Далее, определим рост выручки от покупки оборудования на дополнительные 597 617 руб.:
597 617 х 8,05 = 4 810 817 руб. .
Следующим шагом рассчитаем рентабельность реализованной продукции, исходя из балансовой прибыли (Таблица 27).
Расчет рентабельности реализованной продукции
| Показатели | 2004 год | 2005 год | 2006 год |
| Выручка от реализации (без НДС), руб. | 1641087 | 2648722 | 4091578 |
| Балансовая прибыль, руб. | 82307 | 283230 | 474117 |
| Рентабельность % | 5,02% | 10,69% | 11,59% |
Уровень рентабельности также постоянно растет. Поэтому для расчета примем значение рентабельности 2006 года – 11,59%. Здесь мы также принимаем допущение о постоянстве уровня прочих доходов и расходов.
Таким образом, приобретение основных средств и увеличение выпуска продукции увеличило бы балансовую прибыль на:
4 810 817 руб. х 11,59 % = 557 574 руб. ,
а чистую прибыль на 557 574 – (557 574 х 24%) = 423 756 руб.
Однако, это не окончательное значение прироста прибыли, как могло бы казаться на первый взгляд. Дело в том, что привлекаемые ресурсы – платные. Ставка по кредитам сроком на 1 год в 2006 г. была равна приблизительно около 20% годовых. Выплата процентов уменьшит экономический эффект от покупки и эксплуатации дополнительных основных средств. Рассчитаем соотношение оборотных и основных средств предприятия.
Динамика основных и оборотных активов предприятия
| Наименование статьи | 01.01.2004 (руб.) | 01.01.2005 (руб.) | 01.01.2006 (руб.) | 01.01.2007 (руб.) |
| Внеоборотные активы | 499 000 | 478 000 | 504 600 | 511 367 |
| Оборотные активы | 464 000 | 556 000 | 603 375 | 896 027 |
| Отношение оборотных активов к внеоборотным активам | 93% | 116% | 120% | 175% |
Кроме этого, важно учесть необходимость увеличения оборотных средств для загрузки дополнительного оборудования.
Здесь также можно видеть тенденцию возрастания соотношения оборотных и внеоборотных активов. В данный момент не представляется возможным сказать, обосновано ли это возрастание, не ведет ли оно к созданию излишних запасов, замедлению оборачиваемости оборотных средств.
Для соблюдения правила «равенства прочих условий», как и в предыдущих расчетах, примем отношение оборотных к внеоборотных активам на среднем уровне последнего года :
(120% + 175%) / 2 = 147,5 %
Следовательно, стоимость оборотных средств, необходимых для загрузки приобретенного оборудования, равна :
597 617 х 147,5% = 881 485 руб.
Итак, общая сумма привлекаемого кредита должна быть равна
597 617 + 881 485 = 1 479 102 руб.
Процентные расходы равны :
в год - 1 479 102 х 20% = 295 820 руб.,
в месяц – 295 820 / 12 = 24 651,7 руб.
Дополнительная балансовая прибыль, скорректированная на процентные расходы равна :
в год - 557 574 – 295 820 = 261 754 руб.,
в месяц - 261 754 / 12 = 21 813 руб..
Дополнительная чистая прибыль:
в год - 261 754 – (261 754 х 24%) = 198 933 руб.
в месяц – 198 933 / 12 = 16 578 руб..
Срок возврата кредита в месяцах
(сумма кредита / чистая прибыль в месяц) :
1 479 102 / 16 578 = 89 месяцев = 7,4 года.
Таким образом, каждый год дополнительно приобретенное оборудование будет давать рассчитанные выше 423 756 руб. чистой прибыли. Расчет экономического эффекта от перехода с компромиссной стратегии финансирования оборотных средств на идеальную стратегию можно считать завершенным. Данный расчет является ярким примером того, как высокие ставки по кредиту, «съедающие» 53% балансовой прибыли (295 820 руб. / 557 574 руб. х 100%) и удлиняющие срок возврата кредита, препятствуют развитию производства. Смена стратегии дает 155% прирост чистой прибыли (по сравнению с 2006 годом), однако, длительный срок возврата кредита сильно увеличивает все виды рисков.
По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
Управление сбытом является одним из наиболее важных бизнес-процессов предприятия. В процессе коммерческой деятельности каждый предприниматель сталкивается с проблемой реализации продукции. Обеспечение успеха при этом непосредственно связано с глубоким и всесторонним изучением рынка и рыночных возможностей продукта. Реализация продукции - это ее сбыт с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.
Коммерческие предприятия имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть политики фирмы в области сбыта.
Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар.
Многие предприятия для своего бизнеса выбирают продукцию, производство которой требует минимальной кооперации и поставок со стороны, или где достижима широкая заменяемость исходного сырья и материалов. Но эта стратегия не может рассматриваться как универсальная. Более глубокий подход - обеспечение устойчивой конкурентоспособности выпускаемой продукции.
Существует два типа конкурентных преимуществ: более низкие издержки и специализация. Под более низкими издержками понимается не просто меньшая сумма затрат на производство, чем у конкурентов, а способность фирмы разрабатывать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты. Специализация - это способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, т.е. цену в среднем более высокую, чем у конкурентов.
Принимая всё это во внимание, следует признать самыми надежными стратегиями обеспечения конкурентоспособности: уникальность и лидерство качества и выборочная специализация. Но, для начала, пригодны и ориентация на издержки, и упор на издержки.
В выпускной квалификационной работе проведен анализ управления сбытом в ОАО «Уфамолзавод». Предприятие занимается следующими видами деятельности: заготовка, переработка, производство и реализация молочной продукции. Молочный завод занимается переработкой молока, как натурального, основными поставщиками которого являются сельхозпредприятия республики Башкортостан, так и сухого, закупаемого в других районах России. Выработанную молочную продукцию завод реализует населению г. Уфы через розничную торговлю и по республике Башкортостан через оптовую торговлю.
Анализ ассортимента и структуры товарной продукции подтверждает специализацию завода. Наибольший удельный вес в структуре товарной продукции занимает цельное молоко, кисломолочная продукция, масло животное.
Анализируя себестоимость, можно сделать вывод, что из всех затрат на производство продукции основную роль играет статья – сырье и материалы - они составляют 92% из 100%, тогда как прочие затраты составляют всего 4% - самый наименьший показатель. Затраты на содержание основных средств составляют 4,8% из всех затрат, а оплата труда с начислениями – всего 2,8%.
Так как предприятие пищевое, то много средств тратится на закупку сырья, где особую роль играет прием натурального молока от сельскохозяйственных производителей, а также сухое молоко завозимое из разных регионов страны.
Себестоимость продукции за последние 3 года увеличивалась. На данное увеличение повлияло множество различных факторов. Например: дороже стало сырье, упаковка стала разнообразной, красочной, поднялись тарифы на электроэнергию, воду.
Прибыль от продажи продукции в 2005 году возросла в 5,8 раза по сравнению с 2003 годом. Внереализационные доходы уменьшились на 24%, расходы же наоборот увеличились в 1,2 раза. Предприятие получило прибыль, которая составила 474117 тыс.руб., она превышает прибыль за 2003 год в 5,8 раз. В 2005 г. уровень рентабельности повысился в 2,3 раза, он составил 11,6%.
Важным моментом в деятельности предприятия является выявление резервов по снижению текущих сбытовых расходов, которому способствует экономический анализ.
Одним из путей повышения эффективности основного производства можно предложить введение нового вида продукции на молокозаводе. Возможным вариантом развития будет приобретение оборудования - линии по производству стерильного молока. Кроме стерилизованного молока, можно было бы освоить выпуск молочных деликатесов, например, взбитых сливок, порционных сливок для кофе и густых йогуртов, импортные аналоги которых пользуются большим спросом у покупателей. Для этого необходимо рассмотреть предлагаемое производителями современное оборудование для молокозаводов, посетить международные и всероссийские выставки и ярмарки производителей оборудования. Управление сбытом путем расширения и углубления ассортимента выпускаемой продукции является наиболее перспективным на данном этапе.
На основании проведенного анализа динамики реализации и остатков готовой продукции на складе, а также на основании анализа оборачиваемости запасов в ОАО «Уфамолзавод» можно сделать вывод о неритмичности поставок продукции, создании излишних запасов готовой продукции, что ведет к замедлению оборачиваемости сырья и сырья, замораживанию средств и снижению эффективности деятельности предприятия.
ОАО «Уфамолзавод» имеет возможность оперативно регулировать поставку готовой продукции круглый год, в дипломной работе проведены расчеты обоснованной величины запасов на складе, чтобы избежать затоваривания готовой продукции. Вычислен объем сверхнормативных запасов товарной продукции, являющихся замороженными средствами.