Мир Знаний

Разработка и обоснование бизнес-плана малого предприятия по производству деловой одежды для женщ (стр. 2 из 8)

Реализация продукции предприятия ООО «Модница» осуществляется в пределах г.Златоуст, на рынке данной продукции по сведениям городского Центра поддержки предпринимательства (ЦПП) в городе функционируют 18 предприятий, специализирующихся на изготовлении под заказ одежды. Основными конкурентами ООО «Модница» являются предприятия, расположенные в том же районе, что и проектируемое:

- торговый комплекс «Лера»;

- ателье «Силуэт».

Основным преимуществом ООО «Модница» являются услуги по созданию индивидуального эскиза модели, качественное обслуживание клиентов.

Проведем сравнительный анализ конкурентоспособности проектируемой модели - женский жакет (Рисунок 2), представив данные в таблице. Представленные критерии конкурентоспособности оцениваются по 5-балльной шкале [3].

Рисунок 2 – Проектируемая модель

Таблица 3 – Оценка конкурентоспособности проектируемой модели

Критерии конкурентоспособности «Модница» Конкуренты
«Лера» «Силуэт»
1. Комплексные параметры моделиПараметры назначения (вид одежды, соответствие функциям ассортимента) 5 5 5
Эргономические параметры (соответствие типа тканей характеру одежды, соответствие климатическим условиям) 5 5

5

Конструктивные параметры (многофункциональность, удобство в носке, уникальность, универсальность) 5 4,5 4,5
Эстетические параметры (соответствие модели направлению моды, цвет и т.д.) 5 3,5 4
2. Качество модели (качество изготовления, качество материалов) 5 4,5 5
3. Качество обслуживания (сроки изготовления) 5 5 4,5
4. Экономические параметры (варианты расчета, система скидок, цена на изделие, наличие рекламы) 5 3 3,5
Итого: 35 30,5 31,5

Согласно данным, представленным в таблице 3, фирма может занимать довольно прочные позиции в конкурентной борьбе, что дает возможность предоставить на рынок конкурентоспособную продукцию.

2.1 Описание рыночной конъюнктуры

Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке, иными словами, состояние рынка в определенный момент времени. Конъюнктура рынка характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары, а также рядом других факторов.

Для современного рынка свойственны постоянное обновление и повышение качества производимой продукции, пополнение товарного ассортимента, удовлетворение покупательского спроса и конкуренция.

Потребность в товарах определяется экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными, географическими, историческими и другими факторами [2].

На данный момент в связи со сложной экономической ситуацией в стране и регионах покупательная способность клиентов снижена. Чтобы избежать потерь и сохранить финансовое положение предприятия, рекомендуется следующее:

- аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов;

- укрепление реализации;

- расширение или корректировка ассортимента выпускаемой продукции;

- сокращение издержек.

Таблица 4 – Анализ потенциала рынка товаров и услуг

Показатель «Модница» «Лера» «Силуэт»
Структура потребителей Женщины средней возрастной группы со средним уровнем дохода
Степень информатизации Высокая Высокая Низкая
Уровень организации производства Высокий Средний Средний
Потенциальные возможности в конкуренции

Может конкурировать с крупными ателье других районов города

Конкурентоспособны в пределах района, в котором расположены
Особенности сбыта

Возможно сотрудничество с некоторыми торговыми точками города

Сотрудничество с торговыми точками города не практикуется

2.2 Выбор рыночного сегмента

Выбор рыночного сегмента представляет собой процесс сегментации, под которой понимается разделение всей массы потребителей на определенные группы [3].

Рыночный сегмент рынка проектируемого предприятия определяется возрастным критерием и уровнем дохода.

Характер спроса на услуги ателье имеет элемент сезонности, так наибольший поток потребителей будет наблюдаться в начале каждого квартала, а также в месяцы, которые содержат праздничные дни.

Таблица 5 – Информация о потенциальных потребителях работ, услуг, товаров

Регион, район Вид услуг Потенци-альный потребитель Размер потребле-ния Наличие сезонности спроса Ожидаем-ый спрос по годам
1 2 3

Златоуст

район проспекта Гагарина

Пошив шв. изделий женщины ср.возрастной группы (25-40 лет) со ср. уровнем дохода (10-15 тыс. руб.)

4 изд\год

на 1 клиента

поток потребите-лей ожидается в начале каждого квартала, а также в месяцы, которые содержат праздни-чные дни Ста-биль-ный спрос

2.3 Анализ конкурентоспособности предлагаемой модели

При выходе на конкретный рынок товаров и услуг производитель обязательно сталкивается с конкурентами, предлагающими аналогичные товары и услуги.

Чтобы успешно существовать на рынке, необходимо провести оценку основных конкурентов и конкурентоспособность продукции. Цель данного исследования – научиться перенимать положительное у конкурентов и избегать их ошибок [3].

После выявления основных конкурентов рассчитывается выигрыш или потеря рынка в результате конкуренции (на основании табл. 4).

Таблица 6 – Анализ деятельности конкурентов

Показатели Единица измерения Предприятия конкуренты
«Лера» «Силуэт»
1 2 3 4
Виды работ, услуг продажа шв. изделий пошив швейных изделий
Общее финансовое положение прочное удовлетворительное
Средние цены на услуги (на примере летнего ассортимента одежды) руб. 800-2 000 600-1 500
Средние сроки выполнения услуг (на примере летнего ассортимента одежды) дни - 7-12
Виды рекламы пресса, интернет-реклама -
Формы предоставления услуг обязательно присутствие клиента
Уровень качества услуг Средний

Окончание таблицы 6

1 2 3 4
Качество обслуживания клиентов среднее
Каналы распространения товара прямой (товар от производителя передается непосредственно заказчику)

Суммарное число баллов, набранное проектируемым предприятием, составило 35 баллов (табл. 3). Сумма баллов, набранных сильнейшим конкурентом, равна 31,5, тогда выигрыш от конкуренции составит:

Емкость рынка определяется по формуле:

(1)

где V− емкость рынка;

Q – численность потребителей;

C – интенсивность (кол-во) покупок за определенный период времени;

P – средняя стоимость покупки;

D – выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции;

S – издержки по сегментации рынка [3].

Основными потребителями проектируемого предприятия являются женщины в возрасте от 25 до 40 лет, имеющие средний уровень дохода (от 10 000 до 15 000 руб. в месяц). В городе Златоуст проживает 199 тыс. человек, из них женщины составляют около 60 %, а женщин исследуемой категории примерно 27 %:

Также следует учитывать район проживания потенциальных потребителей, степень предпочтения покупке готового изделия. В г.Златоусте можно выделить 4 крупных района, тогда приблизительное количество потенциальных потребителей в районе, в котором будет функционировать предприятие, составит 25% от 32,238 тыс.чел. Согласно опросам, проводившимся СМИ, покупать готовые изделия предпочитают 70% потребителей, соответственно лишь 30% воспользуются услугами ателье.

С учетом данных замечаний примерная численность потребителей составит: