Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности (стр. 42 из 54)
Содержание маркетингового раздела бизнес-плана Маркетинговый план
включает следующие разделы.Стратегия маркетинга: стратегия проникновения на рынок (описывается последовательность своих действий по проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок); стратегия роста.
Продукты и услуги:
подробное описание продукта (услуги); жизненный цикл продукта; исследования и разработки по созданию нового товара.
В описание продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. На основе изменений темпа продажи и прибыли предприятие определяет, на какой стадии жизненного цикла находится в настоящее время его продукт, и сообщает об этом в бизнес-плане. Одновременно с этим, в зависимости oт установленной стадии жизненного цикла, предприятие описывает предпринимаемые им мероприятия (снижение цены, повышение качества, улучшение сервиса, увеличение рекламы), которые способствуют поддержанию спроса на продукт. В то же время предприятие описывает исследования и разработки по модернизации продукта, а также созданию и внедрению нового продукта.
Обоснование цены.
Коммуникации.
Прогноз новой продукции.
Каналы сбыта и распределения. Канал распределения
— совокупность предприятий и отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю (рис.14.3
).Описание каналов сбыта
производится аналогично описанию каналов распределения. Система маркетинговых коммуникаций. После каналов распределения описывается система маркетинговых коммуникаций , т.е. комплекс мер по воздействию предприятия на покупателя. Система маркетинговых коммуникаций включает в себя следующий набор элементов:рекламу;
стимулирование сбыта
(описание используемых средств воздействия на покупателей, продавцов и посредников); 
прямой маркетинг (непосредственное участие в распространении нужной информации); паблик рилейшнз (организация общественного мнения для создания и сохранение имиджа предприятия); решения, принимаемые службой маркетинга.14.5.2.
Производственный раздел бизнес-плана
Производственный раздел бизнес-плана включает следующие бюджеты.
Планируемый объем продаж продукции (табл. 14.2).
Таблица 14.2
Плановый расчет продаж
| Показатель | Продукция А | ||||
| Квартал | Всего за год | ||||
| I | II | III | IV | ||
| 1. Планирование объема реализации товара, шт. | 420 | 449 | 575 | 570 | 2014 |
| 2. Прогнозируемый процент брака и возвратов изделий (примерно 4%), шт. | 17 | 18 | 23 | 23 | 81 |
| 3. Прогнозируемые продажи, шт. | 403 | 431 | 552 | 547 | 1934 |
| 4. Цена единицы, руб. | 139 | 139 | 139 | 139 | х |
| 5.Всего планируемая выручка от реализации, тыс. руб. | 56 | 60 | 77 | 76 | 269 |
Планируемый объем производства продукции (табл. 14.3).
Объем производства должен соответствовать сметному объему продаж, необходимой величине материальных запасов:
Сметный объем производства = Ожидаемый объем продаж + Запасы продукции на конец года - Запасы продукции на начало года
Таблица 14.3
Плановый расчет объема производства
| Показатель | Продукция А | ||||
| Квартал | Всего за год | ||||
| I | II | III | IV | ||
| 1. Количество изделий по бюджету к продаже, шт. | 420 | 449 | 575 | 570 | 2014 |
| 2. Прогнозируемый запас изделий на конец периода из расчета 10%-х продаж последующего квартала, шт. | 45 | 58 | 57 | 55 | 60 |
| 3. Прогнозируемый запас изделий на начало периода из расчета 10%-х продаж текущего квартала, шт. | 42 | 45 | 58 | 57 | 59 |
| 4. Производственная программа изделий, необходимых к производству, шт. | 423 | 462 | 575 | 568 | 2027 |
Потребность в основных фондах (табл. 14.4).
Увеличение производственных мощностей предприятия может осуществляться как за счет использования внутренних резервов, так и за счет введения дополнительных основных фондов, а именно, за счет:
технического перевооружения; реконструкции.
Таблица 14.4
Потребность в основных фондах
| Основные фонды, руб. | Квартал | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Действующие фонды, тыс. руб. | Общая потребность в фонах, тыс. руб. | Прирост основных фондов, руб. | |
| 1. Здания, сооружения производственного назначения | |||
| 2. Покупные и комплектующие изделия | |||
| 3. Топливо | |||
| 4. Энергия | |||
| Итого |
Расчет потребности в ресурсах на производственную программу (табл. 14.5).
Таблица 14.5
Расчет потребности в ресурсах на производственную программу
| Наименование ресурсов | Квартал | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| Количество, в натуральных единицах | Цена единицы ресурсов, тыс. руб. | Стоимость ресурсов тыс. руб. | Стоимость переходящего запаса, руб. | |||
| 1. Сырье и материалы | ||||||
| 2. Покупные и комплектующие изделия | ||||||
| 3. Топливо | ||||||
| 4. Энергия | ||||||
| Итого | ||||||
Потребность в материальных ресурсах определяется методом прямых расчетов
, т.е. путем умножения нормы расхода материалов на соответствующие планируемые объемные показатели. Эта потребность определяется в натуральном и стоимостном выражениях по видам ресурсов (с учетом индекса роста цен).Величина производственного запаса обосновывается его нормой, представляющей средний в течение года запас материалов в днях его среднесуточного потребления, и рассчитывается на конец года как переходящий запас. Размер переходящего запаса по i-му материалу (в днях): Т = Q ∙ M / D,
где Т — размер переходящего запаса;