Ценообразование в рыночной экономике 2 (стр. 6 из 10)

2. Контакты и переговоры.

При заключении долгосрочных договоров и соглашений, которые подразумевают существование значительного разрыва во времени между заказом и доставкой, опытные менеджеры часто оговаривают условие скользящих цен, позволяющих поставщику автоматически повышать их уровень в соответствии с темпами инфляции. Еще одна контрактная форма зашиты прибыли компании – следование формуле «издержки плюс…», когда поставщики идут навстречу запросам нового покупателя при условии, что их чистая прибыль защищена; гарантированная надбавка к издержкам позволяет минимизировать риски выхода на рынок с усовершенствованными товарами. Также уменьшение размеров скидок равнозначно повышению цен.

3. Демонстрация ценности товара.

Когда поставщики нацелены только на продажу товара, они упускают из виду возможности дифференцирования своего предложения, в отсутствие которой на первый план выходит ценовая конкуренция. Во избежание этого компании необходимо продавать «пакеты», а не товары. «Пакеты» включают в себя обслуживание, техническую поддержку, условия и гарантии, предлагаемые вместе с товаром.

Следующий шаг – демонстрация покупателю экономической выгоды товара (ЭВП), а не цены. Необходимо показать, что принятие потребителем предложения компании позволит ему сэкономить деньги на протяжении всего жизненного цикла товара. Более общее направление деятельности компании – создание и продвижение торговой марки, направленное на формирование убеждения покупателей в гарантированном качестве товара.

4. Сегментирование и позиционирование.

В основе любой политики ценообразования – понимание того, что чувствительность покупателей к цене варьируется в очень широкой степени. Огромное значение имеет сегментирование покупателей по чувствительности к цене. Оно требует понимания факторов, оказывающих наибольшее влияние на решения о покупке отдельных потребителей. Компании необходимо создавать различные пакеты и цены для разных сегментов рынка.

5. Барьеры, удерживающие покупателей.

Опытные компании воздвигают барьеры, затрудняющие переключение покупателей на дешевые товары конкурентов: первоклассное обслуживание, программы повышения лояльности потребителей, электронные системы обмена информацией (ЭСОИ) между поставщиком и розничной торговлей или пользователями, специализированное оборудование и партнерство в области исследований и опытных разработок. Барьеры превращают потребителя в партнера, оправдывая инвестиции, направленные на укрепление отношений между ним и компанией.

6. Инновации.

В долгосрочном плане инновации, направленные на предоставление потребителям высшего качества, – единственно возможный путь увеличения цен на товар. Все остальные методы и приемы либо носят одноразовый характер, либо имеют ограниченные возможности. Разработка новых товаров – наиболее очевидный вид инноваций, но также существуют маркетинговые инновации в форме новых разновидностей товара, новых видов его упаковки, новых услуг. Если компания не умеет предложить покупателям новые ценности, ее товары и цены обречены на поражение в «бою» с конкурентами и товарами-новинками. [2]

На рисунке 7 представлены стратегии повышения цен.

Рисунок 7 – Стратегии повышения цен на товар [2, c.316]

1.3 Государственное регулирование механизма ценообразования

Политика ценообразования является частью экономической политики государства и в условиях рыночных отношений имеет особо важное значение, что проявляется в следующем:

-она содействует развитию рыночных отношений через создание условий для конкуренции, свободного перемещения товаров, услуг и финансовых средств, свободной экономической деятельности;

-служит средством защиты частной, государственной, муниципальной и иных форм собственности;

-способствует замедлению инфляции и смягчению ее негативных экономических и социальных последствий.

Государственные мероприятия по регулированию цен могут носить законодательный, административный и судебный характер. Государство с помощью законодательных, административных и бюджетных мероприятий воздействует на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы в целом, т.е. посредством цен сглаживать циклические колебания процессов воспроизводства. С учетом конкретной хозяйственной конъюнктуры регулирование цен носит обычно антикризисный характер. Государственное регулирование заключается в том, чтобы не допустить серьезного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита бюджета, резкого роста цен на сырье и топливо, монополизма производителей, способствовать созданию нормальной конкуренции. Важной задачей при этом является и достижение серьезных социальных результатов.

Степень государственного регулирования цен изменяется в зависимости от состояния экономики: усиливается в кризисных ситуациях и ослабевает по мере преодоления кризиса.

Основные направления государственной ценовой политики:

-последовательное проведение либерализации цен и тарифов;

-осуществление государственного регулирования цен и тарифов в отраслях, относящихся к естественным монополиям.

Государство может ставить две цели вмешательства в процесс ценообразования:

1. Обеспечить доступ большинству потребителей к потреблению определенного товара. В этом случае устанавливается законодательно максимальная цена, которую продавцу разрешается запрашивать за свой товар или услугу. Это называется потолком цены. Выше этой цены производители не имеют право поднимать цену. Если потолок цены окажется ниже равновесного уровня, то может возникнуть устойчивый дефицит этого товара. Следовательно, первоначальная цель обеспечит доступ большинства потребителей к потреблению этого товара будет не достигнута из-за дефицита.

2. Обеспечить определенный уровень доходов некоторым группам поставщиков ресурсов или помочь производителям покрыть свои издержки. В этом случае устанавливается минимальная цена законодательно. Она, как правило, превышает цену равновесия. В результате этого может возникнуть довольно устойчивый излишек продукта или ресурсов. Для производителей это будет означать, что продукция не реализуется, и издержки все равно не покрываются. Для поставщиков ресурсов означает, что ресурсы все равно не продается, следовательно, не обеспечивается желаемый уровень дохода, т.е. первоначально поставленная цель может быть не достигнута. Критерий вмешательства можно определить по тому достигнута ли первоначально поставленная цель и не превышают ли затраты по вмешательству в ценовой механизм ту пользу, которую мы получаем в результате.

Первичной формой государственного воздействия на цены является наблюдение за ценами, оно служит основой, на которой базируются все мероприятия государства по прямому или косвенному регулированию цен. Наблюдение занимаются статистические органы, научно-исследовательские центры. Главная цель наблюдений за ценами со стороны государственных органов и социальных партнеров – измерение стоимости жизни для определения индекса ежегодного номинального повышения заработной платы, пенсий, пособий, а также выяснение влияния роста цен на издержки производства и национальную конкурентоспособность.

Основные методы государственного регулирования цен представлены в рисунке 8.

Прямое регулирование цен – административное вмешательство государства в установление действующих цен, участие государства в формировании уровней, структуры и движения цен, установление определенных правил ценообразования.

Рисунок 8 – Государственное регулирование цен [14, c. 131]

Косвенное регулирование цен – вмешательство в ценообразование, которое обеспечивается применением совокупности способов и средств, способствующих расширению товарного предложения на рынке, увеличению рыночного спроса, управлению доходами населения, регулированию налогов. Это регулирование не самих цен, а факторов, влияющих на них. Осуществляется с помощью учетной ставки процента налогов, дотаций, доходов, валютного курса, экспортно-импортных пошлин и квот. [12, 13, 14]

2 Уровень и динамика цен на рынке жилья

2.1 Методология расчета индексов цен на рынке жилья

Рынок жилья в России начал развиваться в начале 1990-х годов, когда была разрушена ранее существовавшая система обязательной принадлежности объектов недвижимости к государственному сектору. Реформа жилищного сектора привела к легализации операций в данной сфере, участию в этих процессах физических и юридических лиц. Переход жилищной сферы на рыночные отношения потребовал внесения изменений в соответствующую информационную базу и методы статистического наблюдения.

Организация статистического наблюдения за уровнем и динамикой цен на рынке жилья является составляющей общероссийской системы индексов цен.

Традиционно в России рынок недвижимости делится на три основные группы:

-рынок жилья;

-рынок нежилых помещений;

-рынок земли.

В каждой из этих групп можно отметить наличие двух составляющих: первичной и вторичной.

Первичным рынком жилья является рынок, на котором в процессе купли -продажи реализуется новое жилье, собственниками которого являются государство в лице федеральных, региональных и местных органов исполнительной власти, частные инвесторы, принимавшие участие в строительстве этого жилья или владеющие им на правах собственности, а также в отдельных случаях физические лица.

На вторичном рынке жилья собственниками квартир могут выступать как физические, так и юридические лица (как правило, риэлторские фирмы и тому подобные организации, осуществляющие операции по купле - продаже недвижимости). Объектом наблюдения на вторичном рынке жилья являются квартиры функционирующего в течение некоторого времени и обладающего определенной степенью износа жилого фонда.