Організація маркетингу на підприємстві РКХЗ Зоря (стр. 13 из 26)

де

- частка ринку підприємства і ведучого конкурента відповідно;

- обсяг продажу продукції підприємства і відучого конкурента відповідно.

Розрахунок параметрів матриці БКГ представлений у таблиці 2.7.

Таблиця 2.7 Допоміжна таблиця для побудови матриці БКГ

Вид продукції	Темп приросту ринку,%		Відносна частка ринку РКХЗ		Частка продукції у портфелі
Вид продукції	2006	2007	2006	2007	2006	2007
Пентаеритріт	1,06	0,87	2,33	2,44	0,77	0,73
Смола	1,01	1,08	0,74	0,72	0,16	0,19
3,5 ДНБК	1,06	1,07	0,66	0,56	0,035	0,038
Стеарат кальцію	0,85	0,51	0,09	0,12	0,035	0,042

На підставі даних таблиці 2.7 будується матриця БКГ (Рис.2.6):

- На горизонтальній осі матриці відкладається відносна частка ринку, при цьому середній рівень відповідає 1,5, що означає рівність ринкових часток підприємства і лідера ринку;

- На вертикальній осі відкладається темп приросту ринку. Рубіж між високою і низькою швидкістю росту встановлюється на основі галузевого аналізу, але як досить розповсюджені розглядаються темпи приросту на рівні 10% у рік;

- Розміри (діаметри) кіл відповідають кожному продукту (СГП) в обсязі продажу підприємства.

Відносна частка ринку

3 1,5 0

1,5

Темп приросту ринку

0,75

Рис.2.6. Матриця БКГ для РКХЗ «Зоря» за 2006 р.

Відповідно до матриці БКГ найбільш перспективною продукцією РКХЗ «Зоря» є пентаеритріт. СГП що випускає пентаерітрит, займає головне положення на зростаючому ринку, відповідно до цього у матриці БКГ має ранг «зірки». Це СГП підприємству необхідно підтримувати, розвивати, збільшувати обсяги продажу пентаерітриту, застосовуючи одну з альтернативних стратегій для «зірок»:

- стратегію розвитку, яка передбачає виділення засобів для інтенсифікації діяльності СГП із метою підвищення його ринкової частки;

- стратегію підтримки конкурентних переваг, яка полягає в збережені СГП ринкових позицій «зірки».

Найменш привабливою продукцією РКХЗ «Зоря» є стеарат кальцію, тому що це СГП діє на повільно зростаючому ринку і займає більш слабкі позиції порівняно з ведучим конкурентом.

У матриці БКГ стеарат кальцію має ранг «собаки». За наявністю попиту на стеарат кальцію підприємству якийсь час варто застосовувати до даного СГП:

Відносна частка ринку

3 1,5 0

1,5

Темп приросту ринку

0,75

Рис.2.7. Матриця БКГ для РКХЗ «Зоря» за 2007 р.

- стратегію підтримки конкурентних переваг, зберігаючі існуючи позиції в квадраті «собак»;

- стратегію «збору врожаю», яка передбачає скорочення маркетингових зусиль з метою отримання поточного прибутку, з переходом у наслідку до стратегії елімінації, тобто виключення з портфеля підприємства СГП (при відсутності синергетичного ефекту).

Продукція смола та 3,5 ДНБК займає не дуже стійке і лідируюче положення на ринку із середніми темпами росту попиту. У матриці БКГ СГП, що випускають смолу та 3,5 ДНБК, що знаходиться в квадраті «дикі кішки». Цім СГП варто приділити особливу увагу, оскільки можливо його «переміщення» у квадрат «зірки». Тому керівництву підприємства в залежності від перспективності продукції, наявності ресурсів, інтенсивності конкуренції на ринку, запасу часу для реалізації управлінських рішень (з точки зору життєвого циклу товару) необхідно вибрати одну з альтернативних стратегій:

- стратегію розвитку з метою переводу СГП у ранг «зірок»;

- стратегію підтримки конкурентних переваг, спрямовану на збереження позицій СГП у квадранті «дикі кишки».

Економічний аналіз РКХЗ «Зоря»

Для загального економічного аналізу зберемо всі відомі дані ТЕП (додатки Ж, З, К) в таблицю використовуючи методи факторного і логічного аналізу.

Показник	Од. вим.	2005 р.		2006 р.	2007 р.
Обсяг товарної продукції	Тис. грн..	288888		295598	212785
Обсяг реалізованої продукції	Тис. грн..	289520		292382	213582
Собівартість товарної продукції	Тис. грн..	257011		294908	219525
Середньорічна вартість основних виробничих фондів	Тис. грн..	371517		371945	372107
Чисельність промислово-виробничого персоналу	Чол.	3913		3781	3223
Середньорічна заробітна платня робітника	Грн..		3948,6	7101,16	8340,99

Спочатку необхідно розрахувати показники, що характеризують ефективність використання ресурсів і роботу підприємства в цілому. Найдемо абсолютне і відносне відхилення фактичних значень показників від попереднього року, за якими зробимо висновки.

Розглянемо динаміку росту (спаду) показників, приведених у таблиці.

(Примітка. На таблицях: 1 – 2005 рік, 2 – 2006 рік, 3 – 2007 рік).

За допомогою методів факторного аналізу розрахуємо вплив окремих факторів на зміну досліджуваних показників. Для цього спочатку визначимо, які показники є результативними, а які факторними. Далі необхідно скласти моделі для проведення факторного аналізу. Для кожної моделі використаємо різні методу аналізу.

На досліджуваному підприємстві спостерігається негативна динаміка одного з найважливіших показників ефективності роботи підприємства - витрат на 1 грн.. товарної продукції та її обсягу в вартісному виражені. В даному випадку маємо справу з моделлю кратного типу, що складається з двох факторів.

Рис.2.8. Динаміка росту (спаду) обсягу товарної продукції РКХЗ «Зоря»

Рис.2.9. Динаміка росту (спаду) обсягів реалізованої продукції

Рис. 2.10. Середньорічна вартість основних виробничих фондів РКХЗ «Зоря» за 2005 – 2007 роки

Рис. 2.11.Чисельність промислово-виробничого персоналу на підприємстві РКХЗ «Зоря»

Рис. 2.12. Середньорічна заробітна платня робітника підприємства РКХЗ «Зоря»

Рис. 2.13. Динаміка собівартості товарної продукції на РКХЗ «Зоря»

Для визначення кількісного впливу зазначених факторів на рівень досліджуваного показника (звітний рік порівнюється з попереднім) можна використати, наприклад, метод ланцюгових підстановок.

Таблиця 2.8.Розрахунок показників ефективності використання ресурсів і роботи підприємства в цілому

Показник	Од. вим.	2005
2006			Відхилення		2007	Відхилення
2006			+	+	2007
_	%	_	%
Обсяг товарної продукції (ТП)	Тис .грн.	288888	295598	6710	2,2	212785	-82813	-38
Обсяг реалізованої продукції(РП)	тис. грн	289520	292382	2862	1	213582	-78800	-37
Собівартість товарної продукції (С_тп)	тис. грн	257011	294908	37897	12,8	219525	-75383	-34
Середньорічна вартість основних виробничих фондів (ОФ )	тис. грн	371517	371945	428	0,1	372107	162	0,04
Чисельність промислово-виробничого персоналу (N)	чол.	3913	3781	-132	-3,5	3223	-558	-17
Середньорічна заробітна платня робітника(ЗП)	грн..	3948,6	7101,16	3152,56	44	8340,99	1239,83	15
Зміна залишків на складі	тис.грн	-632	3216	-	-	-797	-	-
Витрати на 1 грн ТП (В)	Коп.	89	100	11	11	103	3	3
Прибутки по ТП (П)	тис.грн	31877	690	-31187	-450	-6740	7430	-110
Рентабельність витрат по ТП (R)	%	12,4	0,2	-	-12,2	-3	-	-2,8
Фондовіддача (f_в)	Грн./грн.	0,77	0,79	0,02	2,5	0,57	-0,22	-38
Фондомісткість (f_м)	Грн./грн.	1,3	1,27	-0,03	-2,3	1,75	0,48	27
Фондоозброєність (f_о)	Грн./чол	94944	98375	3431	3,5	115454	17079	15
Середньорічна продуктивність праці (Пт )	Грн./чол.	73828	78179	4351	5,5	66021	-12158	-18
Фонд заробітної платні(ФЗП)	Тис .грн	15450	26849,5	11399,5	43	26883	33,5	0,1

В_{1 ГРН. ТП}= С_{. ТП}/ ТП Звітний рік порівняно з попереднім, грн..