Организация маркетинговой деятельности ПРУП "Минскинтеркапс" и пути ее совершенствования (стр. 22 из 22)

Проведенный анализ показал, что в коллективе предприятия приблизительно равное количество мужчин и женщин. Руководящий аппарат предприятия составляет 14,29 %, специалисты – 27,82 %, рабочие составляют 53,01 %, преобладают кадры с высшим и средне специальным образованием.

Средняя заработная плата является самой высокой в сравнении с другими предприятиями фармацевтической и микробиологической промышленности и в 2009 году составила 1 474 194 р.

В 2009 году произошло значительное увеличение прибыли от реализации продукции (темп роста составил 141,1 %), однако произошло снижение показателей прибыли отчетного периода и чистой прибыли, на них существенное влияние оказал убыток от внереализационных доходов и расходов, это является негативным результатом деятельности предприятия.

Наблюдается положительная динамика, как рентабельности реализованной продукции (темп роста 114,4 %), так и рентабельности продаж (темп роста 112,4 %), уровень рентабельности выше, чем процент по банковским депозитам.

На основании маркетингового анализа были выявлены следующие недостатки: на предприятии деятельность специалистов по маркетингу и рекламе заключается в проведении конференций и семинаров. Такие конференции обычно проводятся в поликлиниках и больницах, это говорит о том, что эти специалисты не работают с аптеками и аптечными сетями, хотя именно через них осуществляется реализация лекарственных средств.

Многие зарубежные медпредставители стремятся работать с аптеками, т.к. чаще всего покупатели при приобретении лекарственных средств советуются с провизорами. Предприятие же этого не делает. Это является существенным недостатком в работе отдела маркетинга и сбыта.

Кроме этого на предприятии нет хорошо продуманной системы связей с общественность, хотя она обладает большими потенциальными возможностями в создании благоприятного мнения о предприятии и его товаре.

На основании результатов анализа были предложены следующие мероприятия:

введение должности специалиста по маркетингу и рекламе для работы с аптеками;

разработка комплекса маркетинговых стратегий для вывода новых товаров на рынок;

совершенствование системы связей с общественностью на ПРУП «Минскинтеркапс».

Предполагается, что работа с аптеками позволит повысить осведомленность работников аптек о лекарственных средствах, производимых на ПРУП «Минскинтеркапс», это в свою очередь приведет к тому, что фармацевты будут предлагать покупателям препараты этого предприятия, что впоследствии приведет к повышению объемов продаж.

Разработанный комплекс маркетинговых стратегий для вывода новых товаров на рынок позволит новым лекарственным средствам занять свое место на рынке, стать узнаваемыми, заменить существующие на белорусском рынке зарубежные аналоги.

Проведение связей с общественностью позволит предприятию привлечь к себе внимание общественности, создать позитивный имидж не только среди специалистов, но и среди населения. Узнавание потребителями наименования предприятия – ПРУП «Минскинтеркапс», сложившееся положительное отношение не только к самому предприятию, но и к его продукции, а также невысокая цена на лекарственные средства, по сравнению с зарубежными аналогами, будут способствовать повышению уровня продаж и привлечению новых покупателей.

Предполагается, что предложенные мероприятия приведут к увеличению чистой прибыли на 8 %.

На основании расчета показателей эффективности можно сделать вывод, что предложенные мероприятия являются эффективными. Срок окупаемости данного проекта составляет

года, чистая текущая стоимость инвестиционного проекта На основании индекса доходности инвестиций проект можно признать выгодным.

Список использованных источников

1. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : «Прогресс», 1991. – 517 с.

2. Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках и таблицах : учеб. пособие / П. С. Завьялов – М. : ИНФРА-М, 2002. – 496 с.

3. Ламбен, Ж-Ж. Менеджмент ориентированный на рынок / Ж-Ж. Ламбен. – СПб. : Питер, 2007. – 800 с.

4. Юданов, А. Ю. Фармацевтический маркетинг / А.Ю. Юданов [и др.]. – М. : ООО «Издательство «Ремедиум», 2008. – 601 с.

5. Белошапка, В. А. Стратегическое управление и маркетинг в практике фармацевтических фирм : учеб. издание / В. А. Белошапка, Г. В. Загорий, В. А. Усенко. – К. : РИА «Триумф», 2001. – 368 с.

6. Энис, Б. М. Классика маркетинга / Б. М. Энис [и др.]. – СПб. : Изд. дом «Питер» ЗАО «Питер бук», 2001. – 746с.

7. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер – СПб : Питер Ком, 1999 – 896 с.

8. «Московские аптеки» август 2008 №8 (174) – Электронные данные. – Режим доступа: http://www.mosapteki.ru

9. [9] Яновская, Л. Ф. Образцы положений о структурных подразделениях с комментарием / Л. Ф. Яновская. – М. : Изд-во деловой и учеб. лит-ры. Минск : Дикта, 2004. – 560 с.

10. Закон Республики Беларусь 10 мая 2007 г. № 225-З «О рекламе»

11. Михнюк, Т. Ф. Охрана труда и основы экологии : учеб. пособие / Т. Ф. Михнюк. – Минск : Выш. шк., 2007.

12. Гракович, Л. А. Экзамен для руководителя. Охрана труда. Изд. 4-е, перераб. и доп. / Л. А. Гракович, В. В. Король, В. П. Ласкавнев. – Минск : «Библиотека журнала «Ахова працы», №10, 2009 – 320 с.

13. Старова, Л. И. Методические указания к практическим занятиям по курсам «Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия» и «Анализ хозяйственной деятельности предприятия». В 2 ч. / Л. И. Старова. Ч. 1. – Минск : БГУИР 1999.

14. Садовская, Т. В. Экономика предприятия радиоэлектронной промышленности: метод. пособие к выполнению курсовой работы по теме «Экономическое обоснование инвестиционного проекта по производству нового изделия» для студ. спец. «Экономика и организация производства» дневн. и заочн. форм обучения / Т. В. Садовская. – Минск : БГУИР, 2006.

15. Воробьева, Ж. С. Основы конструирования изделий радиоэлектроники : учеб. пособие по курсу «Основы конструирования изделий радиоэлетроники» для студ. спец. «Экономика и управление предприятием» дневн. и заочн. форм обучения / Ж. С. Воробьева [и др.]. – Минск : БГУИР, 2001.

16. Афитов, Э. А. Экономика и организация производства : руководство по преддипломной практике и дипломному проектированию для студ. всех форм обуч. / Э. А. Афитов [и др.] ; под ред. В. П. Пашуто. – Минск : БГУИР, 2007. – 47 с.