Маркетинговое исследование влияния бренда на цену на примере предприятия ОАО Савушкин проду (стр. 2 из 8)

5) коэффициент вариации

V=σ/a*100% (5)

V=37,13/28,72 *100% =129,27;

6) абсолютный прирост

Δ_ц= У_n – У_n-1 (6)

Δ_ц1= 167,54 – 105,5= 62,04

Δ_ц2= 141,98 –167,54 = -25,56

Δ_ц3= 182,49 – 141,98 = 40,51

Δ_ц4= 200,7 – 182,49 = 18,21

7) коэффициент роста

(7)

К_ц1 = 167,54 / 105,5= 1,59

К_ц2 = 141,98 /167,54 = 0,85

К_ц3 = 182,49 / 141,98 = 1,28

К_ц4 = 200,7 / 182,49 = 1,1

8) темп роста

Т_р= К_ц·100 (8)

Т_р1 = 1,59 · 100 = 159

Т_р2 = 0,85 · 100 = 85

Т_р3 = 1,28 · 100 = 128

Т_р4 = 1,1· 100 = 110

9) средний абсолютный прирост

(9)

=(62,04-25,56+40,51+18,21)/4=95,2/4=23,8

10) средний коэффициент роста

(10)

= (1,59*0,85*1,28*1,1)^1/5 = 1,14

11) средний темп роста

= · 100 (11)

= 1,14 · 100 = 114

12) средний темп прироста

= – 100 (12)

= 114 – 100 = 14

Полученное уравнение для прогноза y=20,53+98,03

Осуществляем прогноз на 2010-2012 годы:

2010: y=20,53+98,03 = 221,12 (млрд. руб)

2011: y=20,53+98,03 = 241,76 (млрд. руб)

2012: y=20,53+98,03 = 262,29 (млрд. руб)

Сведем полученные результаты по прогнозу роста объема продаж в таблицу, которая представляет собой интервальный динамический ряд с интервалом 1 год.

Таблица 1.2 Объем продаж по годам с прогнозом на 4 года.

Год	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012
Всего (млрд. руб)	105,5	167,54	141,98	182,49	200,7	221,12	241,76	262,29

В целом развитие явления идет равномерно, наблюдается тенденция роста. Однако вместе с тем рост прибыли небольшой. Необходимо принимать меры для привлечения покупателей.

1.2. Оценка ёмкости рынка

Емкость рынка — это возможный объем реализации товара / услуги при определенном уровне цен. Показатель емкости рынка исчисляется в деньгах (рублях, долларах, евро и т.д.) — т.е. это максимальная сумма, которую может получить продавец на данном рынке при неизменных обстоятельствах (объеме предложения, уровне спроса, ценах и т.д.). Оценка ёмкости рынка связана с определением доли рынка, принадлежащей отдельному предприятию. Такая ёмкость рассчитывается как отношение объема продаж конкретного предприятия (в физических единицах или денежном выражении) к доле рынка за определённый промежуток времени. [21] Ёмкость рынка рассчитывается по формуле:

, (13)

где Vi – объём продаж предприятия за 2009 год;

Di – доля рынка предприятия.

1.3. Описание конкурентов

В настоящее время конкурентами ОАО «Савушкин продукт» являются следующие компании – ОАО «Гормолзавод №2», КУП «Гормолзавод №1», ОАО «Борисовский молочный комбинат». [9]

Таблица 1.3.1. Описание конкурентов

ОАО «Гормолзавод №2»	Молочный завод, основанный в 1965, с 1996 года форма собственности на предприятии - открытое акционерное общество, предприятие разработало и вывело на рынок бренд «Молочный гостинец»
КУП «Гормолзавод №1»	Молочный завод, основанный в1929, предприятие известно многим любителям молочных продуктов под такими торговыми марками, как: «Минская марка», «Молочная страна», «Славянские традиции», «Венский завтрак», продукты для детей «Депи».
ОАО «Борисовский молочный комбинат»	Молочный завод, основанный в 1952, предприятие имеет Диплом победителя "Густ 2006" лучший молочный продукт, "Лучшая продукция 2006 года", известно под торговой маркой «Здравушка»

Основные показатели поставщиков по состоянию на август месяц 2008 года таковы:

Таблица 1.3. Основные показатели поставщиков [источник 8,9,17]

Показатель	«Савушкин продукт»	«Молочный гостинец»	«Молочная страна»	«Здравуш-ка»
Объём продаж, млрд. руб. (2009 г.)	200,7	43,0	50,0	24,0
Доля рынка, %	39	21	12	7
Уровень цен	высокий	средний	средний	невысокий
Качество продукции	высокое	высокое	высокое	среднее
Наличие бренда	да	да	да	да
Рентабельность продукции	20,4	8,6	11,0	7,0
Присутствие на рынке	>71	>55	>81	>58
Специализация	разнообразная продукция	разнообразная продукция	разнообразная продукция	разнообразная продукция
Качество рекламы, баллы от 1 до 5	5	4	3	3
Охват городов, %	>72%	>61%	>45%	>17%
Наличие web-сайта	да	да	да	да

Далее необходимо построить диаграммы, отражающие сравнение показателей предприятия с показателями конкурентов.

Приведем пример круговой диаграммы, отражающей сравнение объема продаж ОАО «Савушкин продукт» с объемом продаж конкурентов (рисунок 1.3.1.)

Рисунок 1.3.1. Объем продаж за 2009 год, млн. руб.

Приведем пример круговой диаграммы, отражающей сравнение доли рынка ОАО «Савушкин продукт» конкурентами (рисунок 1.3.2.)

Рисунок 1.3.2. Доля рынка, %

Приведем пример круговой диаграммы, отражающей сравнение охвата городов по продаже продукции ОАО «Савушкин продукт» с конкурентами (рисунок 1.3.3.)

Рисунок 1.3.3. Охват городов, %

Как видно из диаграмм, «Савушкин продукт» является бесспорным лидером кисломолочной продукции. Исходя из этого, необходимо провести оценку конкурентоспособности.

1.4. Оценка конкурентоспособности

Оценку конкурентоспособности товара проведем дифференциальным методом, так как он позволяет оценить конкурентоспособность и с технической стороны, и с экономической. Это позволяет нам более эффективно оценить факторы, влияющие на конкурентоспособность.

Исходные данные представлены в таблице 7. Оценки в баллах по качеству обслуживания в пределах от 1 до 5 в таблице 6 на основании технических параметров изделия:

Таблица 1.4.1. Оценки в баллах по качеству обслуживания

Характеристика состояния объекта по параметру	Неудовле-творительное	Удовле-творительное	Хорошее	Отличное
Параметрический индекс (в баллах)	1 – 3	4 – 5	6 – 8	9 – 10

Приоритет каждого показателя был оценен и каждому показателю был присвоен коэффициент весомости. За образец принята компания «DANONE».

Таблица 1.4.2. Исходные данные [8,9,17]

Представители	Технические характеристики			Экономические характеристики
	Известность марки, (Р1)	Качество продукции, (Р2)	Ассортимент товара, (Р3)	Объем продаж, млрд. руб	Цена, руб.
Образец	9	9	300	250,0	2600
«Савушкин продукт»	8	8	270	200,7	3000
«Молочная страна»	7	8	150	50,1	2200
«Здравушка»	6	7	100	24,9	1800
Коэфф. весомости	0,27	0,40	0,33	0,61	0,39

По техническим параметрам: