Как видно из расчетов рентабельность продаж, рассчитанная по прибыли от реализации, увеличилась в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 73,8%, а рассчитанная по чистой прибыли на 358%, что объясняется незначительной суммой чистой прибыли в 2007 году.
На основании проведенного анализа можно сделать вывод об эффективности деятельности предприятия в период с 2006 по 2008 гг.
Основным показателем при анализе закупочной деятельности является объем закупок. Поэтому для оценки эффективности деятельности организации оптовой торговли в данном направлении, в первую очередь, необходимо проанализировать динамику общего объема закупок и его структуры как в разрезе товарного ассортимента, так и по каждому из поставщиков.
Во многом эффективность закупочной деятельности зависит от выбора поставщиков. Оценить, насколько этот выбор правильный, можно с помощью следующих показателей: частота и характер неисполнения (ненадлежащего исполнения) поставщиком договорных обязательств; количество и удельный вес поставок некачественного товара; нарушение установленных сроков поставок по вине поставщика; количество и удельный вес поставок товаров в ненадлежащем количестве и ассортименте; устойчивость условий договора – наличие внесения изменений в договор по наиболее значимым пунктам (цена, ассортимент, сроки и количество); доходность сделки с данным поставщиком (определить сумму валового дохода от продажи товаров данного поставщика, удельный вес в общей сумме валового дохода, долю затрат на совершение сделки в сумме валового дохода от сделки).
В качестве показателя эффективности работы с поставщиками может выступать наличие необоснованной и/или просроченной кредиторской задолженности, так как своевременная оплата товаров и услуг говорит об удовлетворительном финансовом состоянии организации, что характеризует его как надежного партнера, позволяет прибегнуть к услугам банка по кредитованию оборотных средств и наладить новые деловые контакты.
Одним из основных направлений закупочной деятельности является формирование ассортимента.
ООО «Колбикос» формирует свой ассортимент на 70% за счет товаров ГК «Спортмастер», официальным дилером которого оно является, и на 30% за счет других поставщиков. В результате предприятие предлагает широкий перечень товаров, номенклатура и ассортимент которого представлен в таблице 2.4.
Таблица 2.4 – Номенклатура и ассортимент товаров ООО «Колбикос»
| Номенклатура и ассортимент | Торговая марка |
| 1 Домашние тренажеры | Kettler, Torneo, Icon, LifeFitness + Parabody, Reebok, Body-Solid |
| 2 Коммерческое оборудование (вертикальные и горизонтальные велотренажеры, беговые дорожки, кросстренажеры) | Paramount, LifeFitness (рrof),Concept II, Ivanko, Hammer Strength, LeMond Fitness |
| 3 Инвентарь:3.1 Коньки3.2 Горные лыжи3.3 Велосипеды | Roces ледовые, роликовыеVolkl (лыжи и сноуборды)Marker, Tecnica, UvexKona |
| 4 Товары для отдыха:4.1 Настольный теннис4.2 Игры и игрушки | Denton, Kettler, JoolaStiga - Снегокатыиигры |
| 5 Одежда и обувь:5.1 Одежда для активного отдыха5.2 Одежда для горных лыж и сноуборда5.3 Одежда для плавания5.4 Одежда атлетическая и фитнес5.5 Одежда для молодежи5.6 Обувь | Columbia, Helly Hansen, OutventureColmar, Volkl (одежда), Reusch, Glissade Joss, Nike SwimDemix, Freddy O Neill (одеждаиобувь), Protest, TermitAsics, Skechers, Merrell, Tecnica, Cat, Hush Puppies |
Данные виды товаров имеют разновидности в зависимости от наименования (кроссовки, шлепанцы, сланцы и т.д.), размера, модели, цвета, в зависимости от сезона и других характеристик. В период с 2006 г. по 2008 г. ассортимент товаров был существенно расширен за счет увеличения ассортимента одежды для атлетики и фитнеса для молодежи. Динамика ассортимента ООО «Колбикос» представлена в таблице 2.5.
Таблица 2.5 – Ассортимент товаров, предлагаемых ООО «Колбикос» в динамике за 2006 – 2008гг
| Категория товара | Торговая марка | Номенклатура | 2006 год | 2007 год | 2008 год | ||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||||||
| 1 Домашние тренажены | Kettler | Тренажеры, спортивные тренажерыСиловые тренажеры и кардиотренажеры | - | + | + | ||||||
| Torneo | - | + | + | ||||||||
| Icon | - | + | |||||||||
| LifeFitnessParabody | - | - | + | ||||||||
| Reebok | + | + | + | ||||||||
| 2 Коммерческое оборудование | Paramount | вертикальные и горизонтальные, велотренажеры,беговые дорожки,кросстренажеры,степперы | - | + | + | ||||||
| LifeFitness (рrof) | + | + | + | ||||||||
| Concept II | - | - | + | ||||||||
| Hammer Strength | - | + | + | ||||||||
| LeMond Fitness | + | + | - | ||||||||
| 3 Товары для отдыха | Denton | Теннисные столы | + | + | + | ||||||
| Ivanko | Снегокаты и игры | - | - | + | |||||||
| Stiga | - | + | + | ||||||||
| Kettler | Оборудование для настольного _ениса | + | + | + | |||||||
| Joola | - | - | + | ||||||||
| Roces | Ледовые и роликовые коньки | + | + | + | |||||||
| Volkl | - | - | + | ||||||||
| Kona | Велосипеды | - | + | + | |||||||
| Tecnica | - | - | + | ||||||||
| 4 Одежда для активного отдыха | Columbia, | Одежда, обувь | + | + | + | ||||||
| Helly | - | + | + | ||||||||
| Hansen | + | + | + | ||||||||
| Outventure | - | - | + | ||||||||
| 5 Одежда для горных лыж и сноуборда | Colmar | Горнолыжные ботинки, куртки, перчатки, носки | - | - | + | ||||||
| Volkl | - | + | + | ||||||||
| Reusch | - | + | + | ||||||||
| Glissade | - | - | + | ||||||||
| 6 Одежда для плавания | Joss | Шлепанцы, одежда для плавания | + | + | + | ||||||
| NikeSwim | + | + | + | ||||||||
| 7 Одежда атлетическая и фитнес | Demix | голкиперские перчатки | - | + | + | ||||||
| Freddy | Одежда для фитнеса | + | + | + | |||||||
| 8Одежда для молодежи | O Neill | Одежда, обувь | + | + | + | ||||||
| Protest | - | - | + | ||||||||
| Termit | - | + | + | ||||||||
| 9 Обувь | Asics | Обувь | + | + | + | ||||||
| Skechers | Обувь | - | + | + | |||||||
| Merrell | Обувь | - | - | + | |||||||
| Tecnica | Обувь | + | + | + | |||||||
| Cat | Обувь | + | + | + | |||||||
| Hush Puppies | Обувь | - | - | + | |||||||
Расширение ассортимента было обусловлено спросом покупателей на данные разновидности товара разных товарных марок. Судя по значительному увеличению товарооборота в 2008 году, данная мера была оправдана и дала соответствующие финансовые результаты.
Товарный ассортимент ООО «Колбикос» всегда полный и стабильный. Это достигается вследствие реализуемого на предприятии метода работы, когда основанием для закупки товаров служат, прежде всего, заявки покупателей плюс резервный запас, рассчитываемый по итогам реализации за предыдущие периоды, что возможно благодаря хорошо налаженным связям с поставщиками.
Закупка товара осуществляется по мере необходимости, определенной периодичности не существует в связи с неравномерностью спроса. На складе ООО «Колбикос» ведется компьютерный учет ТМЦ с помощью специальной программы. Широкая товарная номенклатура позволяет достаточно оперативно и точно отражать приход/отгрузку товара в программе, что позволяет руководству в любой момент получать достоверную информацию об остатках товаров на складе и принимать решения о закупках. Товар приобретается сравнительно небольшими партиями с учетом предполагаемых объема и структуры заявок от покупателей.
ООО «Колбикос» является официальным дилером компании «Спортмастер» и заказывает товары, оформляя заявку, в ее крупных оптовых центрах.
ООО «Колбикос» участвует в презентации товаров различных торговых марок для спорта, туризма и активного отдыха, которая проводится компанией «Спортмастер», как правило, два раза в год для предоставления коллекции «весна-лето» и «осень-зима» и в случае обновления ассортимента.
В ходе презентации предприятие может заказать из предварительно отобранной компанией «Спортмастер» коллекции ассортиментный ряд с указанием количества по модели, цвету, размеру, при этом оговаривается минимальная сумма предварительного заказа для дилеров. Если сумма заказа меньше установленной компанией, он носит рекомендательный характер и на него не распространяется дополнительная скидка за предварительный заказ.
Компанией «Спортмастер» установлены минимальные количества для заказа отдельных моделей. Если совокупное количество единиц заказанной клиентами модели не удовлетворяет требованиям по минимальным количествам, установленным Производителем, такая модель исключается из заказа, либо в отдельных случаях, сохраняется в заказе без гарантии поставки, о чем Клиент извещается при принятии его заказа к исполнению Компанией.