АНАЛИЗ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА
| Анализ конъюнктуры рынков | |
| Каких последствий следует ожидать,если продолжать работать на рынкетакже, как и до сих пор? | 1. Частичная потеря доли рынка2. Снижение уровня конкурентоспособности3. Нерентабельность продаж4. Падение финансовых оборотов |
| Какие признаки указывают наснижение / увеличение емкостирынка? | 1. Увеличение числа конкурентов: московские сети, компании с других регионов2. появление тенденции роста технологических процессов (передача информации электронным путем, электронные подписи, интернет-магазины, телеконференции) |
| Какова будет динамика спроса нанаше изделие (наши изделия)? Имеются ли товары конкуренты? | Динамика спроса падает.Товары конкуренты: электронные книжки, ноутбуки, электронные записи, Банк-клиент, услуги банка по управлению операциями, платежками, счетами через Интернет, 1С бухгалтерия. |
| Какие предлагаются возможностисегментированиярынка? | Сегментирование по отраслям: типографии, государственные бюджетные организации предприятия, нефтехимические предприятия, коммерческие предприятия, физ.лица Сегментирование по объему продаж: до 1000 руб., от 1000-3000 руб., от 3000 -10 000 руб., свыше 10 000 руб. |
| Экономическая ситуация в важнейших потребляющих регионах | 1. Небольшие сезонные колебания спроса.2. доходы растут, поэтому сдвиг приоритетов на более качественные дорогие товары |
| Динамика рентабельности рынков | Снижение рентабельности на всех рынках из-за появления конкурентов |
Таблица 8.
АНАЛИЗ КОНЪЮНКТУРЫ ПО ОТРАСЛЯМ (СЕГМЕНТАМ)
| Анализ конъюнктуры по отраслям (сегментам) | |
| Какие отрасли (сегменты) в настоящее время являются лучшими с точки зрения продаж? | 1. оптовая продажа бумаги - низкие издержки, т.к. свое производство по нарезке и упаковке.2. продажа высококачественных канцтоваров (работа под заказ) |
| Пять важнейших аргументов, почему в одной отрасли нас воспринимают особенно хорошо, а в другой не признают вообще | Позитивные:1. гибкая система оплаты и скидок2. среднее качество бумаги3. оптимальные цены4. услуги по доставке5. широкий ассортимент по бумаге Негативные:1. отсутствие рекламных компаний, акций2. узкий ассортимент по канцтоварам3. наличие малых запасов на складе |
| Какие требования предъявляют отдельные отрасли к изделию, поставщику и т.д.? | Качество нарезки, упаковки бумаги, наличие своей доставки, наличие товаров на складе. |
| Каким образом можно выявить (новых) потенциальных потребителей и обратиться к ним с предложением? | Маркетинговые исследования, активные рекламные компании, распечатка буклетов, брошюр, проведение презентаций, круглых столов. |
| Какие требования они предъявляют к нашей политике распределения и материально-технического обеспечения? | 1. отсрочка оплаты2. постоянное наличие товара на складе3. наличие доставки |
| Какие торгово-экономические требования предъявляются к нашему изделию (соотношение цена/ полезный эффект», условия поставки, обслуживание клиентов и т.п.) | Высокое качество. Средняя цена, бесплатная доставка, наличие широкого ассортимента и товаров на складе. Наличие продукции широко известных брендов |
| Какие (предварительные) решения можно принять уже сейчас в отношении образования стратегических полей деятельности? (Комбинация «изделие / рынок» по потребителям, отраслям, географическим регионам, потенциалу и.д.)? | 1. Расширение рынков сбыта и увеличение объемов продаж (освоение соседних регионов)2. расширение ассортимента3. диверсификация бизнеса |