Эффективность сбытовой деятельности зависит также от реализуемой предприятием ценовой политики. Так как ООО «Колбикос» является импортером в Республику Беларусь товаров для активного отдыха, на которые согласно перечню к Инструкции по порядку формирования цен и тарифов оптовая надбавка не ограничена, т.е. цены устанавливаются на основе конъюнктуры рынка.
Согласно действующему законодательству предприятие самостоятельно формирует цены исходя из:
– контрактных цен;
– расходов по импорту (стоимости транспортировки, страхования, погрузочно-разгрузочных работ, таможенных платежей);
– расходов по доработке товаров (расфасовке, сборке, упаковке, доукомплектованию, смешиванию, восстановлению, нанесению логотипа);
– иных расходов по осуществлению оптовой деятельности;
– налогов и неналоговых платежей согласно налоговому и бюджетному законодательству;
– прибыли с учетом конъюнктуры рынка.
В практике ООО «Колбикос» обоснование отпускной цены осуществляется по партиям, так как предприятие практикует ввоз очередной партии товара после полной реализации предыдущей.
Согласно ценовой политике, разработанной в ООО «Колбикос», норма прибыли, включаемая в отпускную цену товара, по разным товарным позициям различна, так как при формировании цены предприятие учитывает цены конкурентов. В среднем норма прибыли находится в пределах 15-30%.
Для увеличения товарооборота и привлечения новых и удержания старых покупателей на предприятии разработаны и внедрены в 2007 г. скидки за объем закупок.
Скидки за объем закупок при разовом приобретении покупателем партии товаров определенной величины используются при реализации товарных позиций «Обувь» и «Одежда для молодежи». Размеры скидок и условия, при которых они предоставляются покупателям, представлены в таблице 2.9.
Таблица 2.9 – Скидки за объем закупок
| Объем закупки, единиц товара | Скидка с прейскурантной цены, % |
| 11-20 | 5,0 |
| 21-30 | 6,0 |
| 31-40 | 7,0 |
| >40 | 8,0 |
Применение данных скидок позволило увеличить товарооборот по вышеназванным товарным позициям (см. таблицу 2.8).
Как известно, эффективность ценовой политики предприятия определяется величиной и структурой валового дохода в товарообороте. Удельный вес валовой прибыли в товарообороте 2007 г. составлял 38,72%, в 2008 г. – 47,47% (таблица 2.3), что можно объяснить увеличением товарооборота.
Динамика и структура валовой прибыли и его составных элементов представлены в таблице 2.10. Как видно, валовой доход в 2008 г. увеличился в 2,69 раза за счет увеличения объема продаж, при этом расходы на реализацию товара росли медленнее, чем объем продаж.
Прибыль выросла в 4,24 раза, в данном случае сработал эффект масштаба, т.е. рост прибыли в большей степени обусловлен снижением постоянных затрат, связанных с организацией оптовой деятельности, за единицу товара.
Таблица 2.10 – Динамика валового дохода и его составных элементов за 2007 – 2008гг.
| Показатели | 2007 г. | 2008 год | Отклонение | |||
| Сумма, млн р.. | % | Сумма, млн. р. | % | Сумма, млн. р. | % | |
| Валовой доход | 4229 | 100 | 11360 | 100 | 7131 | 168,6 |
| Расходы на реализацию | 3199 | 75,64 | 7998 | 70,4 | 4799 | 24,9 |
| Прибыль отчетного периода | 1002 | 23,69 | 3246 | 28,5 | 2244 | 223,9 |
| в т.ч. налоги, уплачиваемые из прибыли | 547 | - | 860 | - | 313 | 57,2 |
| прибыль к распределению | 455 | - | 2386 | - | 1931 | 424,3 |
Таким образом, можно сделать вывод, что ценовая политика организации достаточно эффективна.
Коммерческая работа по оптовой продаже товаров включает также деятельность в области рекламы и стимулирования продаж.
Одним из направлений коммерческой деятельности торговой организации является рекламная деятельность.
ООО «Колбикос» использует следующие виды рекламы своего товара:
а) Реклама в специализированных печатных изданиях:
– справочники – «Минск-контакт», «Бизнес-Беларусь», «Беларусь 21 век»;
– профильные справочники – например, Министерства спорта и туризма, Министерства здравоохранения;
– региональная пресса – газета «Из рук в руки»;
б) Наружная реклама в виде щитов 3х6(бил бордов) – продвижение товарных марок (Columbia, Merrell, Torneo), продвижение оптового центра ООО «Колбикос»;
в) Реклама в транспорте и метро;
г) Заказные популярные статьи про франчайзинг и оптовый центр в журналах (например, Бизнес ревю)
д) Интернет – «sportmaster.by»
– предложение товара посредством личных контактов;
– информация на инфолинии 185, основных каталогах и справочниках;
– почтовая рассылка по предпринимателям, крупным предприятиям.
В 2008 году в рамках рекламной акции каждому покупателю были преподнесены: кружки и ежедневники с логотипом ООО «Колбикос». Кроме этого, компания «Спортмастер» осуществляет рекламу своих дилеров с представлением ассортимента товара и местоположения оптового центра. Так, например, в 2009 г. рекламный бюджет в размере 90 тыс. долл. будет направлен на продвижение торговой марки COLUMBIA в г. Минске и регионах:
– наружная реклама в Минске и областных городах в ноябре и апреле (50 тыс.дол. – 80% рекламного бюджета);
– осенняя рекламная Интернет-кампания;
–создание промо-раздела Columbiaна базе сайта sportmaster.by (сущность, история и основы позиционирования торговой марки, ассортимент и новинки, «КАРТА» всех официальных продавцов в Беларуси);
– поисковая оптимизация и контентная реклама по ключевым словам «Columbia», «коламбия», «одежда», «обувь» в поисковых системах «tut.by» «yandex», «google».
Проведенная оценка деятельности ООО «Колбикос» свидетельствует о динамическом развитии оптовой деятельности, повышении ее эффективности в течении 2006-2008 гг.Полученные результаты свидетельствуют о повышении эффективности деятельности организации на протяжении трех лет – с 2006 по 2008 гг.
Необходимо отметить, что рекламные мероприятия, проводимые ООО «Колбикос» совместно с компанией «Спортмастер» являются эффективными, о чем свидетельствует рост товарооборота за счет
2.3. Анализ финансово-экономического состояния предприятия
2.3.1 Анализ структуры и динамики баланса предприятия
Анализ активов предприятия, их структур и динамики исследуются как с точки зрения их участия в производстве, так и с позиции их ликвидности.
Анализ структуры и динамики актива баланса представлен в таблице 2.11.
Таблица 2.11 – Анализ структуры и динамики актива баланса
| Наименование статей баланса организации | Показатели структуры актива в валюте (итоге) баланса | ||||||
| На начало периода, млн. р. | На конец периода | Прирост (+),снижение (-) | |||||
| Уд. Вес, % | Сумма, млн.р. | Уд. Вес, % | Сумма, млн.р. | Уд. Вес, % | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | |
| 1 Внеоборотные активы (стр. 190): | 53 | 1,50 | 61 | 1,20 | 8 | -0,3 | |
| 1.1 Основные средства (остаточная стоимость) (стр. 110) | 50 | 1,40 | 59 | 1,20 | 9 | -0,2 | |
| 1.2 Нематериальные активы (остаточная стоимость) (стр. 120) | 3 | 0,09 | 2 | 0,04 | -1 | -0,04 | |
| 1.3 Доходные вложения в материальные ценности (остаточная стоимость) (стр. 130) | - | 0,00 | - | 0,00 | - | 0,00 | |
| 1.4 Вложения во внеоборотные активы (стр. 140) | - | 0,00 | - | 0,00 | - | 0,00 | |
| 1.4.1 Незавершенное строительство (стр.141) | - | 0,00 | - | 0,00 | - | 0,00 | |
| 1.5 Прочие внеоборотные активы (стр.150) | - | 0,00 | - | 0,00 | - | 0,00 | |
| 2 Оборотные активы (стр. 290) | 3472 | 98,5 | 4889 | 98,8 | 1417 | 0,30 | |
| 2.1 Запасы и затраты (стр. 210) | 2985 | 84,7 | 4060 | 82,0 | 1075 | -2,70 | |
| 2.1.1 Сырье, материалы и другие аналогичные активы (стр.211) | 14 | 0,40 | 31 | 0,60 | 17 | 0,20 | |
| 2.1.2 Животные на выращивании и откорме (стр.212) | - | 0,00 | - | 0,00 | - | 0,00 | |
| 2.1.3 Затраты в незавершенном производстве и полуфабрикаты (стр. 213) | - | 0,00 | - | 0,0 | - | 0,0 | |
| 2.1.4 Расходы на реализацию | 2 | 0,1 | 3 | 0,1 | 1 | 0,0 | |
| 2.1.5 Готовая продукция и товары для реализации (стр. 215) | 1 317 | 37,4 | 1 298 | 26,2 | -19 | -11,1 | |
| 2.1.6 Товары отгруженные (стр. 216) | 1 047 | 29,7 | 2 147 | 43,4 | 1 100 | 13,7 | |
| 2.1.7 Выполненные этапы по незавершенным работам (стр. 217) | - | 0,0 | - | 0,0 | - | 0,0 | |
| 2.1.8 Расходы будущих периодов (стр. 218) | 605 | 17,2 | 581 | 11,7 | -24 | -5,4 | |
| 2.1.9 Прочие запасы и затраты (стр 219) | - | 0,0 | - | 0,0 | - | 0,0 | |
| 2.2 Налоги по приобретенным товарам, работам, услугам (стр. 220) | 285 | 8,1 | 207 | 4,2 | -78 | -3,9 | |
| 2.3 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более, чем через 12 месяцев после отчетной даты) (стр. 230) | - | 0,0 | - | 0,0 | - | 0,0 | |
| 2.4 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) (стр. 240) | - | 0,0 | - | 0,0 | - | 0,0 | |
| 2.5 Расчеты с учредителями (стр. 250) | - | 0,0 | - | 0,0 | - | 0,0 | |
| 2.6 Денежные средства (стр. 260) | 202 | 5,7 | 617 | 12,5 | 415 | 6,7 | |
| 2.7 Финансовые вложения (стр. 270) | - | 0,0 | 5 | 0,1 | 5 | 0,1 | |
| 2.8 Прочие оборотные активы (стр. 280) | - | 0,0 | - | 0,0 | - | 0,0 | |
| Баланс (стр. 300) | 3 525 | 100 | 4 950 | 100 | 1 425 | Х | |
Как видно, в структуре актива баланса на начало года наибольший удельный вес (98,5%) занимают оборотные активы, что объясняется спецификой предприятия оптовой торговли. Наибольший удельный вес в оборотных активах составляют запасы и затраты (84,7%), в которых наибольший удельный вес имеют готовая продукция на складе (37,4%) и продукция отгруженная (29,5%).