Мир Знаний

Разработка и обоснование бизнес-плана малого предприятия по производству деловой одежды для женщ (стр. 3 из 8)

Интенсивность покупок моделей одежды в год составляет 3-5 изделий (C), средней стоимостью (P) 1000−2000 рублей.

Выигрыш от действия конкурентов составил d = 11,1 %.

Издержки по сегментации рынка представляют собой затраты по проведению маркетингового исследования и составляют S = 600 рублей.

Таким образом, емкость рыночного сегмента равна:

На основе проведенного исследования рынка и основных конкурентов можно сделать вывод, что проектируемое предприятие конкурентоспособно, в дальнейшем может укрепить свои позиции на рынке и существовать на нем длительное время.


3 План маркетинговой деятельности

Целью маркетинга является обеспечение наличия определенного количества услуг для определенной аудитории, по подходящей цене, при осуществлении необходимой коммуникации и мер по стимулированию сбыта [2].

Цель стратегии маркетинга данного проекта состоит в увеличении доли ООО «Модница» на рынке оказания услуг по пошиву одежды г. Златоуста, в активном продвижении на рынок новых и интересных моделей, повышении качества выпускаемых изделий, утверждение на рынке и получение достаточно стабильной прибыли.

Политика ценообразования предприятия направлена на поддержание оптимального сочетания цены и качества. Привлекательный для потребителей уровень цен совместно с мероприятиями по повышению качества изделий и активному продвижению ее на рынок позволяют с большой вероятностью прогнозировать последующее увеличение объема продаж.

Ценообразование на предприятии можно представить как сумму затрат на производство и получение желаемой прибыли (в пределах 15% от цены реализации услуг) [1].

Для постоянных клиентов (обратившихся три и более раз на предприятие) предусмотрена система скидок.

На предприятии имеет место одноуровневый канал сбыта. В дальнейшем предполагается сотрудничество по сбыту продукции с некоторыми торговыми точками города.

Для продвижения услуг ООО «Модница» будет вести активную рекламную компанию, особенно в первые месяцы функционирования. Основная задача рекламной компании – обеспечить посещаемость с первых дней работы фирмы, занять преуспевающую позицию на рынке.

Распространение рекламы будет проходить через такие средства массовой информации, как:

- газета («Городок»);

- радио («Европа+»);

- телевидение (Злат-ТВ);

- интернет (сервис «бесплатные объявления»).

Размещение рекламы в печатном издании планируется на первой странице. Вид рекламы на телевидении − «бегущая» строка (стоимость слова 20 руб.). На радио стоимость размещения составляет 50 руб./сутки. Также при изготовлении изделий используется фирменная упаковка, этикетки с названием фирмы.

Самая эффективная реклама – реклама на телевидении, поэтому данный вид рекламы планируется использовать в месяцы, содержащие праздничные дни и месяцы, предшествующие праздничным дням, в начале каждого квартала. В оставшиеся месяцы запланирована реклама в газете и на радио.

Цель рекламной компании – доведение до большего числа потенциальных покупателей информации об изготавливаемом продукте.

График рекламных мероприятий представлен в таблице 7.

Таблица 7 – График рекламных мероприятий

Средства рекламы Месяцы Стои-мость рекламы
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Газета 300 300 300 300 300 1 500
ТВ 1200 1500 1500 1200 1200 1200 1200 9 000
Радио 350 350 350 250 250 350 1 900
Итого: 1550 1850 2150 300 1450 1200 300 1750 1850 12 400

4 Производственный план

В этой главе определяется производственная программа ателье, потребность в персонале и заработной плате, осуществляется выбор и характеристика применяемого оборудования, дается подробное описание производственного процесса.

Производственный процесс – совокупность всех действий людей и орудий труда, необходимых для изготовления продукции внутри предприятия.

Схема производственных потоков представлена на рисунке 3. На этой схеме показан процесс изготовления изделия.

Рисунок 3 - Схема производственных потоков

Одним из важнейших мероприятий в данном процессе является внедрение комплексной системы управления качеством бытовой услуги. При изготовлении услуг будет применяться технический контроль. Это входит в обязанности конструктора-технолога.

В процессе обработки изделие сравнивается с нормативами и ГОСТами, общими техническими условиями, соответствующие изготавливаемому изделию. Изделия изготавливаются в соответствии с прогрессивной технологией изготовления одежды по индивидуальным заказам населения, а так же для массового производства.

Предприятие планируется разместить по адресу: г. Златоуст, пр-т Гагарина, 3-й мкр, дом 35, вблизи центральных улиц, по которым будет перемещаться основной поток людей. Дом, в котором будет располагаться ателье, расположен недалеко от остановки, что также имеет большое значение для успешного развития предприятия.

Выбранная бригада малой мощности, работающая без разделения труда. Один закройщик обслуживает пять портных.

В процессе обработки изделие сравнивается с нормативами и ГОСТами, общими техническими условиями, соответствующими изготавливаемому изделию. Изделия изготавливаются в соответствии с прогрессивной технологией изготовления одежды по индивидуальным заказам населения.

Таблица 8 – Экономические характеристики основных фондов предприятия ООО «Модница» по состоянию на 2010 год

Группа основных фондов Общие затраты на приобрете-ние(баланс.стоим.), руб. Нор-ма амор-тизации, % Сумма аморти-зации за год, руб. Норма отчисле-ний в рем.фонд, % Годовая величина рем. фонда, руб. Остаточ-ная стои-мость основных фондов, руб.
Здания и сооружения 1 690 000 10 169 000 3 50 700 1 470 300
Машины и оборудование 148 400 20 29 680 3 4 450 182 530
Прочие основные фонды 79 500 10 7 950 3 2 380 69 170
Итого 1 917 900 206 630 57 530 1 722 000

Таблица 9 – Прочие основные фонды

Наименование Стоимость, руб.
Компьютер 25 000
Сканер 3 000
Принтер 5 000
Ксерокс 30 000
Телефон 1 500
Мебель для офиса 15 000
Итого 79 500

Таблица 10 – Перечень необходимого оборудования

Наименование обору-дования и транспорт-ных средств Расчетноеколичество единиц оборудования Принятое колич-ество единиц удования Коэффициент загрузки оборудования Потенциальный поставщик Стоимость единицы оборудования, руб. Затраты на доставку, руб Общие затраты на приобретение, руб. Сроки доставки
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Высокоскоростная одноигольная швейная машина челночного стежка с нижним продвижением материала GC 6150-M Typical 4 4 90 % Сеть магази-нов «Швей-ный мир» 8 500 200 34 200 3
Оверлок GN 794 Typical 2 2 80% Сеть магази-нов «Швей-ный мир» 12 000 200 24 200 3
Отпариватель для одежды Type Special I-S5/15A 1 1 50% Сеть магази-нов «Швей-ный мир» 3 500 200 3 700 3
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Гладильная доска COMEL FLEX 2 2 50% Сеть магазинов «Швей-ный мир» 13 000 200 26 200 3
Передвижная раскройная машина с сабельным ножом ZOJE 1 1 100% Сеть магазинов «Швей-ный мир» 13 500 200 13 700 3

Столы для швейной машины. Модель Comfort 1

4 4 100% Сеть магазинов «Швей-ный мир» 9 000 200 36 200 3
Стулья 10 10 100% Сеть магазинов «Швей-ный мир» 700 100 7 100 3
Стеллаж 1 1 Сеть магазинов «Швей-ный мир» 3 000 100 3 100 3
Итого 148 400

Окончание таблицы 10

Таблица 11 – Сведения о производственных помещениях

Производственное по-мещение Площадь помещения, кв.м Цена 1 м2, руб. Итого
Зона принятия заказов (офис) 20

20 000

400 000
Помещение для подготовительно-раскройных работ 20 400 000
Основная мастерская 30 20 000 600 000
Примерочная 6 120 000
Общая площадь помещения 76 1 520 000

Таблица 12 – Сведения о производственных помещениях

Производственное помещение Сумма, руб.
Приобретена трехкомнатная квартира 1 520 000
проведены ремонтные работы 70 000
сооружение крыльца, благоустройство территории, осветительные приборы 100 000
Всего 1 690 000

Для обеспечения предприятия по пошиву женской деловой одежды материальными ресурсами, необходимо заключить договор с поставщиком.

Выгодным поставщиком натуральных тканей в г. Златоусте может служить торговая сеть магазинов тканей «Анастасия». На данный момент она входит в число лидеров оптовых продаж на рынке текстильной продукции Уральского региона. При оптовой закупке магазин готов предоставлять скидки, что является удобным условием для сотрудничества. Торговая сеть предлагает широкий ассортимент тканей, по оптимальной цене.