Основы теории управленческих решений (стр. 4 из 6)

Переменные затраты по видам продукции составят соответственно 100Х (2,5Х*40руб.), 45Х (1,5Х*30руб.) и 25Х(1Х*25 руб.), а по всем видам продукции 170Х(100Х+45Х+25Х).

Подставляя в уравнение (формула уравнения была описана в параграфе 2.1 курсового проекта): 146 тыс. руб.=240Х-170Х-204тыс. руб., или Х=5 тыс. руб. Следовательно, для получения прибыли в 146 тыс. руб. нужно изготовить и продать 5 тыс. продукции С, 12,5 тыс. изделий А и 7,5 тыс. изделий В.

После установления структуры намеченной к производству продукции целесообразно установить рентабельность отдельных ее видов. Эти показатели обычно определяют отношением прибыли к себестоимости по каждому виду продукции. Далее это отражено в таблице 4. Постоянные расходы в примере распределены по видам продукции пропорционально переменным затратам. На 1 руб. переменных затрат приходится 24 коп. постоянных затрат (204 тыс. руб. ÷850 тыс. руб.).

Таблица 4

Показатели себестоимости по каждому виду продукции А, В и С.

№ п/п	Показатели	Виды продукции			Итого
		А	В	С
1	Объем производства, шт.	12500	7500	5000	25000
2	Цена за единицу, руб.	60	40	30	1200000
3	Переменные затраты на единицу, руб.	40	30	25	850000
4	Постоянные затраты на единицу, руб.	9,6	7,2	6,0	204000
5	Себестоимость (п.3+п.4), руб.	49,6	37,2	31,0	1054000
6	Прибыль (+), убыток (-), (п.2-п.5), руб.	+10,4	+2,8	-1,0	146000
7	Рентабельность (п.6÷п.5), %	+21,0	+7,5	-3,2	+13,9

При выявлении малорентабельной или убыточной продукции, как правило, возникает желание в снятии их с производства. «Однако такое решение часто бывает ошибочным, поскольку при сокращении объема производства какого-либо продукта величина постоянных затрат на единицу других видов продукции возрастает и ранее рентабельные виды продукции превращаются в убыточные.»[7] Ниже приведены расчетные данные по продуктам А и В при решении о снятии с производства нерентабельной продукции С в таблице 5.

Таблица 5

Расчет рентабельности продукта А и В

№ п/п	Показатели	Виды продукции		Итого
		А	В
1	Цена за единицу, руб.	60	40	1050000
2	Переменные затраты, руб.	40	30	725000
3	Постоянные затраты, руб. (204 тыс. руб. ÷725 тыс.руб.=28,13 коп.; 28,13 коп*40 руб.=11,3 руб.; 28,13*30 руб.=8,4 руб.	11,3	8,4	204000
4	Себестоимость продукции (п.2+п.3), руб.	51,3	38,4	929000
5	Прибыль (п.1-п.4), руб.	8,7	1,6	121000
6	Рентабельность (п.5÷п.4), %	+17,0	+4,2	13,0

Расчеты показывают, что при отказе от производства продукции С снижается рентабельность продукции А и продукции В. В целом по организации прибыль со 146 тыс. руб. снизится до 121 тыс. руб., а рентабельность продукции с 13,9% до 13%.

Уменьшение прибыли и рентабельности происходит вследствие уменьшения объема производства и продажи продукции без изменения величины общехозяйственных расходов.

2.3. Определение структуры продукции с учетом лимитирующего фактора

Производство и продажа продукции или оказание услуг осуществляются, как правило, при наличии каких-либо ограничивающих факторов (недостаточность спроса, рабочей силы, производственных площадей, финансовых ресурсов, сырьевых ресурсов и т.п.). «Поэтому одной из важнейших задач руководителя является выявление ограничивающих факторов и определение оптимальной структуры производства и продаж с целью получения максимальной прибыли.»[8]

Изучение ограничивающих факторов обычно начинают с определения спроса на производимую продукцию или оказываемые услуги. Затем изучают производственные возможности с целью определения так называемого узкого места. Ограничителями объема производства обычно являются производственные площади, нехватка рабочей силы, сельскохозяйственных угодий и т.п. При выявлении основного ограничивающего фактора целесообразно намечать такую структуру производимой продукции, при которой максимально используются ресурсы ограничивающего фактора.

Для определения структуры продукции с учетом лимитирующего фактора рассмотрим следующую ситуацию.

Предприятие А производит ковровые покрытия двух типов- петлевые и ворсовые. Информация об основных показателях этого вида производственной деятельности представлена в таблице 6.

Таблица 6

Показатели производственной деятельности предприятия А

№ строки	Показатели	Ковровые покрытия
		ворсовые	петлевые
1	2	3	4
1	Цена за1 п.м., руб.	40	60
2	Переменные расходы на 1 п.м., руб.	25	35
3	Маржинальный доход на 1 п.м. (стр.1-стр.2), руб.	15	25
4	Норма маржинального дохода (стр.3÷стр.1)*100%	37,5	41,7

Приведенные выше данные свидетельствуют о том, что организации предпочтительнее заниматься производством и реализацией петлевых покрытий.

Однако на предприятия А производство линии по выпуску петлевых покрытий ниже, чем часовой выпуск покрытий ворсового типа. Кроме того, лимитирующим фактором является плановый фонд времени работы оборудования. Линии по производству ковровых покрытий могут работать лишь в течение 2000 часов. Эта информация представлена в таблице 7.

Таблица 7

Производительность выпуска ковровых покрытий предприятия А

№ строки	Показатели	Ковровые покрытия
		ворсовые	петлевые
1	2	3	4
1	Производительность линии, п.м/ч	4	2
Продолжение таблицы 7
1	2	3	4
2	Маржинальный доход на 1 п.м., руб.	15	25
3	Маржинальный доход за 1 ч (2 стр.*стр.1), руб.	60	50
4	Маржинальный доход за 2000 ч, руб.	120000	100000

Изучение проблемы с учетом лимитирующего фактора позволило сделать вывод: в условиях, когда плановый фонд времени работы линий ограничен, с учетом фактической производительности оборудования, предприятию А выгоднее производить ворсовые покрытия.

Далее ковровые покрытия закупаются оптом у предприятия А двумя магазинами розничной торговли- магазином I и магазином II.

«Для торгового предприятия лимитирующим фактором при принятии у правленческого решения может быть скорость оборота товара (т.е. интервал времени от момента закупки товара до поступления выручки на расчетный счет торгового предприятия) или размер торговых площадей.»[9]

Диаграммы, иллюстрирующие данные о товарных запасах, закупке и реализации товаров двумя магазинами за полугодие, показаны на рисунке 2.

Рисунок 2. Товарные запасы, закупка и реализация в I полугодии

Магазин Iторгует промышленными товарами, в основном закупленными по импорту, хотя и является партнером предприятия А. Он расположен на окраине города. Спецификой этого магазина является торговля товарами длительного пользования и предметами роскоши, в результате чего часть товаров, закупленных за анализируемый период, перешла в разряд неликвидов или была распродана с уценкой. Магазин I располагает значительно меньшими торговыми площадями, чем его конкурент- магазин II.

Магазин II является крупным супермаркетом, расположенным в центре города. Его цель- торговать товарами, имеющими быструю оборачиваемость и высокую ликвидность. Руководство предприятия в отличие от своего конкурента- магазина I- в целях минимизации издержек обращения стремится торговать «с колес», не пользуясь большими складскими помещениями. Организация торговли такова: по мере продажи товара его новая партия тут же подвозится поставщиком.

Из анализа диаграммы видно, что в магазине II быстро расчет товарооборот; для обеспечения роста объемов реализации закупки производились опережающими темпами по сравнению с темпами роста товарооборота; товарные запасы к концу анализируемого периода составили 90% от месячного объема реализации.

В магазине Iтакже наблюдается рост товарооборота, но заметно меньший, чем в магазине II. Товарные запасы постоянно росли и к концу рассматриваемого периода составили четыре месячных объема реализации, что свидетельствует о нерациональной финансовой политике магазина I.

Оба магазина в числе прочих товаров торгуют ковровыми покрытиями петлевого типа. Сравнение двух магазинов с точки зрения финансовых результатов этого вида торговой деятельности представлена в таблице 8.

Таблица 8

Финансовые результаты продажи ковровых покрытий петлевого типа магазина I и II

№ строки	Показатели	Магазин I	Магазин II
1	Закупочная цена за 1 п.м., руб.	60	60
2	Прочие переменные затраты на 1 п.м., руб.	5	5
3	Розничная цена за 1 п.м., руб.	85	80
4	Маржинальный доход на 1 п.м. (стр.3-стр.1-стр.2), руб.	20	15
5	Объем продаж за год, п.м.	1000	5000
6	Маржинальный доход за год (стр.5*стр.4) , руб.	20000	75000

Анализ данной таблицы показывает, что маржинальный доход в расчете на единицу продукции ниже в магазине II. Но благодаря увеличению товарооборота он по совокупному маржинальному доходу в 3,75 раза превосходит своего конкурента. Во многом этот результат достигнут благодаря тому, что магазин II располагает торговыми площадями.