Товарная стратегия организации теория вопроса (стр. 6 из 7)

13.07.1989 г. ООО Фирма «СИБЭКО» зарегистрирована Регистрационной Палатой Мэрии г. Омска, регистрационный номер 3003520.

Предприятие занимается оптово-розничной торговлей оборудованием и бытовой техникой.

Основными видами деятельности ООО «СИБЭКО» являются: оптовая и розничная торговля оборудованием и бытовой техникой в специализированных магазинах, исследование конъюнктуры рынка, выявление общественного мнения.

ООО Фирма «СИБЭКО» занимается продажей, монтажом кондиционирования и вентиляции, а также холодильным и технологическим оборудованием для кафе, баров и ресторанов, медицинским оборудованием, перепродажей бытовой техники.

предприятие увеличивает свои основные и оборотные фонды, путем привлечения дополнительных денежных средств, также наращивает выпуск продукции, увеличивает доход, улучшает ее качество.

У фирмы «СИБЭКО» есть разработанные внутренние положения и другие акты локального характера для обеспечения своей хозяйственной, трудовой, финансовой и иной деятельности.

Фирма реализует свою продукцию, работу, услуги по ценам и тарифам, установленным самостоятельно, по государственным расценкам, а в некоторых случаях и на договорной основе.

Крупные проекты: создание транспортно-складской логической цепочки, позволяющей охватить всех потенциальных покупателей бытовой техники и оборудования.

Для осуществления этих функций сотрудникам фирмы необходимо собрать информацию, упорядочить ее, а также проанализировать по всем торговым посредникам и организациям. Из полученных данных формируются схемы поставок.

Несмотря на оптовую деятельность, процветает и розничная продажа, где клиенты, которые не могут себе позволить купить целую партию, приходят за штучным товаром. Для таких покупателей создан специальный отдел.

2.2 Товарная стратегия деятельности компании ООО «СИБЭКО»

Товарная стратегия компании ООО «СИБЭКО» базируется на создании устойчивого ассортимента товаров, организации рекламно-информационной деятельности, регулирование ценовой политики магазина.

В ООО «СИБЭКО» организацией рекламно-информационной работы занимается маркетинговый отдел. Основными задачами маркетингового отдела являются:

- информирование покупателей о продаваемых товарах путем использования медиаканалов: прессы, наружной рекламы, телевидения, радио и др;

- создание представления о производителе;

- информирование покупателей о фирме-производителе, о месте производства и надежности этой фирмы (ее рекомендации на рынке);

- ориентировка на конкретные группы покупателей с целью продажи им товаров и получения прибыли;

- увеличение числа покупателей. Этого эффекта можно достигнуть за счет усиления рекламы. С увеличением затрат на рекламу и с интенсификацией рекламных компаний число покупателей должно вырасти, увеличиваться товарооборот предприятия;

- стимулирование покупателей проведением рекламных мероприятий. Без них предприятие может потерять потенциальных покупателей и его рейтинг среди конкурентов упадёт.

На основе проведенного анализа, основные функции маркетингового отдела в области рекламы в ООО «СИБЭКО»:

1. Публикация и распространение информационно-рекламных буклетов на территории Омской области и г. Омска;

2. Поднятие престижа и повышение конкурентоспособности, создание фирменного стиля предприятия среди большого числа предприятий – конкурентов;

3. подготовка выставок-продаж, ярмарок, расширенных продаж, но на данный момент ещё ни разу не проводилось таких мероприятий;

4. защита знаков визуальной идентификации и фирменного знака в соответствии с законом.

- Управляющий отделом маркетинга осуществляет общее руководство, подготовку объявлений для газет, взаимодействует с рекламными агентствами города, предоставляет необходимые сведения о торговом предприятии, следит за исполнением договорных обязательств. В его обязанности входит планирование рекламной работы в квартальных планах (реклама отдельных товаров, проведение выставок-продаж, проведение расширенных продаж).

Сроки проведения рекламных мероприятий устанавливаются в плане, а также перечень рекламных средств и фамилии ответственных, записываются мероприятия, которые должна проводить компания в планируемый период времени.

Расходы на рекламу определяют в процессе планирования. Существуют два способа определения расходов. По первому способу сначала разрабатывают план рекламных мероприятий, а затем подсчитывают необходимые денежные средства. При втором способе расходы на рекламу устанавливаются в виде определенного кредита, отчисляемого от товарооборота.

Рассмотрев организацию рекламно-информационной работы на предприятии перейдем к анализу работы с поставщиками.

Работа с поставщиками на предприятии основывается на заключении долговременных договоров на поставку товара. Товар берется в основном под реализацию (кондиционеры) и по полной оплате (холодильное оборудование) после получения заказа. Транспортные расходы по доставке торгового оборудования несет поставщик. Доставку кондиционеров оплачивает ООО СИБЭКО.

Ассортимент магазина формируется следующим образом:

1. Выявляется список основных реализуемых товаров и их подгрупп.

2. Товар распределяется по отдельным группам и подгруппам в разрезе потребительских комплексов и микрокомплексов.

3. Находится общее количество видов и разновидностей товаров в потребительских комплексах и микрокомплексах.

4. Формируется индивидуальный список товаров для отдельного магазина, предлагаемый покупателям. На этапе формирования отдельных групп и подгрупп товаров в разрезе потребительских комплексов и микрокомплексов, сначала находится их количество и наименования. Особое внимание этому этапу распределения ассортимента должно быть уделено супермаркетам.

В основе действующего в магазине ассортиментного перечня лежит производственно-технический признак ассортимента продукции, не показывающий полноту комплектность спроса, а также взаимодополняемость товаров, особенности развития сезонного спроса и т.д.

Чтобы охарактеризовать ассортимент розничного предприятия и определить ассортиментную политику, проанализировать структуру ассортимента, его широту и частично глубину позволит определить структуру товарного ассортимента магазина.

Данные таблицы 10 и рисунка 4 отображают ассортиментные группы товаров магазина и его структуру.

Таблица «Структура ассортимента магазина за 2008г».

Наименование	Количество наименований	Удельный вес, %
Сплит-системы настенного типа	27	22,13
Сплит-системы напольно-потолочного типа	4	3,28
Инверторные сплит-системы настенного типа	26	21,31
Мультисплит-системы	24	19,67
Кондиционеры полупромышленного типа	29	23,77
Холодильные витрины	8	6,56
Холодильные шкафы	4	3,28
Итого	122	100

Данные таблицы говорят о том, что наибольшую долю в ассортименте магазина кондиционеры полупромышленного типа – 24% и сплит-системы настенного типа. Общая доля климат-техники – 90%, это говорит о том, что основным направлением деятельности предприятия является розничная торговля климат-техникой. Торговля холодильным оборудованием занимает лишь 10% структуры ассортимента магазина.

Определим основные показатели ассортимента магазина.

Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и оценивается коэффициентом широты.

(2.1.)

где Г_ф – фактическое количество товарных групп товаров, имеющихся в продаже; Г_н – общее количество групп товаров.

В магазине Г_ф = 7, если анализировать потенциально возможное количество групп товаров, то количество существующих товарных групп, предлагаемых к реализации поставщиками магазина, но не реализуемых магазином насчитывает около 20. Это в основном комплектующие к сплит-системам и торговое оборудование.

Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по каждому наименованию.

(2.2.)

Где Р_ф – фактическое количество видов товаров, имеющихся в продаже; Р_н – общее количество разновидностей, предусмотренных условием договора с поставщиками.

Устойчивость ассортимента характеризует постоянное наличие товара соответствующего вида в продаже:

(2.4.)

где

, , - фактическое количество разновидностей на момент отдельных проверок; - количество разновидностей товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем; n – количество проверок.

В таблице 11 отображен анализ товарных запасов за 2007 год.

Таблица Анализ товарных запасов

Наименование	Количество наименований				всего
	I квартал	IIКвартал	IIIквартал	IVквартал
Сплит-системы настенного типа	21	27	27	20	95
Сплит-системы напольно-потолочного типа	2	4	4	2	12
Инверторные сплит-системы настенного типа	15	20	26	20	81
Мультисплит-системы	24	24	24	24	96
Кондиционеры полупромышленного типа	25	24	29	25	103
Холодильные витрины	4	7	8	5	24
Холодильные шкафы	3	3	4	3	13
Итого	94	109	122	99	424

Рассчитаем коэффициент устойчивости ассортимента: