Организация маркетинговой деятельности ПРУП "Минскинтеркапс" и пути ее совершенствования (стр. 12 из 22)

(2.19)

(2.20)

Результаты расчетов приведены в таблице 2.22.

Таблица 2.22 – Показатели ликвидности

Показатели	На 01.01.08 г.	На 01.01.09 г.	На 01.01.10 г.
Коэффициент текущей ликвидности (не менее 1,7 )	3,421	2,718	2,758
Коэффициент обеспеченности собственными средствами (не менее 0,3)	-0,042	-0,062	-0,040
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (не более 0,85)	0,625	0,540	0,567

Коэффициент текущей ликвидности за 2009 год составил 2,758 при нормативе не менее 1,7, это свидетельствует о достаточной обеспеченности организации собственными оборотными средствами.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами составил минус 0,04 при нормативе не менее 0,3, это объясняется тем, что предприятие имеет долгосрочные обязательства перед ОАО «Белорусский банк развития и реконструкции «Белинвестбанк» и ОАО «Белвнешэкономбанк», кроме этого предприятие имеет задолженность перед фирмами «Капсул технолоджи интернешнл» и «Капсул технолоджи корпорейшн» по внешним займам.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами составил 0,567 при нормативе не более 0,85.

Проанализировав данные таблицы 2.22, можно сделать вывод, что финансовое состояние ПРУП «Минскинтеркапс» является удовлетворительным.

2.3 Аудит маркетинга ПРУП «Минскинтеркапс»

Аудит маркетинга представляет собой комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды фирмы (или организационной единицы), ее задач, стратегий и оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности этой фирмы [1].

Часть I. Аудит маркетинговой среды

Макросреда

А. Демографические факторы

1. Какие основные демографические события и тенденции представляются для фирмы открывающимися возможностями или опасностями?

Возможности: старение населения; опасности: снижение численности населения.

2. Какие действия предприняла фирма в ответ на эти события и тенденции?

Расширяется ассортимент лекарственных средств для лечения сердечнососудистых заболеваний.

Б. Экономические факторы

1. Какие основные события в сфере доходов, цен, экономии средств и кредитования скажутся на деятельности фирмы?

Регулирование цен в Республике Беларусь ограничивает возможности маркетинга в ценообразовании.

2. Какие действия предпринимает фирма в ответ на эти события и тенденции?

Попытки снижения себестоимости продукции.

В. Природные факторы

1. Каковы прогнозы относительно стоимости и доступности необходимых фирме природных ресурсов и энергии?

Относительно стоимости: дизельное топливо и энергия будут дорожать в долгосрочной перспективе.

Относительно доступности: останутся доступными.

2. Какие тревоги высказываются по поводу роли фирмы в деле загрязнения или сохранения окружающей среды, и какие меры в связи с этим она принимает?

Проведена сертификация по ИСО 14000.

Г. Научно-технические факторы

1. Какие основные изменения претерпевают технология изготовления товара и технология производства в данной отрасли? Каково положение фирмы с точки зрения этих технологий?

Серьезных изменений в производстве мягких желатиновых капсул не произошло, их производство соответствует современным требованиям. По твердым желатиновым капсулам технологии несколько изменились, наблюдается незначительное отставание.

2. Какие основные родовые изделия могут заменить собой этот товар?

Производство таблеток вместо капсул.

Д. Политические факторы

1. Какие из предлагаемых ныне законов могут сказаться на маркетинговой стратегии и тактических действиях фирмы?

Введение регулирования цен на ЖНВЛС (жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства) в Российской Федерации ограничивает возможности маркетинга в ценообразовании в РФ.

2. За какой деятельностью общегосударственного масштаба, в масштабах штата или на местном уровне необходимо внимательно следить? Что из происходящего в сферах борьбы с загрязнением окружающей среды, обеспечения равенства при найме на работу, обеспечения безопасности товаров, в сферах рекламы, контроля над ценами и т.д. может сказаться на маркетинговой стратегии фирмы?

Регулирование цен в Республике Беларусь и планирование в Российской Федерации непосредственно влияет на прибыльность деятельности и маркетинговую стратегию. Ограничения в рекламе на лекарственные средства также оказывают непосредственное влияние на стратегию продвижения.

Е. Факторы культурного порядка

1. Каково отношение общественности к предпринимательству и товарам, которые выпускает фирма?

Отношение к товарам положительное, т.к. это социально-значимый товар, покупатели лояльны к качеству продукта.

2. Какие перемены в образах жизни и ценностных представлениях потребителей и сферы предпринимательства затрагивают деятельность фирмы?

Финансовый кризис снизил покупательскую способность населения и усилил позиции отечественных лекарственных средств, т.к. они находятся в низшем ценовом сегменте.

Микросреда

А. Рынки

1. Что происходит с размерами рынков, их ростом, географическим распределением и доходностью?

На основных рынках наблюдается рост продаж, наиболее интенсивно: Республика Беларусь, Узбекистан, Казахстан.

2. Что представляют собой основные сегменты рынка?

На рынке Республики Беларусь основные сегменты:

оптовые государственные покупатели: УП «Фармация» – около 70 %;

частные оптовые покупатели;

аптеки и аптечные сети;

фармацевтические заводы.

На внешнем рынке предприятие экспортирует свою продукцию в страны СНГ (Россия, Украина, Молдова, Казахстан, Узбекистан, Армения, Грузия, Азербайджан) и страны Дальнего зарубежья (Польша, Литва, Латвия, Эстония, Болгария, Словакия).

Б. Клиентура

1. Каковы взгляды существующих и потенциальных заказчиков на репутацию фирмы и ее конкурентов, на качество предлагаемых товаров и услуг, на торговый аппарат и цены?

На рынке Республики Беларусь в плане ценовой конкуренции предприятие выигрывает, т.к. имеет цены на лекарственные средства ниже, чем цены на зарубежные препараты. За рубежом конкуренция жестче, поэтому предприятие иногда проигрывает. Качество продукции ценится.

2. Каким образом принимают решения о покупке заказчики из разных сегментов?

РУП «Фармация» планирует месячную потребность в лекарственных средствах и на основании этого делает заказ;

государственные предприятия проводят тендеры по закупке твердых желатиновых капсул;

аптеки и аптечные сети закупают исходя из желания заработать, а также в связи с необходимостью наличия лекарственных средств отечественного производства в аптеках, утвержденных Минздравом.

В. Конкуренты

1. Кто основные конкуренты? Каковы их задачи и стратегии, сильные и слабые стороны, их размеры и показатели занимаемых долей рынка?

Основными конкурентами являются отечественные и зарубежные предприятия, выпускающие аналогичную продукцию.

ПРУП «Минскинтеркапс» по сумме розничных продаж в Республике Беларусь входит в 20-ку первых. Рейтинг производителей по объемам розничных продаж приведен в таблице 2.23 и таблице 2.24.

Таблица 2.23 – Рейтинг производителей по объемам розничных продаж, доля рынка

Производитель	2009 г.
Производитель	Сумма розничных продаж, долл. США	Сумма упаковок, шт.	Доля рынка, %
1. Берлин-хеми/менарини груп	22 489 840	4 656 825	4,57
2. Борисовский завод медицинских препаратов РУП	22 844 583	67 338 983	3,76
3. Санофи-авентис	19 973 543	3 156 495	3,82
4. Гедеон рихтер	19 382 272	3 142 472	3,34
5. Белмедпрепараты РУП	18 561 479	23 912 782	3,24
6. Байер консьюмер кэр	18 265 707	3 986 682	3,10
7. Фармлэнд СП ООО	18 600 293	7 983 355	3,05
8. Никомед	16 030 828	2 369 198	3,11
9. Глаксосмиткляйн фармасьютикалз с.а.	11 046 014	860 701	2,68
10. Сервье	11 198 120	891 576	1,85
11. Крка	11 659 924	2 369 062	1,87
12. Фармтехнология ООО	11 757 625	9 870 166	1,95
13. Эгис	10 912 974	1 864 234	1,97
14. Лекфарм СООО	11 167 656	5 316 923	1,82
15. Лек д.д.	10 827 888	1 991 462	1,87
16. Минскинтеркапс РУП	10 302 013	5 668 540	1,81
17. Новартис консьюмер хелс с.а.	9 726 529	1 649 083	1,72
18. Фармакар	9 019 038	1 708 232	1,63
19. Байер шеринг фарма	7 727 184	586 780	1,51
20 .Ф.хоффманн-ля рош лтд	7 009 285	158 573	1,29
Итого	598 311 137	321 106 395
Общий рынок	598 311 137	321 106 395

Таблица 2.24 – Рейтинг производителей по объемам розничных продаж

Производитель	2008 г.	2009 г.	Темп роста продаж, %
Производитель	Сумма розничных продаж, долл. США	Сумма розничных продаж, долл. США	Темп роста продаж, %
1	2	3	4
1. Берлин-хеми/менарини груп	26 365 349	22 489 840	85
2. Борисовский завод медицинских препаратов РУП	22 749 757	22 844 583	100
3. Санофи-авентис	22 323 410	19 973 543	89
4. Гедеон рихтер	19 505 988	19 382 272	99
5. Белмедпрепараты РУП	17 731 445	18 561 479	105
6. Байер консьюмер кэр	1 277 754	18 265 707	1430
7. Фармлэнд СП ООО	13 571 433	18 600 293	137
8. Никомед	13 393 441	16 030 828	120
9. Глаксосмиткляйн фармасьютикалз с.а.	8 600 451	11 046 014	128
10. Сервье	10 142 668	11 198 120	110
11. Крка	12 234 252	11 659 924	95
12. Фармтехнология ООО	9 368 614	11 757 625	126
13. Эгис	10 789 850	10 912 974	101
14. Лекфарм сооо	5 412 945	11 167 656	206
15. Лек д.д.	9 403 184	10 827 888	115
16. Минскинтеркапс ПРУП	10 633 601	10 302 013	97
17. Новартис консьюмер хелс с.а.	8 587 641	9 726 529	113
18. Фармакар	9 473 957	9 019 038	95
19. Байер шеринг фарма	9 058 080	7 727 184	85
20. Ф.хоффманн-ля рош лтд	6 367 244	7 009 285	110
Итого	576 142 238	598 311 137	104
Общий рынок	576 142 238	598 311 137	104

Среди отечественных производителей ПРУП «Минскинтеркапс» по объему розничных продаж в Беларуси занимает 6 место (таблица 2.25).