· поступления (амортизационный фонд, целевые поступления, паевые взносы)
2. Мобилизуемые на финансовом рынке (продажа ценных бумаг, кредиты)
3. Поступления в порядке перераспределения (страховое возмещение рисков, средства спонсоров, субсидии, дивиденды и %)
Финансовые вложения:
· на развитие производства (обновление основных средств, капитальное строительство, НИОКР)
· в ценные бумаги (выпуск, покупка ценных бумаг)
· на образование фондов предприятия (фонд развития, резервный фонд, фонд социального развития)
· платежи в бюджет
Ресурсы для вложений:
· прибыль
· акционерный капитал
· амортизационный фонд
· кредиты
· бюджетные ассигнования
Финансовое планирование
ФП включает:
1. разработку целей планирования (максимизация прибыли, снижение себестоимости, расширение рынка, повышение качества продукции)
2. определение мероприятий по достижению целей
3. контроль за достижением поставленных целей
Методы ФП:
· сопоставление с балансами доходов и расходов прошлых лет
· проработка расходных и доходных статей на основе прогнозов
· нормативный метод
ФП: стратегическое (до 5 лет), текущее (до 1-го года), оперативное (месяц, квартал - составление кредитного плана, кассового плана, платежного календаря).
Финансовый план предприятия состоит из статей: бухгалтерский баланс, баланс доходов и расходов или бюджет предприятия, счет прибылей и убытков. Цель финансового плана - обеспечить повышение финансовой устойчивости в плановом периоде. Должны быть отражены следующие характеристики:
· объем продаж и валовая прибыль
· соотношение доходов и расходов
· использование собственных и заемных средств
· общий объем инвестиций и срок окупаемости
· издержки производства
· выплата дивидендов
Баланс доходов и расходов. В доходах отражаются финансовые ресурсы по источникам поступления, а в расходной части - использование финансовых ресурсов в финансовом году по направлениям инвестирования.
1 раздел:
· прибыль от реализации
· прибыль от реализации прочих активов, основных средств
· доходы от долевого участия, операций с ценными бумагами
· валютные курсовые разницы
· амортизационные отчисления
· кредиты
· арендная плата
· прочие доходы
2 раздел:
· налог на прибыль
· налог на имущество
· выплата дивидендов
· капитальные вложения
· долгосрочные финансовые вложения
· погашение кредитов и процентов по ним
· прирост норматива оборотных средств
· фонд развития предприятия, материального поощрения, социального развития
· прочие расходы и отчисления
Финансовый план позволяет ответить на вопросы:
· какими фин. ресурсами располагает предприятие и достаточно ли их
· какова потребность в заемных и привлеченных средствах
· какая часть доходов будет передана в бюджет
· как будет использоваться прибыль
Увязка потребностей и источников - проверочная таблица - “шахматка”
Таблица позволяет распределить все доходы по статьям расходов и сбалансировать их.
Размер оборотных средств зависит от:
· сбыта продукции (общие рыночные условия, стратегия сбыта, изменение объема сбыта)
· производства (сезонность, длительность производственного цикла, темпы развития, материалоемкость, трудоемкость)
· расчетно-кредитных отношений (поступление платежей за продукцию, уровень инфляции)
Оборачиваемость оборотных средств (число оборотов) = объем реализованной продукции/собственные оборотные средства
Длительность оборота = 360/число оборотов
Прибыль пропорциональна скорости оборачиваемости, так как от нее зависит размер годового оборота. Кроме того, с размером оборота связана величина расходов условно-постоянного характера
Тактика ФМ в управлении оборотным капиталом:
1. Формирование отдельных видов оборотных средств в соответствии с производственными потребностями. На объем оборотных средств влияет продолжительность оборота. сезонные колебания, ....
2. Обеспечение ускорения оборачиваемости оборотных средств. С позиции ускорения различают высоко оборачиваемые, нормально оборачиваемые и низко оборачиваемые.
3. Обеспечение ликвидности оборотных активов
2.28 Сущность, функции, принципы, уровни управления. Особенности принятия управленческих решений.
Решение - выбор альтернативы из всех возможных, выборконкретного варианта действий
Особенности упр. решений:
· высокая вероятностность
· социальные аспекты
· задействованы финансы
Технология - последовательность выполнения опр. действий.
Принципы принятия решений (Мескон):
· единоначалие
· единогласие
· консенсус
· компромисс
· метод Ринги (согласование)
Требования:
1. Единство целей - непротиворечивость ранее принятым решениям.
2. Научная обоснованность, аргументированность и правомочность.
3. Ясность формулировок, обеспечивающая направленность на конкретного исполнителя.
4. Краткость.
5. Своевременность, опреативность.
6. Объективность - не игнорировать фактическое положение дел.
Виды решений. Классификация по:
1. функц. звенья ( конструкторские, технолочические,...)
2. степень сложности : стереотипные, творческие
3. по срокам действия :постоян(внутр распорядок орг-ции), долговременные ( должност. инстр-ции орг-ции),периодические,краткосрочные(решения диспетчера), разовые
4. по форме(письменные-докты, устные)
5. по содержанию (эк., техн, произв, соц)
6. по возможности автомат-ции
Факторы, влияющие на процесс принятия решений:
1. личностные оценки рук-ля (в зависимости от системы ценностей)
2. культурные различия (нац.особенности)
3. среда принятия решений (эк. и полит. стабильность)
4. информационные огран-я (сотношение между затратами на инф. и ее отдачей)
5. поведенческие ограничения (рук-ли по-разному воспринимают серьезность проблемы, что приводит к конфликтам)
6. взаимозависимость решений (выигрыш в одном за счет потерь в другом)
7. целесообразность принятия решений (степень риска, рентабельность ... )
Технология принятия управленческих решений:
1. Собирают инф. от исполнителей. Причины возникновения проблемы. Диагностика проблемы.
2. Формулировка ограничений и критериев принятия решений (ресурсы, законы, квалификация персонала, технология)
3. Критерии выбора упр. решения из альтернатив (эффективность, сроки)
4. Определение альтернатив (метод мозгового штурма, морфологич. анализа)
5. Оценка альтернатив (+и-, сопоставление по критериям, метод экспертн. оценок, коллект. экспертизы, попарного сравнения)
6. Выбор альтернативы
7. Реализация решения
8. Установление обратной связи
Методы и модели:
1. Метод простого перебора (проб и ошибок)
2. Метод контрольных вопросов
3. Метод мозгового штурма
4. Морфологическая матрица (задачи х варианты решений)
5. Расстановка приоритетов (<, =, >)
6. ФСА
7. Дерево целей (проблем, решений)
8. Экспертно-математические методы
* моделирование (физ., аналоговое, мат.),
* платежная матрица.
2.29 Факторы успешного управления фирмой. Методы управления, стили руководства.
1. Потребность в финансах (оборотные, основные ср-ва; необходимо наличие фин. ресурсов и рац. упр-е ими)
2. Сложившиеся рынки (формирование новых рынков - большие вложения)
3. Каналы сбыта (max исп-е имеющихся каналов)
4. Высокая потребность в товаре (2 и 3 малоэффективны без сформированной потребности)
5. Мат.-техн. обеспечение (надежные поставки, кооперация)
6. Разумное гос.регулирование (max исп-ть действующее закон-во)
7. Разумная численность работников
8. Ориентация на высокую Пр (норма Пр, масса Пр)
9. Интенсивность торг. сделок (постоянная клиентура)
10. Обществ. интерес (PR)
11. Обновление товара (периодич.)
12. Отв-ть за обязательства (имидж)
13. Повышение конкурентоспособности
14. Деловая этика
Факторы успеха.
1. Активность действий (много малых рабочих групп)
2. Диверсификация
3. Предприимчивость и самостоятельность (атмосфера творчества)
4. Интерес к потребителю (обслуживание, кач-во товара)
5. Ценностные установки (вера в успех)
6. Заинтересованность работников в росте производительности (мотивация)
7. Простота форм и структур упр-я
Методы управления.
1) Орг.-распорядительные (админ.)
· регламентирование
· нормирование
· инструктирование
2) Экономические
· технико-эк. анализ
· хоз-расчетные внутр. отн-я
· ценовое рег-е
· фин.-кредитные отн-я
· портфельные инв.
· распределение Пр
3) Мотивационные
· оплата труда
· соревновательность
· оценочность
· квалификация
Стили руководства
1. Авторитарный (люди не любят трудиться; хотят, чтобы ими руководили; главное - защищенность; принуждение, контроль; ориентация “на работу”, не “на человека”). “-“: скованность, нерешительн., страх.
2. Либеральный (анархический; ориент. “на чел.”, не “на работу”, свобода личности, предполагается, что человек сам заинтересован в рез-ах своего труда (творч. прцессы)).
3. Демократический (труд - процесс естественный при благоприятных условиях, самовыражение, самостоят., делегирование полномочий, равные пропорции чел/работа
4. Смешанные
Типы власти:
· принуждение
· вознаграждение
· экспертная власть (убеждение)
· эталонная власть (харизма)
· традиционная (законная) власть
3
3 Современный маркетинг: тактический и стратегический.
3.13 Концепции маркетинга. Виды структур управления маркетингом.
Маркетинг – это деятельность по разработке и дизайну продукта, ценообразованию, распределению и пропаганде, которая (деятельность) отвечает требованиям покупателей и удовлетворяет их потребностям.