Исходя из полученных данных, у компании очень приятные позиции для инвестирования. Данные продукты нужно улучшить и модернизировать, улучшив функциональные качества продукта. Из-за сильной конкуренции продукт необходимо поддержать коммуникациями (например, участие на выставке).
В) Анализ маркетинг-микс (4р)
Товар: высококачественные автомобили, по приемлемой цене, великолепный дизайн, простота в использовании, мощные двигатели, хороший послепродажный сервис, быстрый доступ к замене деталей, фирменные масла, и многое другое. Люди в возрасте от 35 до 55 лет.
Цена: соответствующие своему качеству и товару цены, относительно не высокие за товар предлагаемый в премиум классе.
Продвижение: VolksWagen - Das Auto. Уже из слогана понятно, что VolksWagen - автомобиль и ничего лишнего.
• Наружная реклама
• Реклама в СМИ
• PR
• Выставки
• Интернет реклама
• Игры
• Спонсорство спортивных мероприятий
Место: товар производится и собирается на территории России, продаётся через официальных дилеров в Москве, в России, во всём мире (кроме полюсов).
5) SWOT - анализ
| SWOT VolksWagen | возможности | Угрозы | ||||||||
| Появление нового географического сегмента | Разработка нового товара | Снижение цены на сырье | Конкуренция | Снижение спроса | Спад в экономике | |||||
| Сильные стороны | Большая доля рынка | 3 | 3 | 3 | 9 | 1 | 2 | 2 | 5 | 14 |
| Квалифицированный персонал | 2 | 2 | 0 | 4 | 2 | 2 | 1 | 5 | 9 | |
| Применение новых технологий | 2 | 3 | 2 | 7 | 3 | 2 | 2 | 7 | 14 | |
| 7 | 8 | 5 | 6 | 6 | 5 | |||||
| Слабые стороны | Низкая прибыльность | 2 | 1 | 3 | 6 | 2 | 3 | 3 | 8 | 14 |
| Недоработки продукции | 2 | 3 | 2 | 7 | 3 | 2 | 1 | 6 | 13 | |
| Слабые каналы сбыта | 1 | 1 | 2 | 4 | 3 | 2 | 1 | 6 | 10 | |
| 5 | 5 | 7 | 8 | 7 | 5 | |||||
| 2 | 3 | -2 | 2 | 1 | 0 | |||||
Исходя из данных, полученных по результатам количественного SWOT анализа можно сделать следующие выводы:
· Стратегическим приоритетом компании VolksWagen является наличие большой доли рынка и применение новых технологий. При такой сильной стороне компания может создать дополнительные услуги и аксессуары, а так же усилить сервис.
· Центральной проблемой компании можно назвать низкую прибыльность, это может быть связанно с завышенными ценами на некоторые продукты. При таком недостатке, конкурентам будет легко переманить клиентов в данных сегментах на свою сторону.