Во второй части «Эффективность работы фирмы» будут рассмотрены основные элементы микроэкономики. Во-первых, определены основные экономические показатели, влияющие на успех фирмы. Во-вторых, рассчитаны такие показатели, как производственная программа и мощность; основные средства; оборотные средства; производительность труда и трудоемкость; прибыль и рентабельность; финансовое состояние и т. д.
Систематизация экономических показателей осуществляется в таблицах, где оцениваются уровень роста и динамика показателей. По итогам расчетов делаются выводы.
Оценка коммерческого успеха фирмы
Предприятие – ООО «Непоседа»
Адрес: улица Коммунистическая, дом 44
Телефон: 46-32-23
Краткое название проекта: ООО «Непоседа»
Полное название: «Общество с ограниченной ответственностью по продаже детской и подростковой обуви «Непоседа»
Руководитель фирмы: Жданова Ольга Валерьевна
Дата начала реализации проекта: 01.02.2008 год
Продолжительность проекта: 3 года и более
Для чего нужно планировать успех фирмы
В процессе хозяйственной деятельности руководству предприятия приходится принимать решения, касающиеся разработки стратегии развития, формирования стратегических зон хозяйствования, определение номенклатуры выпускаемых товаров, уровня конкурентоспособности предприятия на рынке, оптимальной структуры производства и капитала и т.п.
Особое место в системе внутрифирменного планирования занимает бизнес-планирование, которое, реализуясь в рамках общей стратегии развития фирмы, направлено на разработку проектов по выпуску новых видов продукции и привлечению необходимых финансовых ресурсов.
Бизнес-план – это план построения бизнеса на основе бизнес-идеи. Именно он позволяет проверить все «за» и «против», прежде чем браться за дело и искать ресурсы. Обращение к биснес-плану, как правило, происходит тогда, когда компании необходимы перемены и когда для их осуществления не хватает ее ресурсов. Важнейший фактор, влияющий на судьбу обращения за необходимыми ресурсами и часто определяющий судьбу проекта, - качество предоставляемых материалов: примерно 90% предлагаемых проектов отвергается уже на этапе рассмотрения бизнес-планов.
Как составная часть общей системы внутрифирменного планирования бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства по определенному направлению, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможном уровне прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия по выбранному направлению, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения; используется различными компаниями независимо от их сферы деятельности, масштабов, собственности организационно-правовой формы. В бизнес-плане решаются как внутренние задачи, связанные с управлением деятельностью предприятия в конкретной области, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.
Планирование и отслеживание результатов деятельности – составные части процесса формирования стратегии бизнеса. Его первоначальная идея определяет стартовую стратегию, формирующую финансовый и маркетинговый планы и цели. Их достижение или изменение под воздействием внешних факторов оказывает влияние на доступные в перспективе ресурсы, которые в свою очередь определяют будущую стратегию организации.
Изложение целей бизнеса (резюме)
Наименование: ООО «Непоседа». Предполагает производить реализацию детской и подростковой обуви.
Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет продажи конкурентоспособной продукции.
Реализация бизнес-плана позволяет решить следующие задачи:
- удовлетворить потребности рынка в данной продукции;
- создать новые источники прибыли за счет расширения объема продаж, открытия новых отделов.
Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемой реализации продукции и обоснование решений стратегического планирования ООО «Непоседа».
На рынке ощущается недостаток этого вида продукции. Необходимые инвестиции для организации отдела по продаже детской и подростковой обуви составляют 850000 рублей, из них 850000 заемные средства.
ООО «Непоседа» создано 01.02.2008 года. Предметом деятельности является реализация детской и подростковой обуви торговой марки «Юничел», г. Челябинск.
Фирма занимает торговый отдел в торговом центре «Дом быта», площадь отдела – 15 кв.м. торговый отдел оборудован под реализацию обуви. Отдел имеет выгодное торговое месторасположение, необходимые финансовые и технические ресурсы, квалифицированный персонал.
Персонал магазина:
Руководитель, менеджер и продавец (в одном лице) – Жданова О. В.
Продавец – Петрова Светлана Юрьевна.
Описание бизнеса
Наименование: ООО «Непоседа».
Дата регистрации: 01.02.2008 г.
Дата начала хозяйственной деятельности: 10.02.2008 г.
Директор: Жданова Ольга Валерьевна.
Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью.
Форма собственности – частная.
Основной вид деятельности предприятия: реализация обуви для детей и подростков от 1 года до 16-ти лет через торговый отдел в торговом центре «Дом быта».
Учредитель предприятия (100% финансовых вложений) – Жданова Ольга Валерьевна.
Юридический статус: ООО «Непоседа» зарегистрирован администрацией г. Йошкар-Ола, свидетельство № 222 от 01.02.2008 года.
Юридический адрес: улица Коммунистическая, д.44.
Основное преимущество: фирм, занимающихся розничной реализацией обуви для детей и подростков, небольшое количество. Причем обувь, продаваемая в этих отделах и магазинах, или, в большинстве, невысокого качества, или реализуется по высокой цене. В торговом отделе «Непоседа» будет продаваться обувь очень высокого качества; преимущественно из натурального сырья; по ценам доступным покупателям с невысоким и средним уровнем доходов; разнообразного ассортимента. При этом отдел будет располагаться в центре города – в торговом центре, который посещает большое количество потенциальных покупателей и где нет отделов, занимающихся реализацией данного вида товара.
Цели деятельности: в первое время мы хотели бы утвердиться на рынке, занять выбранную нишу; в дальнейшем – стабильное получение прибыли, обретение финансовой устойчивости и расширения рынка сбыта.
Товар. Характеристика продукции
Наш товар представляет собой обувь для детей и подростков от 1 года до 16 – 17 лет, исполненную в нескольких размерах.
Производитель обуви – обувная фабрика «Юничел», г. Челябинск. Фабрика работает на рынке обуви с 1936 года, на итальянской линии по лекалам лучших производителей обуви Европы. Вся обувь ортопедически протестирована. Материалы, из которых изготовлена обувь: натуральная кожа, искусственная кожа высокого качества, высококачественные синтетические материалы. Разнообразный цветовой ряд, оригинальность и модность моделей.
Главные преимущества товара: практичность в носке, ортопедичность. Ассортимент обуви очень широк и разнообразен; меняется по сезонам. Множество моделей не только для девочек, но и для мальчиков позволяет подобрать именно то, что необходимо ребенку. При высоком качестве вся обувь будет реализоваться по ценам, доступным потребителям с разными уровнями доходов. Сравнивая наш товар с подобным товаром (размеры, ассортимент, цена, качество) других обувных отделов, нужно отметить, что обувь марки «Юничел» по большинству параметров не уступает, а во многом превосходит товар конкурентов.
Сильные и слабые стороны товара.
| Преимущество товара | Слабые стороны товара | ||
| Лучшее качество | Что его обеспечивает | Недостатки | Методы его преодоления |
| 1. Практичность; ортопедичность; высокое качество; разнообразие, всесезонность; современность2. Доступные цены | Производитель (хорошая производственная линия; качественное сырье; квалифицированный персонал и др.)Невысокие закупочные цены; небольшая торговая наценка | Недостаточная известность | Изучение спроса; реклама товара |
Мы провели исследование конъюнктуры рынка детской и подростковой обуви на текущий момент, проанализировав ассортимент обуви во многих магазинах г. Йошкар-Ола (на предмет того, есть ли незаполненная ниша) и потребность покупателей (чтобы понять, каким товаром и как мы могли бы его удовлетворить). Ситуация складывается следующая: во многих небольших обувных отделах детской и подростковой обуви нет вообще. Большинство специализируется на продаже или женской, или мужской обуви. В более крупных - детская обувь идет как сопутствующий товар, в недостаточном ассортименте и невысокого качества. В магазинах качественная обувь, соответствующая ортопедическим стандартам, продается по высоким ценам, недоступным покупателям со средним и низким уровнем доходов.
Однако детскую обувь приходится покупать иногда чаще одного раза в год, по несколько пар из-за интенсивного роста ребенка. Не каждый родитель захочет платить высокую цену за обувь, которая через несколько месяцев будет уже не нужна, так как «из нее выросли». Даже если у этого потребителя есть достаточные финансовые возможности.
Что же касается качества. Большинство предлагаемой на рынке обуви для детей изготовлено из искусственной кожи и синтетических тканей невысокого качества. Про пользу для ноги ребенка тут и говорить не приходится, так как такая обувь производится минуя все ортопедические стандарты. Кожаная обувь представлена в очень небольшом ассортименте.