Снижение себестоимости также значительно может увеличить получаемую предприятием прибыль. Как описывалось в предыдущем пункте, одним из факторов снижения себестоимости является увеличение объема выпускаемой продукции. Другими факторами являются:
- улучшение уровня организации производства, имеющее своей целью свести к минимуму или вообще ликвидировать нерациональные издержки;
- слаженная работа всех составляющих производственного процесса (основного, вспомогательного, обслуживающего производства);
- оптимизация потоковых процессов на предприятии.
Немаловажным фактором получения дополнительной прибыли является оптимизация структуры сбыта. При проведении данной оптимизации удельный вес продукции, реализуемой по договорным, более высоким ценам, должен увеличиться до своего максимального уровня, а в идеале – до 100%.
Соответственно, доля продукции, реализуемой предприятием другим организациям по линии взаимозачетов по более низким ценам должна быть как можно ниже.
Коммерческая деятельность любой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах. Для этого в работе представлена система показателей рентабельности, которые позволяют оценить эффективность преобразования ресурсов в результаты. Так, в 2008 г. экономическая деятельность ПРУП «ПРОМСВЯЗЬ» была рентабельной.
Увеличение рентабельности производства ПРУП «ПРОМСВЯЗЬ» можно достигнуть проведя следующие мероприятия:
а) увеличение объема выпускаемой продукции;
б) производство продукции, пользующейся спросом у потребителей (изменение структуры выпускаемой продукции);
в) уменьшение затрат на производство за счет снижения затрат на энергоресурсы.
В данном разделе мы рассчитаем эффективность данных решений.
3.2 Разработка мероприятий по увеличения прибыли и расчет эффективности от их внедрения
Конечным положительным финансовым результатом хозяйственной деятельности предприятия является прибыль. Она представляет собой реализованную часть чистого дохода, созданного прибавочным трудом. Прибыль предприятия зависит в основном от качества работы предприятия, является основным источником производственного и социального развития предприятия и важнейшим источником формирования государственного бюджета. Анализ прибыли имеет важное значение для всех субъектов хозяйствования.
Состав, выполнение плана и динамика прибыли УП «ПРОМСВЯЗЬ» представлена в таблице 3.1. Как свидетельствуют данные Таблицы 3.1, процент выполнения плана по общей прибыли составляет 0.88%, темп ее роста к предыдущему году (2007 году) достиг 274.6%. Наибольшую долю в сумме общей прибыли составила прибыль от прочей реализации. В отчетном году (2008 году) ее фактическая доля составила 123.51 %.
Таблица 3.1 - Состав, выполнение плана и динамика прибыли отчетного периода
| Показатели прибыли отчетного периода (до выплаты процентов и налогов) | Предыдущий год (2007 год) | Отчетный год (2008 год) | Отклонение, млн. р. | Темп роста, % (гр.4/гр.1*100) | |||
| План, млн. р. | Фактически, млн. р. | Выполнение плана, % | От плана (гр.4-гр.3) | От предыдущего года (гр.4-гр. 1) | |||
| 1 Прибыль отчетного года | 189 | 590 | 519 | 0,88 | -71 | +330 | 274,6 |
| 1.1 Прибыль от реализации продукции | 42 | 230 | -571 | - | -801 | -613 | - |
| 1.2 Прибыль (+), убыток(-) от прочей реализации | 238 | 480 | 641 | - | +161 | +403 | - |
| 1.3 Доходы (+), расходы (-) от нереальных операций | -91 | -120 | 449 | - | +569 | +540 | - |
| 1.3.1 По ценным бумагам и от долевого участия в совместных предприятиях | - | - 120 | - | - | +120 | - | - |
| 1.3.2 Штрафы, пени, неустойки, полученные за вычетом уплаченных | -123 | - | 449 | - | +449 | +572 | - |
| 1.3.3 прибыли и убытки прошлых лет, выявленные в отчетном году | - | - | - | - | - | - | - |
| 1.3.4 поступления долгов и дебиторской задолженности | 32 | - | - | - | - | -32 | - |
На изменение общей прибыли оказывают влияние многие факторы. Количественно измерить можно факторы первого, второго и третьего порядков.
К факторам первого порядка относятся изменения:
- прибыли от реализации продукции;
- прибыли от прочей реализации;
- внереализационных результатов.
Факторами второго порядка являются изменения:
- объема реализованной продукции;
- структуры реализованной продукции;
- полной себестоимости реализованной продукции;
- цен на реализованную продукцию.
Взаимосвязь факторов первого и второго порядков с общей прибылью прямая, за исключением изменения себестоимости, снижение которой приводит к росту прибыли.
Процесс формирования прибыли включает две стадии: создание прибавочного продукта и превращение его в денежную форму. Реально предприятие получает прибыль в процессе реализации продукции, но так как новая стоимость создается только в сфере производства, то по прибыли, созданной здесь, можно судить об эффективности производства и резервах роста прибыли. [6].
Таблица 3.2 - Исходная информация для расчета факторов изменения прибыли, млн. р.
| Показатели | По плану | По плану на фактический объем реализации | Фактически |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1 Выручка от реализации продукции | 8551 | 8040 | 8042 |
| 2 Производственная себестоимость реализованной продукции | 8280 | 7787 | 7796 |
| 3 Коммерческие расходы | 40 | 38 | 44 |
| 4 Управленческие расходы | - | - | - |
| 5 Полная себестоимость реализованной продукции (стр.2+стр.3+стр.4) | 8320 | 7825 | 7840 |
| 6 Результат от реализации продукции (стр.1-стр.5) | 230 | 215 | 198 |
Расчет изменений факторов в таблице 3.3. произведем следующим образом:
- увеличение объема выпускаемой продукции (гр.6):
41*114,0/100-41=+5,74 млн. р.
-изменения структуры продукции (гр.7):
43-41*114,0/100=-3,74 млн. р.
-снижения себестоимости продукции (гр.8)
8420-7817=+603 млн. р. (влияние на прибыль -603 млн. р.)
-увеличение цен на продукцию (гр.9):
7864-7860=+4 млн. р.
Данные таблицы 3.3 показывают, что положительное влияние на формирование прибыли оказали рост объема продукции и цен на нее, снижение себестоимости. Изменение структуры продукции, а именно увеличение по сравнению с планом доли низкорентабельной, затратоемкой продукции в общем ее выпуске оказали отрицательное влияние на формирование прибыли.
Исходя из этого, мы делаем вывод, что необходимо провести маркетинговое исследование для выявления продукции, пользующейся спросом у потребителя, и более подробно рассмотреть факторы, влияющие на снижение себестоимости выпускаемой продукции.
Таблица 3.3 - Факторы изменения прибыли отчетного периода
| Факторы изменения общей прибыли | Алгоритм расчета | Расчет | Сумма влияния на прибыль, млн. р. | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| Изменение общей прибыли, всего | ∆По=По1-Поо | 519-590 | -71 | ||
| В том числе за счет: 1 Прибыли от реализации продукции (∆ПР) | ∆ПР=ПР1-ПРо | -571-230 | -801 | ||
| 1.1 Объема реализованной продукции (∆ПР0) | ∆ПРо=ПРо*(К-1) К =СРпф/СРо | 230*(7787/8280-1) | -13,7 | ||
| 1.1.1 Выпуск продукции (∆ПРт) | ∆ПРт=ПРо*(Кт-1) Кт =Стпф/Сто | 230*(7817/6856-1) | +32,2 | ||
| 1.1.2 Остатков нереализованной продукции (∆ПРн) | ∆ПРн=ПРо-ПРт | -13,7-32,2 | -45,9 | ||
| 1.2 Структуры реализованной продукции (∆ПРс) | ∆ПРс=(ПРпф-ПРо)-∆Про | 215-230+13,7 | -1,3 | ||
| 1.3 Полной себестоимости реализованной продукции (∆Прс) | ∆Прс=-1*(Ср1-СРпф) | -1*(8613-7825) | -788 | ||
| 1.3.1 Производственной себестоимости реализованной продукции (∆Прпс ) | ∆Прпс=-1*(ПС1-ПСпф) | -1*(8569-7787) | -782 | ||
| 1.3.2 Коммерческих расходов (∆Пркр) | ∆Пркр=-1*(КР1-ПСпф) | -1*(44-38) | -6 | ||
| 1.3.3 Управленческих расходов (∆Прур) | ∆Прур=-1*(УР1-УРпф) | - | - | ||
| 1.4 Цен на реализованную продукцию (∆ПрЦ) | ∆ПРЦ=∆ВР1-∆ВРПФ | 8042-8040 | +2 | ||
| 2 Прибыли от прочей реализации (∆Па) | ∆Па=Па1-Пао | 641-480 | +161 | ||
| 3 Внереализационных результатов (∆ПВ) | ∆ПВ=ПВ1-ПВо | 449-(-120) | +569 | ||
| 3.1 По ценным бумагам от долевого участия в совместных предприятиях (∆Пц) | ∆Пц=Пц1-Пц0 | 0-(-120) | +120 | ||
| 3.2 Штрафов, пени, неустоек, полученных за вычетом уплаченных (∆Пш) | ∆Пш=Пш1-Пшо | 449-0 | +449 | ||
| 3.3 Прибыли и убытков прошлых лет, выявленные в отчетном году (∆ПУ) | ∆Пу=Пу1-Пу0 | - | - | ||
| 3.4 Поступлений долгов и дебиторской задолженности (∆Пд) | ∆Пд=Пд1-Пд0 | - | - | ||
Резервы роста прибыли – это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее производство и реализацию, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры продукции. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов [9].