Підвищення економічних показників державного підприємства "Дніпропетровські магістральні електричні мережі" (стр. 12 из 18)

Таблиця 2.7 – Чистий прибуток від реалізації послуг з установки єдиних систем пило-видалення на підприємстві ВАТ "Титан" за 2006, 2007 роки і прогноз на 2008 рік

№	Місяць	Місячний чистий прибуток за 2006 рік, грн.	Місячний чистий прибуток за 2007 рік, грн.	Прогнозний чистий прибуток на 2008 рік, грн.
1	2	3	4	5
1	Січень	137,48	117,82	113,88
2	Лютий	165,84	187,42	191,74
3	Березень	167,40	202,28	209,26
4	Квітень	182,10	197,30	200,34
5	Травень	251,48	291,82	299,88
6	Червень	246,78	340,48	359,22
7	Липень	229,00	331,18	351,62
8	Серпень	236,62	275,38	283,12
9	Вересень	165,68	281,18	304,28
10	Жовтень	133,30	241,92	263,64
11	Листопад	104,54	232,26	257,80
12	Грудень	159,40	180,64	184,90
Всього:		2 179,62	2 879,68	3 019,68

Малюнок 2.5 – Чистий прибуток від реалізації послуг з установки єдиних систем пиловидалення на підприємстві "Титан" за 2006 та 2007 роки і прогноз на 2008 рік

На основі прогнозних даних, що було отримано в моделі, що базується на методі експертних оцінок, можна побачити, що якщо на підприємстві "Титан" не робити ніяких змін в плані підвищення постійних та перемінних витрат, можна побачити, що річних обсяг реалізації послуг з установки єдиних систем пило-видалення міг би збільшитися на 8,22% або 20 407,5 грн., а розмір чистого прибутку відповідно за 2008 рік склав би 3 019,68 грн., що на 140,00 грн. більше, ніж у 2007 році.

Інший варіант моделі розраховується за рахунок порівняння й аналізу цін на пропоновані послуги з установки єдиних систем пило-видалення підприємством "Титан" і фірмою-конкурентом.

Було проведено аналіз розміру цін на послуги підприємства "Титан" і фірм-конкурентів і виявлено, що на підприємстві "Титан" ціни є набагато нижчими, ніж на інших підприємствах. Тому було прийнято рішення реалізувати математичну модель, за допомогою якої можна було б отримати оптимальні ціни на послуги.

На малюнках 2.6 – 2.11 приведено графіки, на яких показано залежність ціни на послуги з установки єдиних систем пило-видалення та кількості замовлень на ці послуги. З цих графіків можна побачити, що не завжди підвищення ціни може призвести до зменшення замовлень. Усі дані для побудови графіків було взято на підприємстві "Титан" після того, як підприємством було проведено маркетинговий дослід, який передбачав виявлення відношення кількості замовлень до ціни на послугу, що пропонується. На основі отриманих даних у керівників проекту було складено таблиці припустимих цін та побудовано графіки залежності кількості від ціни.

Малюнок 2. 6 – Графік співвідношення кількості заказів по монтажу приладів системи до ціни на послугу

Малюнок 2.7 – Графік співвідношення кількості заказів з підготовки місця для контейнера до ціни на послугу

Малюнок 2.8 – Графік співвідношення кількості заказів з установки збирального контейнера до ціни на послугу

Малюнок 2.9 – Графік співвідношення кількості заказів по монтажу комунікаційного розведення до ціни на послугу

Малюнок 2.10 – Графік співвідношення кількості заказів з монтажу розеток до ціни на послугу

Малюнок 2.11 – Графік співвідношення кількості заказів з тестування системи до ціни на послугу

У цій моделі обсяг реалізації послуг з установки єдиних систем пиловидалення у кількісному виразі пропонується залишити незмінним, а збільшити обсяг реалізації послуг, що має вартісний вираз. У моделі також пропонується залишити усі витрати, як постійні, так і перемінні, незмінними і основні зміни проводити тільки у розрізі ціни, спираючись на ціни фірм-конкурентів. Це робитиметься для того, щоб підприємство мало змогу збільшити ціни на свої послуги, не втратити при цьому постійних клієнтів, та залучити нових.

Після реалізації цієї моделі у табличному процесорі Excel було отримано нові оптимальні ціни на послуги підприємства "Титан", що було отримано при використанні запропонованої математичної моделі по максимізації прибутку за рахунок підвищення ціни на послуги. Дані по цінам 2007 року та новим цінам, що було отримано за допомогою математичної моделі, на 2008 рік, а також різниця між цими цінами, наведені нижче у таблиці 2.8

Таблиця 2.8 – Оптимальні ціни на послуги з установки єдиних систем пиловидалення на ВАТ "Титан"

Найменування робіт	Од. вимір.	2007 рік, грн.	Прогнозні ціни, 2008 рік, грн.	Δ
ОПАЛЕННЯ
Монтаж приладів системи	місце	423,00	426,94	3,94
Підготовка місця для контейнера	шт.	867,26	867,26	0,00
Установка збирального контейнера	шт.	579,26	579,26	0,00
Монтаж комунікаційного розведення	пог. м.	24,56	26,78	2,22
Монтаж розеток	шт.	31,08	31,08	0,00
Тестування системи	система	621,82	621,82	0,00

Як видно із таблиці 2.8 математична модель, що реалізована за допомогою функції Excel "Поиск решения" зробила такий оптимальний розрахунок, при якому зміна ціни відбулася тільки у двох випадках. Але це все ж таки дає можливість отримати прибуток у 2008 році. Видно, чистий прибуток у 2008 році на 5 035,74 грн. більший, ніж у 2007 році, коли він складав тільки 2 879,66 грн. Порівняльні дані за 2007 та 2008 роки по чистому прибутку, обсягу реалізації послуг з установки єдиних систем пило-видалення, а також даним по постійним та змінним витратам, наведено нижче у таблиці 2.9.

Таблиця 2.9 – Порівняльні дані за 2007 та 2008 роки по прибутку і обсягу реалізації послуг

Найменування статей	2007 рік, грн.	Прогнозний 2008 рік, грн.
Прибуток	2 879,66	7 915,62
Постійні витрати	23 269,92	23 269,92
Перемінні витрати	222 142,08	222 142,08
Обсяг реалізованих послуг	248 291,68	253 327,42

Тобто, переглянувши дані, можна сказати, що при тих же самих обсягах реалізації послуг у 2008 році, як і у 2007 році, підприємство "Титан" буде мати змогу отримати більший прибуток за рахунок того, що підвищить ціни на деякі види своїх послуг.

Останній варіант, який пропонується для максимізації прибутку – це проведення маркетингової стратегії з метою підвищення кількості нових клієнтів і як наслідок підвищення чистого прибутку та обсягів реалізації послуг підприємством "Титан".

Останнім часом відбувається бурхливий розвиток систем телекомунікації, одним із ключових елементів яких є глобальна комп’ютерна мережа Інтернет.

Використання Інтернет у якості одного з елементів системи маркетингу може вплинути на позитивний імідж фірми і на поінформованість споживача про товари і послуги, що пропонує та чи інша фірма.

Ще кілька років тому реклама в Інтернет використовувалася українськими компаніями здебільшого як елемент комплексу заходів для створення благоприємного іміджу компанії. Але сьогодні, коли телекомунікації та Інтернет проник у наше життя, реклама у Інтернет почала мати все більше значення і вплив на розширення кругу клієнтів компанії.

Тому й було вирішено створити для підприємства "Титан" интернет магазин для отримання нових клієнтів. На сторінці інтернет магазину підприємства "Титан" буде розміщено найважливішу інформацію для залучення нових клієнтів, а саме – прайс-лист з цінами на пропонуємі послуги, контактна інформація для того, щоб зв’язатися з представниками підприємства, а також буде запропоновано на перегляд інформація стосовно репутації нашої фірми на ринку послуг. Це рішення у подальшому призведе до збільшення обсягів реалізації послуг і в кінцевому розрахунку – призвело б до збільшення чистого прибутку від діяльності підприємства.

За умовами даної математичної моделі пропонується провести маркетингову програму, основною метою якої є розробка Интернет-магазину підприємства для залучення нових клієнтів. Тому для впровадження цієї моделі необхідно розробити Интернет-магазин і розрахувати на скільки доцільно буде підвищити розмір витрачаємо коштів на рекламу та інформаційне забезпечення для забезпечення підвищення прибутку підприємства "Титан" в наступному періоді.

У таблиці 2.10 приведені дані по статтям та розмірам витрат на реалізацію послуг з установки єдиних систем пило-видалення на 2007 рік, а прогнозні дані, що отримані на основі математичної моделі на 2008 рік для підприємства "Титан".

Таблиця 2.10 – Данні по найменуванням витрат на послуги з установки єдиних систем пиловидалення на ВАТ "Титан" за 2006 рік та на 2007 рік

№	Найменування витрат	Сума, грн.
		2007 рік	2008 рік
1	Амортизація	26 504,24	26 504,24
2	Інструменти	34 184,88	34 184,88
3	Зміст і ремонт інструментів та обладнання	32 557,04	32 557,04
4	Заробітна плата працівників	14 109,74	14 109,74
5	Витрати на виробництво	18 742,92	18 742,92
6	Навчання	17 906,36	17 906,36
7	Реклама	24 417,78	36 626,66
8	Інформаційне забезпечення	29 301,34	43 952,00
9	Канцтовари	14 650,66	14 650,66
10	Транспорт	9 767,12	9 767,12
Всього		222 142,08	249 001,64

Як можна побачити із таблиці 2.10 витрати на рекламу та інформаційне забезпечення на 2008 рік математична модель пропонує збільшити для отримання максимального прибутку. При збільшенні витрат на рекламу з 24 417, 78 грн. до 36 626,66 грн. а також збільшенні витрат на інформаційне забезпечення на 14 650,66 грн., які потім будуть становити 43 952,00 грн., підприємство "Титан" зможе підвищити розмір чистого прибутку, що воно зможе отримати від реалізації послуг з установки єдиних систем пило-видалення. Дані по загальним витратам, чистому прибутку та обсягу реалізованих послуг наведено нижче для детального розгляду у таблиці 2.11.