Конспект лекций по Внешнеторговым операциям (стр. 4 из 19)
Необходимо давать точное название товаров, а если наименований много, то составляется список и заносится в приложение к контракту.
При указании количества товаров необходим учет различий в системах мер и весов для избежания противоречий ТПП рекомендует метрическую систему мер. Количество товара может быть определено твердой цифрой, либо в установленных пределах оговаривается включается ли тара и упаковка.
В контрактах часто предусматривается право опциона – право выбора из определенных вариантов.
Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю. В контрактах обычно указываются календарные сроки поставок, то есть указывается месяц, квартал, год, а вместо конкретного числа - интервал. Особо оговаривается право досрочной поставки. Немедленная поставка – поставка за 14 дней со дня подписания контракта. Датой поставки товара следует считать дату передачи товара в распоряжение получателя. Она может быть определена:
- Датой документа, выдаваемой транспортной организацией, принявшей товар к перевозке
- Датой расписки экспедитора в приеме груза для последующей отправки по назначению
- Датой складского свидетельства
- Датой подписания приемно-сдаточного акта комиссией покупателя и представителей продавца и выдачи покупателю сертификата на право собственности
2.4.2. Цена и общая сумма контракта, условия платежей.
Цена – количество денежных единиц определенной валютной системы, которую должен уплатить покупатель продавцу в указанные в контракте сроки.
В зависимости от способа фиксации выделяют такие виды цен:
1. Твердая
2. Подвижная
3. С последующей фиксацией
4. Скользящая
Твердая цена – применяется в сделках с различными сроками поставки, но в течение короткого времени.
Для установления подвижной цены в контракт следует внести оговорку, предусматривающую учет повышения или понижения цены к моменту исполнения контракта.
Цены с последующей фиксацией устанавливаются на основании согласованных источников, биржевых котировок, публикаций специальных справочников и журналах, а также цены, вычисленные по конкурентным материалам.
Скользящая цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок. В этот момент происходит серьезные экономические изменения. Скользящая цена состоит из:
1. Базовая, устанавливаемая на дату подписания контракта
2. Переменная – на период изготовления и поставки товара
Ориентиром при определении уровня цены служат публикуемые и расчетные цены. Наиболее обязательным критерием при определении уровня цены в контракте служит цена фактической сделки.
Возможен учет для определения цены цен предложения крупных фирм, которые близки к уровням справочных. Используются различные уровни скидки с цены:
1. Общая (простая) предоставляется со справочной цены товара, может быть от 20% до 40%, применяется на крупное оборудование и транспортные средства.
2. Бонусная (за объем оборота) дается постоянным покупателям по договоренности в размере 15-20% от объема оборота
3. Прогрессивная (за количество)
4. Поставщики-экспортеры предоставляют своим постоянным посредникам дилерские скидки.
5. Экспортные скидки для повышения конкурентоспособности продукции на внешнем рынке.
6. Скрытые скидки
После согласования контрактной цены и объема определяют общую сумму контракта. В нем фиксируются сроки платежа в соответствии с обычаями, изложенными в Инкотермс.
К основным способам платежа относятся:
1. Наличный расчет
2. Платежи с авансом
3. Платеж в кредит
Возможны сочетания этих способов.
2.4.3. Качество, упаковка, маркировка товара, штрафные санкции и форс-мажор
Контракт содержит коммерческие гарантии качества, которые представляют собой обязательства экспортера поставить импортеру товар, обладающий в течение гарантийного срока определенными свойствами.
Качество регламентируется стандартами и предварительным осмотром. Проверка качества по предварительному осмотру означает предоставление покупателю возможности осмотра всей партии товаров в установленный срок. Экспортер гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил импортер. Ответственность экспортера может возникнуть в случае возникновения скрытых дефектов. По предварительному осмотру продаются товары со склада по цене франко-завода (Е – по Инкотермс). При установлении качества по образцу используется эталон товара. В контракте предусматривается порядок сверки поставленного товара с образцом. Чаще всего качество определяется по описанию с помощью спецификаций.
Упаковка. Основной целью является реклама и предохранение товара от порчи и разрушения. Вид упаковки определяется по Инкотермс. Маркировка бывает двух видов:
1. Товарная
2. Специальная
Товарная маркировка показывает нам наименование продавца, покупателя, № контракта, вес брутто, вес нетто и другие реквизиты.
Специальная маркировка содержит указания типа «не кантовать», «боится сырости» и т.п.
Маркировки выполняются в соответствии с международными нормами и специальными требованиями покупателей.
При исполнении контракта экспортер допускает просрочки в доставке товара и др. различные нарушения. С целью компенсации потерь импортеров в контрактах предусматривается взыскание штрафов, увеличивающиеся в зависимости от длительности просрочки – 8-10% от стоимости не поставленного товара.
Наряду со штрафами взыскиваются и убытки за упущенную выгоду. В контракте может быть заложено право импортеров отказаться от его исполнения, если из-за просрочки теряется коммерческий интерес к товару. В контрактах нужно предусмотреть санкции и к импортерам (задержка с открытием аккредитива, несвоевременное предоставление документации и т.п.)
Существенной помехой в исполнении контракта является обстоятельство неопределимой силы: войны, эпидемии, землетрясения. Это форс-мажор. Они оказывают препятствия к выполнению контрактных обязательств.
2.4.4. Арбитраж, страхование, общие условия.
При исполнении контрактов между контрагентами могут возникать споры. Лучше всего эти разногласия решить во время переговоров. Если переговоры не привели к единому мнению, то разногласия передаются в арбитраж. Существует 2 вида арбитража:
1. Постоянно действующие арбитражи при торговых палатах и крупных промышленных и торговых предприятиях.
2. Арбитражи «ad-hoc», которые создаются каждый раз для решения вопросов по конкретному контракту ( в Стокгольме или другой стране).
В разделе контракта «Страхование» отличают 4 основных условия:
1. Что страхуется
2. От каких рисков
3. Кто страхует
4. В чью пользу
При заключении контракта можно применять одно или несколько прочих условий, которые формируются следующим образом:
Ни одна из сторон не в праве передавать материальные средства и обязанности по контракту третьим лицам без согласования с другой.
Покупатель не имеет права реэкспортировать товары.
Все сборы, пошлины, налоги по контракту на территории своей страны несет продавец, а вне ее - покупатель и другие.
2.5. Внешнеторговые операции по купле-продаже сырья, продовольственных и непродовольственных товаров, оборудования и транспортных средств.
2.5.1. Техника осуществления экспортных, импортных, реэкспортных и реимпортных операций.
Для успешной торговли экспортерам необходимо:
- Выявить потенциальных покупателей и конкурентов
- Определить оптимальную цену предложения товара
- Провести рекламные мероприятия
- Разослать предложения потенциальным покупателям
- Подписать контракт с импортерам
- Поставить товар и получить за них оплату
Импортные операции – ввоз на внутренний рынок товаров, закупленных в другой стране.
Импортер должен иметь необходимые средства для закупки товара. Зная потенциальных поставщиков разослать им запросы, провести анализ цен конкурентов, заключить контракт с наиболее предпочтительным экспортером, получить товар и произвести его оплату.
Реэкспортные операции – продажа с вывозом за границу ранее импортируемых и неподвергающихся переработке товаров.
Основные действия сторон при реэкспортных операциях
1. Просьба о поставке товара
2. Заключение контракта
3. Поставка товара
4. Оплата за поставку товара
5. Заключение контракта
6. Поставка товара
7. Получение оплаты
8. Более экономически выгодное движение товаров
Реимпортные операции – приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара.
1. Возврат товара, нереализованного посредником
2. Возврат товара, поставленного на консигнацию
Основные действия при реимпортных операциях
I этап
1. Заключение контракта на поставку товара
2. Поставка товара
3. Оплата за поставку товара
II этап
4. Заключение контракта на обратную поставку ранее закупленного товара
5. Возвращение товара экспортеру
6. Оплата экспортером импортеру за поставленный товар
2.5.2. Эффективность экспортно-импортных операций.
Определение эффективности экспортно-импортных операций позволяет выявить и количественно оценить причины успехов и неудач в этой области деятельности.
Методика определения эффективности рассматривается для следующих задач:
1. Выполнение обязательств по экспортным операциям