчитав сумму товарных ресурсов, приходящуюся на 1 руб. розничного товарооборота:
,где Кобесп – коэффициент обеспеченности предприятия товарными ресурсами;
ТЗср – средняя величина товарного запаса, руб.
,где ТЗ0, …, ТЗn – товарные запасы на определенную дату, руб;
n – количество анализируемых показателей.
Таблица 2.15
Расчет степени обеспеченности предприятия товарными запасами
| Показатели | 2001 г. | 2002 г. |
| Розничный товарооборот, тыс. руб. | 73162,5 | 118800 |
| Объем поступления товаров, тыс. руб. | 68502 | 112500 |
| Средний товарный запас, тыс. руб. | 1014,77 | 1444,57 |
| Коэффициент обеспеченности товарными ресурсами | 0,95 | 0,96 |
Таким образом, обеспеченность ООО ТД «РоссИта» товарными ресурсами улучшилось в 2002 году по сравнению с 2001 годом. Об этом свидетельствует рост коэффициента обеспеченности предприятия товарными ресурсами на 0,1 пункта.
Уровень обеспеченности розничного товарооборота товарными запасами может быть охарактеризован размером товарного запаса в днях оборота, который показывает, на сколько дней торговли хватит данного товарного запаса:
,где ТЗдн – товарный запас в днях оборота, дни;
ТЗ – товарный запас в сумме на определенную дату, руб.;
Орто – однодневный товарооборот, руб.
Сравнивая величину товарного запаса в днях с нормой товарных запасов, можно не только установить степень обеспеченности предприятия товарными запасами, но и предвидеть возможные затруднения в виде затоваривания или необеспеченности запасами. Если ТЗдн > Nтн(дн) – существует угроза затоваривания, если ТЗдн < Nтн(дн) – возможны перерывы в продаже товаров.
Таблица 2.16
Обеспеченность товарными запасами в днях
| Показатель | На 01.01.2002 | На 01.01.03 |
| Товарный запас, тыс. руб. | 862,06 | 1436,4 |
| Однодневный товарооборот, тыс. руб. | 203,23 | 330 |
| Товарный запас в днях оборота, дни | 4,24 | 4,35 |
| Норматив товарного запаса (табл.2.2.8), дни | 8 | 8 |
Как видим из таблицы, на начало 2002 года у предприятия были возможны перерывы в продаже товаров в связи с тем, что товарный запас в днях был ниже нормативного. На начало 2003 года у предприятия хотя и несколько улучшилась данная ситуация в коммерческой деятельности, все же товарный запас почти вдвое ниже нормативного, значит предприятие практически не обеспечено товарными запасами.
Эффективность использования товарных ресурсов может быть определена как по показателю розничного товарооборота, так и по показателю прибыли:
; 
,где Эф1, Эф2 – показатели эффективности использования товарных ресурсов соответственно по товарообороту и прибыли;
Преал – прибыль от реализации товаров.
Таблица 2.17
Эффективность использования товарных ресурсов ТД «РоссИта»
| Показатель | 2001 г. | 2002 г. |
| Эффективность использования товарных ресурсов по товарообороту, руб. | 1,052 | 1,043 |
| Эффективность использования товарных ресурсов по прибыли, руб. | 0,38 | 0,41 |
Если в 2001 году один рубль, вложенный в товарные ресурсы, приносил 1,052 руб. товарооборота, то в 2002 году 1 рубль в товарных запасах принес 1,043 руб. объема розничной торговли. Тем не менее, эффективность использования товарных ресурсов по прибыли возросла на 0,3 пункта.
Эффективность использования товарных запасов чаще всего характеризуется временем обращения товаров в днях оборота и числом оборотов, т.е. скоростью товарооборота (товарооборачиваемостью). Эти показатели рассчитываются следующим образом: