Организация франчайзинга в системе сбыта и продвижения товаров в ООО Колбикос (стр. 5 из 20)
Основным видом деятельности является оптовая торговля и торговля через агентов (за вознаграждение или на договорной основе).
Предприятие является дилером «Оптового центра» группы компаний «Спортмастер».
ООО «Колбикос» является первым импортером в Республику Беларусь товаров для спорта, туризма и активного отдыха торговых марок Columbia, Merrell, Cat, Skechers, TielWandel, MarkEcko, ZooYoork, Asics, Demix, Joss, Termit, Outventure, O’neill, HellyHansen и т.д.
Основными потребителями ООО «Колбикос» являются:
- индивидуальные предприниматели, имеющие собственные розничные точки;
- юридические лица, имеющие собственные розничные точки или занимающиеся оптовой торговлей;
- предприятия государственной формы собственности, приобретающие товары для собственного потребления.
Среди основных конкурентов ООО «Колбикос» предприятия оптовой торговли и производители товаров для активного отдыха и спорта, которые представлены в таблице 2.1
Таблица 2.1 – Основные конкуренты предприятия
| Название предприятия | Номенклатура товара |
| 1 ООО Аникда (Минск) | экипировка для волейбола (оптовая торговля) |
| 2 ООО Росветабел (Минск) | экипировки для всех видов спорта (оптовая торговля) |
| 3 ООО Фудокан (Борисов) | лыжный инвентарь (оптовая торговля) |
| 4 ООО Белстарлайн (Гомель) | тренажеры и инвентарь (оптовая торговля) |
| 5 ООО Атлетикспорт (Минск) | тренажеры и инвентарь (оптовая торговля) |
| 6 ООО Дифор (Минск) | одежда и обувь nike (оптовая торговля) |
| 7 ЧУП «Альфаспорт» | тренажеры (производство) |
| 8 ООО Хаусфит (Минск) | тренажеры и инвентарь (оптовая торговля) |
| 9 ООО Тувия | обувь axis и мегатоп (производство) |
ООО «Колбикос» имеет организационно-управленческую структуру, которая представлена на рисунке 2.1.
Рисунок 2.1 - Организационно-управленческая структура
Штатное расписание предприятия за период 2007-2008 гг. представлено в таблице 2.2.
Таблица 2.2 – Штатно-должностное расписание ООО «Колбикос»
| Наименование должности | Количество штатных единиц | |
| 2007 г. | 2008 г. | |
| 1 Исполнительный директор | 1 | 1 |
| 2 Инспектор по кадрам | 1 | 1 |
| 3 Главный бухгалтер | 1 | 1 |
| 4 Заместитель главного бухгалтера | 1 | 1 |
| 5 Бухгалтер | 1 | 1 |
| 6 Инженер по сбыту | 1 | 2 |
| 7 Специалист планово-экономического отдела | 1 | 1 |
| 8 Администратор системный | 1 | 1 |
| 9 Логистик | 1 | 2 |
| 10 Заведующий складом | 1 | 1 |
| 11 Кладовщик | 5 | 9 |
| 12 Экспедитор | 1 | 1 |
| ИТОГО: | 16 | 22 |
Менеджер по логистике является непосредственным участником организации и полноценного функционирования логистических процессов на предприятии, основными функциональными обязанностями которого являются:
– проектирование и разработка логистических систем;
– разработка и внедрение методических и нормативных материалов по логистике для конкретных подразделений, определение функций и операций;
– разработка форм и методов ведения отчетности4
– контролирование правильности и своевременности исполнения поставленных задач сотрудниками отдела;
– координация внутренних и внешних связей компании;
– участие в процессе формирования бюджета на логистику и др.
Главный бухгалтер формирует учетную политику, организует работу по ведению регистров бухгалтерского учета, исполнению смет расходов, учету имущества, обязательств, основных средств, материально-производственных запасов, денежных средств, финансовых, расчетных и кредитных организаций, издержек производства и обращения, продажи продукции, выполнения работ (услуг), финансовых результатов деятельности организации и пр.
Экономист по сбыту осуществляет сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами:
– обеспечивает поставку товаров потребителям в установленные сроки и полном объеме;
– выполняет работу по заключению договоров на поставку товаров и согласованию условий поставок, составляет заявки, сводные ведомости заказов;
– принимает и ведет учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями (заказчиками);
– принимает участие в разработке и внедрении стандартов предприятия по организации хранения, сбыта товаров, инструкций о скидках, сроках и условиях платежа;
–.планирует сбытовые расходы по отдельным видам продукции и потребителям, анализирует издержки обращения;
– участвует в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия и перспектив развития рынков сбыта.
Системный администратор устанавливает на серверы и рабочие станции операционные системы и необходимое для работы программное обеспечение, поддерживает в работоспособном состоянии программное обеспечение серверов и рабочих станций, регистрирует пользователей локальной сети и почтового сервера, назначает идентификаторы и пароли, осуществляет техническую и программную поддержку пользователей, консультирует пользователей по вопросам работы локальной сети и программ, составляет инструкции по работе с программным обеспечением и доводит их до сведения пользователей и др.
Кладовщик осуществляет руководство работами по приему, хранению и отпуску товарно-материальных ценностей на складах, по их размещению с учетом наиболее рационального использования складских площадей, облегчения и ускорения поиска и отпуска, а также сохранности товарно-материальных ценностей, обеспечивает сохранность складируемых товарно-материальных ценностей, организует проведение отпуска, приема товарно-материальных ценностей, погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности и др.
Предприятие работает на рынке товаров для активного отдыха четвертый год, анализ динамики основных показателей ее, представленный в таблице 2.3, свидетельствует о росте деловой активности ООО «Колбикос» в период с 2006 по 2008 гг.
Таблица 2.3 – Экономические показатели деятельности ООО «Колбикос» за 2006 – 2008гг.
| Показатели | 2006 год | 2007 год | Отклонение от 2006г. | 2008 год | Отклонение от 2007г. | ||
| в абс. выр. | в % к 2006г. | в абс. выр. | в % к 2007г. | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| 1 Оптовый товарооборот без НДС, млн.р. | 8700,0 | 10921,0 | 2221,0 | 25,5 | 23928,0 | 13007,0 | 119,0 |
| 2 Площадь складского помещения, м² | 400,0 | 400,0 | 0 | 0 | 400,0 | 0 | 0 |
| 3 Оборот с 1 м² площади, млн р./м² | 21,7 | 27,3 | 5,5 | 25,5 | 59,8 | 32,5 | 119,1 |
| 4 Среднесписочная численность работников, чел. | 16,0 | 16,0 | 0 | 0 | 22,0 | 6,0 | 37,5 |
| 5 Производительность труда, млн.р./чел. | 543,7 | 682,5 | 138,7 | 25,5 | 1087,6 | 405,1 | 59,3 |
| 6 Фонд оплаты труда, млн.р. | 150,0 | 220,0 | 70,0 | 46,6 | 288,0 | 68,0 | 30,9 |
| 7 Себестоимость реализованных товаров, млн.р. | 5930,0 | 6692,0 | 762,0 | 12,8 | 12568,0 | 5876,0 | 87,8 |
| 8 Валовая прибыль, млн. р. | 2770,0 | 4229,0 | 1459,0 | 62,6 | 11360,0 | 7131,0 | 168,6 |
| 9 Расходы на реализацию, млн.р. | 2370,0 | 3199,0 | 829,0 | 34,9 | 7998,0 | 4799,0 | 15,0 |
| 10 Прибыль от реализации, млн. р. | 400,0 | 1030,0 | 630,0 | 157,5 | 3362,0 | 2332,0 | 226,4 |
| 11 Налоги и сборы из прибыли, млн.р. | 98,0 | 547,0 | 449,0 | 458,0 | 860,0 | 313,0 | 57,2 |
| 12 Убытки от внереализационной деятельности, млн р. | 0 | -28,0 | -28,0 | 100,0 | -116 | 88,0 | 314,3 |
| 11 Чистая прибыль (убыток) к распределению, млн.р. | 302,0 | 455,0 | 153,0 | 50,6 | 2386,0 | 1931,0 | 424,3 |
| 12 Рентабельность продаж по прибыли от реализации, % | 6,7 | 15,3 | 8,6 | 128,0 | 26,7 | 11,3 | 73,8 |
| 13 Рентабельность продаж по чистой прибыли, % | 3,4 | 4,1 | 0,6 | 19,8 | 18,9 | 14,9 | 358,0 |
Как видно из таблицы 2.3, в 2007 году оптовый товарооборот составил 10921 млн. р., что на 2221 млн. р. или на 25,5% больше, а в 2008 году -23928 млн. р., что на 13007 млн. р. или на 119% больше, чем в 2007 года, что положительно характеризует деятельность предприятия. В результате нагрузка на 1 м². торговой площади увеличилась 32,52 млн р. или на 119%, следовательно с 2008 году предприятие ООО «Колбикос» эффективнее стало использовать торговую площадь.
В 2008 г. в результате увеличения товарооборота возникла необходимость в увеличении численности персонала на 6 человек, при этом производительность труда на предприятии увеличилась в 2008 году на 59,36%. Рост фонда заработной платы в исследуемом периоде обусловлен не только ростом численности, но и увеличением месячной тарифной ставки первого разряда на предприятии.
Как видно, на предприятии темпы роста оптового товарооборота (продажной стоимости товаров) превышают темпы роста себестоимости (покупной стоимости) товаров, что положительно влияет на динамику валовой прибыли предприятия. Так, в 2008 году валовая прибыль по сравнению с 2007 г. увеличилась на 7131 млн р. или на 168,6%. Как видно, значительную часть в валовой прибыли предприятия составляют расходы на реализацию, однако темпы роста этих затрат значительно ниже темпов роста товарооборота - соответственно 15% и 119%, это позволило предприятию увеличить прибыль от реализации в 2008 году по сравнению с 2007 г. на 3362 млн. р. или 226,4%. Однако на налогооблагаемую прибыль повлияли убытки от внереализационной деятельности, которые в 2008 году выросли по сравнению с 2007 годом на 88 млн р., что привело к уменьшению чистой прибыли предприятия. При этом в 2008 году наблюдался рост чистой прибыли по сравнению с 2007 годом на 1931 млн. р. или на 424,39%.